寻找福建转型成功企业系列报道 ——腾达如何从外墙砖企业转型为薄板翘楚?

来源:陶城网 作者:记者 徐达华 2018-01-22 点击:3845次 A- A+


2017年已经过去,梳理总结一下产区一些企业新思路、升级转型成功案例,或许对今后企业的发展以及寻找新方向会有些帮助。

 福建主产区泉州,至煤改气以来,企业先是经历一场成本之痛;痛定之后创新产品,成本压力得到有效化解;然后又回到价格竞争。尤其是近两年,外墙砖市场持续萎缩,泉州作为外墙砖最大产区,大量外墙砖生产线转产薄板、仿古砖。使得产品价格竞争不断升级,生产利润被价格竞争蚕食得所剩无几。低价成了挡在企业经营转型、产品升级中的另一道坎。

的确,近年来就陶瓷行业而言,属外墙砖、瓷片市场萎缩最为严重,很大部分企业不得不转向生产其它产品。这个时候,企业如何结合自身的特点,把握好转型方向,是决定着企业接下来能否生存发展的问题。

随着经济、社会时代的发展,市场、经营环境发生了很大变化。企业要顺应这一变化,赢得生存发展,首先就要从思想意识上抛弃旧的观念,适应新发展的需要;然后结合企业实际现状,选择好转型方向。而转型升级的路径对于生产企业就是产品、技术创新,提质增效。那么,在这历经数年的产业转型升级浪潮中,福建产区有几家企业能获得成功?

不夸张的说,晋江腾达是整个产区最成功的典范。当前,福建产区处在转型升级关键时期,好思路好经验,可让后来企业少走弯路、错路、以及减少犹豫时间,加快推进适应新时期步伐。因此,梳理腾达成功的几大要素,供其他企业学习借鉴,还是有意义的。

晋江腾达公司2014年开始生产薄板,至2016年短短两年时间已经发展到5条生产线,产品规格涵盖100×300(mm)—900×1800(mm)全系列。2017年修建第6条生产线。据该公司销售总经理余显达介绍,正在建设的这条生产线,3台大压机,2台8500吨压制600×1200(mm)、900×1800(mm)中大规格中板,1台1万多吨压机生产1000×2000(mm)薄板。根据公司新规划,到2018年投产8条生产线,做到专线专产一个规格,并推出900×900(mm)中板地板,全面往薄、中板室内外墙地砖发展。腾达将充分发挥企业的潜能,成为生产薄板的主流企业。

把握时机并且专注,是企业具备品类优势的前提

在恰当时机把握住薄板发展机会。随着经济、市场形势的发展,以及国家节能减排政策执行力度的加强,建陶生产企业经营、生产发生了重大变化。在此背景下,陶瓷薄板作为顺应产业发展方向的节能产品,以及铺贴缝隙少,装饰性更显大气等特点,受到生产企业广泛看好,市场对薄板关注度也越来越高。

可由于大规格薄板价格、使用成本高,一时间难以大范围推广。一些提前预判市场机会的福建企业,机智地把薄板规格做小,在舒适、宏华等企业的带动下,用中小规格逐渐打开了薄板市场。

腾达作为外墙砖龙头企业之一,对外墙砖市场下行早有预感,而此时薄板市场已经看到了希望,转型薄板是最佳机会。于是,腾达牢牢把握住这个发展新方向,在2015年转向经营薄板产品。30年来在外墙砖取得的辉煌成就,也让腾达明白了什么是专注。因此,此次转产再次全力聚集薄板,在最佳时机抢占了薄板市场先机,希望能再次成为新领域佼佼者。

具备销售优势是关键

不论是什么品类、产品,销售力量是成功与否的关键。腾达在外墙砖30年的沉淀,积累了数以千计的工程经销商,规模实力较大经销商达300多家。而且腾达又是外墙砖高端品牌,承接的是重点、大型工程,销售资源较为优质。

更为关键的是,转产薄板后,中小规格薄板不仅能够用于外墙,同时也能用于内墙;不论是外装还是内装,以及精装房,腾达原有工程渠道资源都能够充分与薄板产品对接。尤其是,现在腾达薄板销售量大一点的经销商,一两家就可能消化一条线的产能。产品能够让原有强大销售资源得以顺延,是腾达转型薄板成功并且销售业绩能够获得持续快速增长的关键所在。

规模优势是利器

预判机会还要有条件去把握机会。腾达薄板除产品品质优异外,企业规模庞大,也是一般企业不可比拟的。到2018年8条薄板生产线投产,产品规格可以做到从100×300(mm)—1000×2000(mm)全系列。而且随着生产线不断扩张,做到专线专产一个规格,不论产品品质、生产成本、以及客户选择产品空间,目前还没有其它企业可以比拟,具有超强的市场竞争力。

资金优势是保障

腾达具备建设大型企业的场地、资金、生产实力。32年来,腾达只专心做瓷砖。至2015年转型薄板之前,没有其它大投入,30年积下庞大的资金流。当看到薄板市场希望的时候,可以一次性大胆投入上亿资金改造装备,快速抢占市场。当前正在建设中的一条大板生产线,一次性就购买3台大压机,5台喷墨机,保证产品质量、规格、工艺领先。因此,腾达能够从外墙砖成功转型生产薄板产品。

榜样的力量不可估量。今年以来,福建外墙砖生产线大量转产木纹砖,有成功也有失败。外墙砖市场在萎缩,转产亦是必然,但是,转产什么需要根据企业特点去选择,尤其是新产品能否延续原有销售资源十分的关键。希望腾达的成功案例能够给正处于转产企业带来一点启示。


腾达企业背景介绍

晋江腾达陶瓷有限公司始创于1985年,专注于外墙砖研发、生产、销售。经过32年发展,如今拥有25条先进生产线,上千家经销商,成为名副其实的外墙砖行业龙头企业。

同时,也是最早、最多承接重点工程的外墙砖企业。30年来,承接北京奥运村、中国航天城(神舟指挥中心)、国家大剧院、北京大学、清华大学、中央美术学院、景德镇陶瓷学院等上万个全国重点工程;与众多大型房地产公司、企事业单位建立战略合作关系。2003年,旗下福建省安泰建材实业有限公司奠基,两年后建成10条生产线。2014年,安泰公司全面转型生产薄板,现已有5条薄板生产线投入生产。至2018年规划投产8条薄板生产线,推出“安凯”“蓝飞”两大薄板新品牌。


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