梅蒂奇经销大会圆满成功 品牌战略全面升级

来源:陶城报 作者:记者 张龙波 2018-03-12 点击:2406次 A- A+

310日,风鸟集团以“求新博远·同心共赢”为主题的经销商大会圆满成功,梅蒂奇瓷砖作为集团在瓷砖领域的重要战略布局,本次经销商大会更是携多款瓷砖新品亮相。

风鸟集团董事长崔复新

据了解,风鸟集团旗下共有风鸟、艾铂尼斯、梅蒂奇瓷砖三大品牌,其中风鸟和艾铂尼斯主要以高端家居全屋定制为主,谈到为何要在瓷砖领域布局一个高端品牌,风鸟集团董事长崔复新在致辞时强调:“我在最开始创业时,做的就是瓷砖,我对瓷砖产业有着深厚和独特的情感。这些年,我一直在关注世界各国的瓷砖产业,梅蒂奇公司坚持只卖意大利纯进口瓷砖,经过多年的发展,已经能够完全适应中国市场的竞争。2018年,不但是风鸟集团全面爆发的一年,也同样是梅蒂奇瓷砖的重要转折点。”

梅蒂奇瓷砖总经理范树彬介绍,梅蒂奇瓷砖总部位于青岛市,佛山分部中国陶瓷城的展厅也即将开业。梅蒂奇瓷砖品牌定位高端,只卖纯意大利进口瓷砖,是意大利莱芬、德拉·康卡、艾迪迈斯 、阿斯特等瓷砖品牌的中国总代理,其中意大利高端陶瓷品牌莱芬瓷砖在总销售额占比超过60%,其代理的其他意大利品牌主要是以辅助配套为主。2018年梅蒂奇瓷砖也继续以意大利莱芬瓷砖为核心,推动梅蒂奇瓷砖在全国范围内的品牌战略升级。

意大利莱芬瓷砖全球运营总监Massimliano Forghieri

使命环保设计造就了现在的莱芬  

意大利莱芬瓷砖全球运营总监Massimliano Forghieri在演讲时向与会人员介绍,莱芬瓷砖公司成立于1962年,经过50多年的发展,其产品已成为引领世界建筑和室内设计新趋势的代名词。其工厂位于意大利瓷砖生产中心萨索洛,这是一座位于米兰和佛罗伦萨之间的城市。从1998年开始,莱芬公司正式成为欧洲第一大瓷砖集团Concorde的一员。自1983年莱芬公司开创了自己的专利生产技术以来,发展到现在我们每年的生产力超过3500万平方米,年度纯营业额超过4亿欧元,莱芬每年对于新机器设备的研发和革新的投入就会超过上千万欧元。

接下来是莱芬公司最为核心的几个点:

首先,我们莱芬公司的使命,通过倾听人们的诉求,在尊重我们的生活环境和道德准则,以及在公司的管理制度引导下,设计,创造并生产出最高质量的瓷砖产品。

其次,环保方面:莱芬公司在致力于开发高科技以及新型环保建筑材料的领域中也处于领先地位,从设计灵感、生产环境、包装运输等整个环节的控制都非常环保。通过热能转换,循环利用,废弃处理等装置实现了循环性全方位的环保,这使得莱芬瓷砖98%的工业废料能够被再次回收利用,能源节约率高达85%。因此莱芬瓷砖被冠于“绿色能源与环境设计先锋”奖,莱芬集团也是美国GBC绿色建筑委员会委员,莱芬品牌已经成为国际公认的“绿色”建筑的标杆。

