50%外墙改线后,谁将改写福建产区格局?

来源:陶城报 作者:徐达华 2018-04-17 点击:5870次 A- A+

                               50%外墙改线后,谁将改写福建产区格局?

 

2017年,外墙砖市场呈断崖式萎缩,福建50%以上外墙砖生产线转产,由此结束了以外墙砖为主导的产区格局,同时加剧了仿古地砖价格竞争。价格战不可持续,企业下一步如何发展?很多建陶企业的第一代创始人,已无太多精力谋变,因此重任就落在了二代身上。如果问“未来5年,福建哪些品牌能发展得比较好”,就不得不关注他们。

那么,福建陶二代有哪些新思路?这群与前辈一起打拼的“年轻派”说——

“福建企业要找突破,先要自己给自己去产能”

“同行不是冤家,可通过产品差异化避免互相杀价”

“福建难找高端人才,作为二代想尝试合伙制、股份激励”

……

二代有雄心壮志,但他们也说,“当前要务是提升品牌销售量”、“只有不断学习积累经验,强大自己,前辈才会相信你;你才有谈论企业变革的资本”。4月16日,建陶大业•“二代”论坛——诚邀创一代与少帅少将出席,共探接班、激励与品牌发展问题!点这了解详情和报名

 

祥达陶瓷吴灿阳

“福建企业要找突破,先要自己给自己去产能”

吴灿阳,现任晋江祥达陶瓷有限公司总经理。在他看来,福建产区因缺少成功品牌带动,大家都往价格这条路上挤,所以价格竞争压力越来越大。福建企业要寻找突破答案,首先是要自己给自己去产能。当前市场需求萎缩所带来的诸多问题,皆因产能过剩而起。因此,少生产,提升产品单位价值,提升品牌影响力,才能够保持价格坚挺。路径就是产品创新+销售方式转变。

其次,企业要有所放弃才会迎来新希望。祥达公司原先是做陶瓷化工(硅酸锆),后来考虑环保因素,果断放弃硅酸锆经营,进入瓷砖生产。“如果当时依恋硅酸锆一年还可以赚100多万,舍不得放弃,就不会有现在的祥达陶瓷厂”。吴灿阳说,现在企业的转型,道理也一样。

 

名奇陶瓷 吴陪君

 “我比较厌恶低价竞争  同行不是冤家”

吴培君,福建名奇陶瓷有限公司销售总经理。近年来,名奇的产品实现了从大众到异形、小众产品的转变,把外墙砖延伸到内装。名奇在开发产品、拓宽产品应用等方面下功夫,把小众产品做到极致。吴培君,“同行不是冤家。作为企业新一代经营者,我比较厌恶低价竞争。可以通过产品差异化,避开相互杀价”。

吴培君在2009年接手公司销售后,组建新销售团队,并对原销售模式做出重大变革。据介绍,名奇通过提升产品品质、相应提高价格,销售业绩反而得到快速增长。

 

达里奥陶瓷姚栋权

“福建难找高端人才,作为二代想尝试合伙制、股份激励”

达里奥陶瓷总经理姚栋权,同时也是晋江彩霸陶瓷二代。他坦承,建陶形势大好的时候,只顾赚钱,没有人去想改变什么;现在形势发生重大变化,不得不变,可上一代已经没有太多的精力去改变,只有让二代去尝试。姚栋权首先在销售上采取产销分离的方式——通过经营“达里奥”这个新品牌,在小范围先尝试,成功后再逐步推广。

他认识到,难以汇集人才是当前产区变革面临的最大问题,尤其是高端人才,看重的是工作与生活环境。“要让产区环境留住人才,不知何时才能做到,所以二代也只有先去尝试如合伙制、股份激励制等,给人才提供更大发展空间”。

 

托托贝尼陶瓷蔡达棋

“只有你成功了,前辈才会相信你,你才有资本谈企业变革”

托托贝尼品牌总经理蔡达棋是南安宝达建材有限公司二代之一。据透露,托托贝尼刚到佛山经营不久,目前已经取得了“稍有盈利”的成绩。蔡达棋认为,来到佛山经营新品牌,就是要学习佛山企业经营品牌的理念、成功经验,为企业变革积蓄能量。

“但当前要务是提升品牌销售量”,蔡达棋说,“只有不断学习积累经验,强大自己,前辈才会相信你;你才有谈论企业变革的资本,才有可能带领企业在新时代赢得新发展”。

 

印美木石砖蔡盛艺

“经营品牌企业才会持续发展,有好的平台才会吸引留住人才”

    印美木石砖,是铭盛企业旗下新建主推品牌,也是福建产区2017年业绩表现最佳的自主品牌之一。该品牌总经理蔡盛艺认为,在生产能力方面铭盛在本产区算得上是较强的,有了这个坚实的基础,我们二代如果能够在经营品牌方面进一步推进,企业未来大有可为。

为做强印美木石砖品牌,公司在完善产品配套、提升服务质量的同时,不断完善市场、设计、人力资源等部门;不断学习、完善激励人才机制,为人才提供发展空间。希望产区做好营销策划,营造福建产区地方特色、企业品牌特色,共同发展做强。

 

此外,晋江联兴建材有限公司吴伟鑫,南安山川建材有限公司总经理苏永煌,华鸿品牌总经理吴金镇,漳州瑞成陶瓷总经理吴益思等陶二代,在弥补品牌建设短板,建设产品质量管理体系,提升产品档次等方面,也都有了各自的新思路、新举措。

尤其是晋江国星,通过观念改变,引进人才,在生产、营销模式上变革创新,构建了企业核心竞争力,企业正朝着品质、效益、品牌方向大踏步前进。以及南安宝达,生产、营销体系重大变革,目前已初见成效。这些引进人才的成功案例或将像催化剂一样,大大加速推进福建产区变革进程。

对此你怎么看?

1、支持二代们的变革

2、年轻人不要那么骄傲

3、希望一代能抱着交学费的心态放手

4、如果能合伙,我愿从佛山过去

 

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