新明珠发布MEGA ART超大板 销售渠道、模式创新升级

来源:陶城网讯 作者:记者 彭小珊 2017-12-07 点击:1371次 A- A+

陶城网讯 127日,艺术生活·共启未来——2018新明珠新品全球发布盛典在华夏明珠大酒店举办,央视知名女主播欧阳夏丹受邀担任主持人,新明珠集团常务副总裁叶永楷为现场嘉宾介绍了新品MEGA ART 超大板的生产规划、应用优势和未来销售模式的升级,中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问陈丁荣利用营销5P理论总结了2018世界材料‘大’趋势,香港著名建筑、室内设计师陈飞杰则带来大板的多个空间应用案例。作为新明珠大板产品安装施工的战略合作伙伴,广东包清贴装饰工程有限公司总经理姚水平则探讨了目前大板销售面临的主要问题及解决方案。

 

MEGA ART超大板发布

规格1600*3200mm900*1800mm

目前,新明珠大板产品规划为1600*3200mm900*1800mm两种规格,厚度有6mm12mm。叶永楷认为,从国家发展层面看,节能环保是主旋律,而从行业发展层面看,中国陶瓷要走向世界,产品大规格、薄型化是必然趋势。MEGA  ART 超大板具有“大”、“薄”的独特优势,必将助推陶瓷行业的“蜕变”。 他总结了大规格产品拥有的四大优势:让高端空间更显大气,让设计灵感不受限,让天然石材找到替身,让空间清洁更加简单。大板轻薄节能、纹理丰富、性能卓越等特点,让瓷砖的应用从早期室内墙地面的铺贴进化成幕墙装饰材料,如今更是快速地走进厨卫空间以及台面装饰材料等日常家居装修中。


中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问陈丁荣则应用5P营销理论,从定位、产品、价格、渠道、促销五个方面阐述超大薄版的发展趋势和前景。他强调,特大薄版的定位是版材而非砖材,薄板不等于薄砖,大板未来是大趋势而非大泡沫。过去5年高档产品价格下跌了35%-46%,性价比趋于合理,薄板销售渠道应该以设计师渠道为主,走多元发展通路。

香港著名建筑、室内设计师陈飞杰则配合空间设计案例讲解了大板趋势与应用。他认为,大规格瓷砖能在一片砖上完整呈现石材纹理的美感,整体空间纹理图案效果更加完整和立体,砖面所呈现的细节也更加丰富。对于设计师而言,大规格瓷砖更像是一块布料,可以根据其设计需求随意裁剪,经过切割、加工后的瓷砖更具设计感。他预测,未来设计会慢慢淘汰繁琐的欧式、美式风格,往现代简约带轻奢的方向走,而900*1800m会是最流行的大板规格。

 销售渠道全新升级

服务将成为竞争核心

叶永楷表示,渠道拓展影响发展质量,服务升级将成为竞争的核心。除了保证大板生产的技术实力外,新明珠也将在销售渠道、销售模式上进行创新升级。未来,新明珠将成立专门的市场调研、销售、宣传团队,并聘请专业的知名设计师团队量身打造空间应用方案,同时还与包清贴进行战略合作,为客户提供安装、施工配套服务等服务。一系列的渠道拓展和服务升级,保证了大板产品的竞争力,为客户创造更大效益、利润。


据了解,包清贴与新明珠合作主要集中在以下6大板块:1)大板铺贴、美缝施工服务;2)工匠师傅与售后服务的培训;3)大板公开课、泥瓦工活动推广配合;4)施工工具研发与销售;5)品牌辅料(粘结剂、界面剂、美缝剂)定制;6)各产品施工标准体系的建立。

姚水平总结,未来陶瓷大板卖得好不好,关键是解决服务的能力有多强。他认为,服务将成为下一个陶瓷行业制高点。他建议大板销售要做到卖产品包安装,并对销售、售后人员进行专业培训,同时配备专业的指导技术人员。

目前,大板销售中经常出现要求退货(找不到专业师傅)、售后服务难和铺贴效果客户不满意等问题,包清贴已携手意大利施工机构创建欧标施工体系,能大大减少大板铺贴后出现的起拱翘角、切割破损、倒角难、搬运难、上墙难、易空鼓、砖缝有大小、平整度不一致等问题。

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