莱芬还获得了HPD健康产品生命认证和PEF环境足迹认证,这两个认证可以明确一种产品在一个生命周期内对环境产生的潜在影响。


设计创新方面:为了能够与国际时尚潮流接轨,打造意大利独特的时尚感,莱芬公司从2005年开始就与来自世界各地各个领域的顶级设计师和建筑师合作,与他们一同探索美学与陶瓷相结合的搭配方案,从而打造出“独一无二”的意大利瓷砖艺术品。我们与世界最享盛名的设计师Mario bellini马里奥·贝里尼合作,与全球最有影响力的时尚大师Vivienne westwood维维安·韦斯特伍德合作,与被誉为“意大利共和国骑士”的时装品牌设计师Krizia科里琪亚合作,美国工业设计界巨星karim rashid凯瑞姆·瑞席也是我们的常合作设计师之一。我们还有幸与“芙蓉天使”之父、意大利设计大师elio fiorucci伊里奥·费尔鲁奇生前合作过。等等这些著名的设计师为我们打造的产品已经成为不朽的神话。除此以外,每年的意大利博洛尼亚瓷砖展,莱芬都会与一名世界知名设计师合作,推出一款艺术系列,例如2007年与MICHELE DE LUCCHi米凯莱·德·路奇建筑师合作推出的“黑白”系,2008年与20世纪末意大利最具有影响力的设计师alessandro mendini合作推出的“几何彩虹”系,20016年与“布艺时尚之母”Daniela Dallavalle合作推出的“纯美”系等等。这些已经成为整个瓷砖业内广为传唱的歌谣,试问还有哪个意大利瓷砖生产企业可以做到我们这样呢?


莱芬品牌致力于全球项目打造,无论何地,只要你用心观察,会随处可见我们莱芬公司做过的大项目。当你走进任意一家位于路段繁华的Max MAR奢侈品店,可以看到我们的瓷砖,你走进施华洛世奇的店面,低头看,也是我们莱芬的产品,部分国家的Prada还有范思哲的店面使用的也是我们莱芬的瓷砖,很多国家的outlet品牌打折村使用的全是我们的产品,我们的产品与这些奢侈品牌搭配在一起,体现的是一种高姿态的生活态度;当你从意大利malpensa机场离开,必定会经过一家机场的美食店,那里使用的也是我们莱芬的瓷砖,每天如此多的人流量,但是我们的产品还是像刚铺贴上时那样干净完美。

莱芬的瓷砖还广泛应用于商场和办公室,例如伦敦的圣吉尔斯中心项目。这是伦敦市中心最有名的商住两用大厦。另外我们莱芬的办公楼,从内到外,从建筑到地面都是使用的我们莱芬的产品,去参观过我们总部的经销商知道,我们的办公楼外面铺贴的户外瓷砖,已经8年,但是你完全看不到被时间或者环境腐蚀的迹象。另外很多装饰公司的总部,橱柜展厅,汽车展厅也是使用的莱芬产品。在欧洲我们做过非常多高端酒店项目,例如英国伦敦,荷兰鹿特丹以及南太平洋小岛斐济上面的希尔顿酒店,就选用的我们莱芬的产品,除此以外,还有各种服装店,珠宝店,药店,超市,餐厅等等选用的都是我们的产品,莱芬,我们一直用事实在说话。

2012年莱芬集团与梅蒂奇瓷砖正式开始合作,进入中国市场,梅蒂奇瓷砖也成为莱芬在中国大陆地区唯一指定官方经销商。目前在座的经销商已经遍布全国重要的城市,与居然之家集团,红星美凯龙集团,以及各大设计装饰集团和公司均有合作。在这里我非常感谢崔总这5年来对莱芬的投入的资金以及倾注的心血,我们才能有今天可喜的成绩。我也很想感谢范总和梅蒂奇的所有员工对我们的工作配合,以及在坐所有经销商朋友你们对我们的信任和你们的努力,是你们造就了莱芬在中国市场上如此良好的知名度和美誉度。



