“赋能·为更好”金意陶第23届英雄会圆满召开——2017年金意陶销售增长25.4%

来源:陶城网 作者:记者 黄艳 2018-01-18 点击:2206次 A- A+

1月18日,以“赋能·为更好”为主题的金意陶第23届英雄会在佛山希尔顿酒店隆重召开,金意陶中高层、各级经销商领袖、国际知名设计师、各界嘉宾及媒体云集佛山,近千人规模的盛会拉开了金意陶2018年为经销商赋能的序幕。


2018年是金意陶发展的诸多元年,金意陶集团董事长何乾提出了五位一体、哑铃型和橄榄型、产品推广时间前移、智慧门店、客户分级管理、绿能新材、新的投资等诸多关键词。他认为未来的竞争模式将会围绕消费者认同的品牌,质感的产品,专业的物流、仓储,不同体验感觉的智慧门店,落地最后一公里的服务,顾客价值等方面去做内容。何乾提到,这样的一种竞争模式其实就是一个链条,“而整合链条的能力有多大,你的竞争能力就有多大”。



值得自豪的2017


2017年金意陶全国建标准店近500家,海外建店15家,超额完成销售任务、销售增幅达两位数、新品占比四成以上、新品提升16%。B2B家装渠道2017年网点合作超一千家,战略合作家装公司25个,其中,在2017年入驻红星美凯龙的进店率是27%,入驻居然之家的进店率是30.9%,在这两个卖场的进店率都排在了瓷砖类目的第六名。


除了在销售上有突出表现外,2017年金意陶在品牌建设上还有三件大事:第一,改变了行业的发展结构和方向;第二,两大国字头协会现代仿古研发中心及研究所落户金意陶;第三,绿能新材进入了金意陶的战略业务体系。


金意陶集团副总经理兼国内营销中心总经理胡杰介绍,金意陶还将做好数字化管理,增加品牌与客户之间的粘性,通过持续的终端培训,为金意陶培养更多优秀的人才,贯彻落实“全方位赋能,一切让经销商变得更好”的商业价值观和赋能体系的建设,达到经销商满意度提高,盈利能力增强,公司品牌影响力提升,销量和利润双增的目标。


金意陶董事长何乾对于2017年公司的发展,也给出了高度的肯定。他表示,市场无论发展到什么时候,经销商的作用都不可取代,大家只有培养共同的价值观,才能更好地应对未来市场竞争的机制。在渠道碎片化竞争的时代,需要建更多地店,凸显品牌竞争的优势,同时通过整合供应链上的各个环节,压缩成本,形成不同种类1+N的体验店,做好标准化工作,形成内能,获得自己的客流。


在第23届英雄会上,金意陶还对2017年优秀经销商进行了表彰,现场颁发了工程战略合作优异奖、年度新锐奖、年度创新奖、年度展厅奖、年度品牌奖、年度最佳增长奖、年度最具贡献奖、年度销售金银铜等多项大奖。


金意陶集团董事长何乾



2018五位一体 全面加速赋能


赋能,即厂商一体化的继续深入。在英雄大会上,何乾提出了公司的商业价值观,他强调一切要“让经销商更好!为经销商赋能!”为目标。


针对如何更好地为经销商赋能,金意陶集团公司高管从渠道、信息、培训、整装模式等几个方面一一做出说明。


金意陶集团国内营销中心副总经理兼国内业务部总监王夏阳认为“合适才是最好的”,从定位、匹配、标准、赋能、更好五个方面具体阐述了如何将渠道做到标准化,以产品价格带为分类,着重介绍了零售、半包、全案、整装、主材包、工程等6个渠道,通过不同渠道的人群及销售特性,找出更好的发展模式。


以主材包销售模式为例,家装公司或者第三方公司通过与工厂合作,整合主材供应链,把主材产品组合成一个主材包,把主材包销售给家装公司和消费者的模式。店面标准化就是做到7种形乾龙信息科技副总经理王栎童对于金意陶信息赋能进行了规划,他对于智慧门店进行了全面的介绍,未来要通过智慧门店实现获客、消费分析、订单成交等多方面的功能。


乾龙信息科技副总经理王栎童对于金意陶信息赋能进行了规划,他对于智慧门店进行了全面的介绍,未来要通过智慧门店实现获客、消费分析、订单成交等多方面的功能,同时通过实际案例的展示,呈现了智慧门店与传统门店存在的巨大差别。


商学院许珍妮则通过培训赋能的方式,向大家阐述了品牌建设要以高度拉宽度,以清晰的目标、全渠道销售战略、品牌战略聚焦等方式,增强自我的核心竞争力,未来他们还将打造赋能型组织,通过三个不同层面的培训,加强全国各地经销商之间的联系,让大家带着问题来,带着答案走。


谈到如何做整装渠道时,金意陶国内业务部副总监姜远强强调了做好整装渠道的五点好处:一是提升销量;二是增加网点;三是品牌宣传;四是提升单值;五是提升服务,通过这些方式可以逼迫他们加强服务意识,提升服务质量,打造自己的金牌服务团队。


在本次英雄会中,来自深圳的经销商陈加燕为大家分享了如何做好平台商和服务商的成功经验。他介绍,在深圳面临人工高、租金高、装修成本高的三高问题,同时也存在管理难、留人难的问题,但要解决好就必须由销售型公司向服务型公司转变,搭建好服务的平台,不断强化团队风险共担、共创共享的共识。

乾龙信息科技副总经理王栎童

商学院许珍妮

金意陶国内业务部副总监姜远强


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