金丝玉玛2018新跨越:三大核心战略驱动终端业绩倍增

来源:陶城网-陶城报 作者:记者 邢凤霞 2018-01-18 点击:1669次 A- A+

陶城报报道  2018年1月18日上午,金丝玉玛在佛山瓷海国际金丝玉玛后现代展厅隆重召开新闻发布会,深度解析2018年三大核心战略驱动终端业绩倍增计划,助力金丝玉玛品牌实现2018新跨越。章氏企业董事长章云树、董事总经理章云党、金丝玉玛董事长助理杨威威、金丝玉玛瓷砖品牌销售总经理胡静宇等领导以及金丝玉玛优秀经销商、众多媒体代表汇聚一堂共同见证此次盛会。

创意好玩的签到方式

新闻发布会现场

佛山金丝玉玛品牌销售总经理 胡静宇

金丝玉玛瓷砖品牌销售总经理胡静宇首先发表致辞,他强调,此次发布会重在传达两个信息,一是金丝玉玛的三大核心战略驱动,二是金丝玉玛的终端业绩倍增计划。金丝玉玛将与全国经销商携手共进,全面扩张市场,在终端持续发力,实现销量倍增奇迹。

章氏企业董事长章云树发表演讲


新方向:三大核心战略驱动

会上,章氏企业董事长章云树就《2018金丝玉玛三大核心战略驱动暨终端业绩倍增计划》主题发表了深度演讲,章云树提到,三大核心战略包括产品战略、客户战略、服务战略。除此之外,章云树表示,2018年金丝玉玛将实施厂商“专一经营”,联冠品牌将并入金丝玉玛品牌体系,改为联冠系列产品,主推电光瓷砖。

嘉宾参观电光瓷砖


产品战略

在产品战略上,金丝玉玛以四大产品为核心进行销售推广,并根据四大产品的不同定位进行目标市场划分,做到有的放矢,实现业绩倍增。


其中,以K金瓷砖——魔幻银河、银河之星、大漠流金、K金玉石四大系列,电光瓷砖——联冠系列两大品类为核心利润产品;以大理石瓷砖——常规大理石瓷砖、通体大理石瓷砖、镶金大理石瓷砖为重点推广产品;以全抛釉——玉石之王系列,瓷片——一代名瓷系列、抛光砖为补充走量产品;以后现代风格瓷砖——系列为潮流趋势产品。四大产品并驾齐驱,共同满足不同的市场需求。

金丝玉玛四大产品分类


客户战略

除了给现有产品体系分类,在客户战略中,金丝玉玛也对全国经销商进行了再定位,将其分为分公司大客户、战略合作客户、专一经营客户以及成长型客户。通过对经销商经营阶段及情况的分析与诊断,实现厂商资源的高度配比与优化。“四类客户同等重要,一视同仁,如此分类只是为了更有针对性地制定扶持政策和服务方针,让所有客户都实现业绩腾飞的目的。”章云树如是说。


对于分公司大客户,章云树做了重点说明,他认为,建立分公司大客户的目的在于划分更大的区域市场,实现更多网点布局。同时,快速扩大品牌影响力,将品牌打造为当地市场第一品牌,以吸引更多渠道方合作,获得消费者的认可。

值得注意的是,金丝玉玛要求四类客户都要对品牌专一经营,原因在于专一经营品牌的客户会有更多优势,如总部资源倾斜、发展目标清晰、公司化运营规范、团队凝聚力增强、品牌影响力扩大、渠道建设加速等。


服务战略

 那么如何对四类客户做到精准服务?在三大核心战略中,章云树最后提到经销商最为关心的服务战略。金丝玉玛市场部、设计部、商学院、712营销战略军团将成为四大护卫舰,对全国经销商在品牌推广、终端活动、五觉系统导入、店面形象升级、团队培训、业绩增长等方面进行点对点服务。通过四大部门协同工作,不断提升品牌影响力,扩大市场份额。

精彩的媒体问答环节


硬指标:2018终端业绩倍增计划

十余年品牌深耕,金丝玉玛每年都实现销量的增长。2018年,在品牌发展愈发成熟之际,金丝玉玛快马加鞭,升级品牌战略,以进一步提高终端业绩。此次发布会,章云树以“义无反顾、不留退路”之势向现场所有媒体发布2018年终端业绩倍增计划。


为达成目标,金丝玉玛计划从四方面发力:金丝玉玛总部销售团队对经销商进行“一对四”服务,协助经销商做好产品、团队、渠道、活动管理,做好总部资源精准对接;2018年特惠万里行上演“百城大战”;金丝玉玛最新成立的战略合作部亦紧锣密鼓开展工作,并初步拟定于4月18日举行全国连锁装饰公司战略合作座谈会,逐渐与全国性地产公司、装饰公司、各行业连锁品牌达成战略合作;成立出口部,把金丝玉玛产品推向全世界;针对整装、工程,金丝玉玛为经销商提供特供产品,同时为终端渠道拓展奠定坚实基础。

销售团队及经销商代表立军令状


发布会现场,来自全国各地的终端经销商代表上台发表感言,表示2018年将结合三大核心战略驱动实现业绩倍增的目标。此外,金丝玉玛瓷砖品牌销售总经理胡静宇、712营销战略军团负责人吴叶分别在现场立下军令状:2018年将全力辅助经销商达成业绩倍增目标。若目标未完成,自愿降职或提成减半。

在制定终端业绩目标计划的同时,金丝玉玛还发布了2018年的社会公益项目捐助计划。章云树直言,作为董事长,他将以身作则,计划2018年服务7个客户,若完成业绩倍增任务,将向贫困山区儿童捐赠300万元;若没完成,则以个人名义向贫困山区捐赠100万元。胡静宇表示,此次发布会不仅仅是向媒体、经销商朋友以及行业内外传达金丝玉玛2018年三大核心战略暨终端业绩倍增计划,更是对自身品牌使命感和责任感的强烈表达,对于未来的发展,金丝玉玛将会实现更高的腾飞。

与会嘉宾合影留念

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