与梅蒂奇强强联合全面布局中国市场

未来的日子我们莱芬意大利总部会加大对中国市场的重视,在拓展全国销售网络的同时,更加重视对于各位在坐老经销商的维护和支持。从今年下半年开始,我们总部会专门派一个设计师长期在中国巡店,帮助各个经销商对接项目和设计师,参与店面设计以及人员培训,让我们与你们的互动更加频繁。每年还会不定期在意大利举办2-3大型培训,邀请优秀经销商员工和设计师到意大利参与培训,直接参与与意大利工作室设计师思维碰撞和交流,参观工厂和感受意大利设计文化。我也会来中国直接进行培训,把最前沿的产品信息和公司变革信息带给你们。如果有需要,我们也会举行设计师意大利游学之旅,让我们的团队更加专业,有激情。此外,我们也会与梅蒂奇瓷砖一起努力,参与一些有影响力的展会,加大在中国市场广告宣传的力度,让我们的品牌知名度传遍全中国。

我坚信,在崔总、范总和廖总的带领下,用我们共同的力量和信念,一定可以建造莱芬瓷砖更加美好的未来,实现我们的“中国奇迹”。我们和在座的经销商将一起筑梦齐行,我相信,只要我们积极务实,同心同行,必能趁势崛起共创共赢!

 

梅蒂奇瓷砖总经理范树彬(左)和意大利莱芬瓷砖全球运营总监Massimliano Forghieri

 进口瓷砖爆发  梅蒂奇战略升级 

在接下来的采访过程中,梅蒂奇瓷砖总经理范树彬向记者分析了进口瓷砖目前在国内的现状,以及未来的发展方向。他认为进口瓷砖接下来会在中国市场会呈现出爆发式的增长。

首先,进口瓷砖与国内一线陶瓷品牌的价格差距已经很小。并且,进口瓷砖的渠道在不断下沉,以后的市场竞争优势会越来越明显;其次,进口瓷砖目前在中国瓷砖市场的占比还不超过1%,还有非常大的发展空间;并且,意大利高端品牌瓷砖,从研发、设计、工艺创新、空间表达都有些其独特的理念;同时,2017年中国进口瓷砖总量增长了42.21%,接下来会有越来越多的中国人开始喜欢意大利制造。

在采访过程中,范树彬和Massimliano Forghieri也纷纷表示,2018年,梅蒂奇瓷砖将和意大利莱芬瓷砖总部针对中国市场已经做出一系列的调整,将品牌战略全面升级的同时,围绕产品、设计、招商政策、品牌服务等方面为核心来突破。

梅蒂奇瓷砖总经理范树彬

同时,在瓷砖分会场,范树彬先生还对梅蒂奇瓷砖在展厅升级、培训升级、加速招商、丰富产品体系等方面2018年的发展方向做了以下分享:

展厅升级
       2018年,梅蒂奇瓷砖将启动第三代展厅升级计划,建立全国统一形象的梅蒂奇瓷砖店铺,新的展厅将更符合梅蒂奇瓷砖的品牌形象,更符合目标客户群体的主流审美,有利于加深客户的认知辨识度,也有利于推广品牌,提升销量。


       梅蒂奇瓷砖第三代展厅


 培训升级
       2018年,梅蒂奇瓷砖的培训将会更加的系统和完善,培训内容也将会更丰富和深入。包括总部集中培训、大区培训、意大利工厂培训、意大利设计学院培训等多种培训。在新店开业的时候,甚至会有开业驻店培训,帮助经销商有良好的开端,并迅速站稳脚跟。这所有的培训,都是为了让经销商们更加专业,有更好的发展。
       加快招商
       2018年,梅蒂奇瓷砖将会加速加快全国店面的布局,与居然之家、红星美凯龙等国内大型连锁品牌进行深度合作,在激烈的市场竞争中抢占先机。同时,在2018年,在部分核心重点城市,还将会开设二店,以满足当地庞大的客户业务需求。
       除此之外,2018年的重磅消息是,梅蒂奇瓷砖将进驻佛山中国陶瓷城!佛山是中国的博洛尼亚,每年的佛山陶博会都会吸引世界各地的瓷砖企业参与其中,在世界瓷砖行业中都有重要影响。中国陶瓷城是佛山陶博会的主会场,梅蒂奇瓷砖展厅则位于主会场的核心地带,位置十分优越。佛山中国陶瓷城店的开设,会进一步的提升梅蒂奇瓷砖的国内外知名度,不管是对总部来说,还是对各位经销商来说,都是喜讯。
      丰富产品
      2018年,梅蒂奇瓷砖将引进更多兼具高品质和高设计感的新款意大利瓷砖,其中包括现在十分流行的大尺寸大规格产品和墙砖产品。同时,总部这边也加大了仓库库存上的投入,让瓷砖的产品更加丰富,储备更加充足,让经销商们在开展业务的时候可以放开手脚。

      

梅蒂奇瓷砖副总经理廖建勇


梅蒂奇瓷砖副总经理廖建勇在瓷砖分会场也向与会经销商详细讲述了品牌战略升级的重点。首先,招商全面升级,加快全国范围内的门店布局,与红星美凯龙、居然之家等国内大型连锁品牌的卖场展开全面合作关系;其次,丰富产品,增加大规格大尺寸产品以及墙砖产品链;同时,总部以及全国各区域经销商将标准化第三代展厅全面启动;在培训体系方面,梅蒂奇瓷砖将定期针对经销商,进行开业培训、总部培训、驻店培训、意大利培训等。同时,廖建勇还向与会人员详细介绍了各种渠道的开发技巧。


品牌定位

想要推广产品,首先要给产品找到合适的定位,然后再向这个方向努力,才能达到事半功倍的效果。不要去想怎么占领全部瓷砖市场,这是不可能的,事实及实践证明,少而精、小而美才能在行业中生存。

梅蒂奇瓷砖的客户目标群体,是中产及以上阶层,而且这个群体还在不断的年轻化、高知化。梅蒂奇瓷砖所运用的空间,也是以别墅、大平层这种改善型住房为主。因此,在推广时,一定要顺势而为,精准锁定、投其所好。梅蒂奇瓷砖的客户目标群体喜欢是什么样的产品呢?是有品位、有层次的,能代表客户自身身份与修养的产品。大家能抓准目标群体,把这些产品做好做精,就是成功。


全体系标准化

什么是品牌?无处不标准,无处无服务,无处不主动,超乎客户需求,超乎客户期望。品牌贵在推广,也难在推广,为了推广品牌,2018年,梅蒂奇瓷砖将持续推进全体系标准化。

刚才范总提到了展厅升级,廖总对此有了更详细的说明和补充。2018年,要统一店面装修风格和标准,统一品牌VI系统及标准物料,统一店面配饰家具及物料,让梅蒂奇瓷砖全国的店铺都有统一的形象和气质,加深客户的品牌意识。

品牌建设计划

核心城市布局:2018年,梅蒂奇瓷砖将会在上海、北京、济南、青岛、重庆、成都、武汉、西安、广州、杭州等核心城市进行全体系标准化店面开设或者分店开设,在年内都会建成陆续开业,以助力品牌扩张,扩大品牌影响力。

团队建设:除了范总所讲的各类培训之外,廖总也补充了对团队的奖励政策。梅蒂奇瓷砖每年会举行设计比赛、导购技能比赛、售后服务技能比赛等多工种多项目的比赛,对于优秀的团队和人才,将会有各类奖励,其中包括现金奖励、出国学习奖励等。

媒体推广:梅蒂奇瓷砖已经或者有意向跟陶城报、设计师杂志等纸媒,新浪、搜狐、网易等网媒,京东、天猫等购物平台达成合作,也将在集团官网、梅蒂奇瓷砖官网、梅蒂奇微信公众号等各方面进一步加强推广,并丰富内容。 


梅蒂奇瓷砖总经理范树彬(右一)和副总经理廖建勇(左一)

 在接下来的颁奖过程中,梅蒂奇瓷砖对在2017年表现优异的经销商和个人进行了嘉奖。总经理范树彬和副总经理廖建勇分别颁发了优秀经销商、店长导购、优秀设计师、优秀导购等证书,奖品有百万现金、免费欧洲游学、平板电脑、手机等奖品。

大会合影

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