澳翔大岩板:大器天成 大有可为

来源:陶城网 作者:胡素涓 2018-04-24 点击:1751次 A- A+

 一年一度的春季陶博会和中陶展业已落下帷幕,此次展会最引人注目的就是大气磅礴的大岩板,目前最大规格可达1600*3200MM,应用范围也超乎想象。


 这一从国外席卷到国内的大板风,能吹多久?国内厂家的生产能力及市场前景究竟如何?为此,笔者专门拜访了对大板有多年研究及实践经验的广东金牌企业国内营销总监喻国庆先生,他分别从大板的制造和市场角度进行了深刻分析,其独到见解令人耳目一新、深受启发。

大器天成,再现大自然鬼斧神工

  “今年我转了几个会场,发现一个非常有趣的现象:今年的(春季)展会,比往年都热闹,到处人头涌动,来的经销商、设计师、海外采购商特别多,这从侧面反映了我们建材行业的竞争已趋白热化,销售商在迷茫中,面对眼花缭乱的各种概念,不知道该如何选择、取舍;制造商也在迷茫中,面对可能流行的产品做还是不做?跟还是不跟?”喻国庆感慨道。

陶瓷产品历经一个又一个风潮,如大理石风、工业风、现代极简风、黑白灰后现代风……尤其黑白灰,以其简洁素净的风格深受年青一代的喜爱,并有延续之势。面对变化无常的产品潮流,摆在制造商面前的问题是:在设备同质化、产品同质化严重的情况下,如何做出有竞争力、有差异化的产品?而对销售商而言,在纷繁复杂的产品面前,如何选择能畅销、有利润空间的产品?

 喻国庆给出的答案是:拥抱趋势,才能拥有未来!

 

 “从国际趋势来看:大岩板锐不可当!”,据喻国庆介绍,从2015年开始,就有大板现身意大利博洛尼亚展,如今大板更是占到意大利产能的25%。而意大利向来是中国陶瓷行业的风向标,大板的火热反映了行业的产品创新已向花色潮流+规格趋势演变:趋向于用“大”来演绎。“以前我们一个大设计稿,要用9个版来体现纹理花色的变化,而现在,由于设备的进步、工艺的更新,我们可以直接在800*1600MM1200*1200MM1600*1600MM1200*2400MM1600*3200MM的大板上再现大自然的鬼斧神工,完美呈现天然美,可谓大器天成!同时我们参照顶级名贵石材研发出了100多种颜色,可以充分满足用户对设计、规格、色彩的搭配应用体验。”


 喻国庆认为:从制造的角度来看,国内的生产能力已经完全没问题,甚至在韧性、抗折性等方面还要优于进口大板。从响应国家号召来看,大板也是智能制造、绿色环保的典范。“就以我们企业来说,我们投了2个多亿引进世界一流的生产设备——意大利西斯特姆3万吨无模成型压机、10通道喷墨打印机的全智能大板生产线,这条科技化、智能化很高的生产线,整个生产全过程采用全数字化管理,并以天然气为生产能源,实现了生产无尘化、自动化、智能化。当我们的生产线落成时,西斯特姆的工程师对我们竖起大拇指,盛赞我们中国的陶瓷行业从此也进入了高铁时代!我们也荣获了佛山政府颁发的《2017年度环境友好突出贡献奖》,成为绿色环保的标杆,因此,大板可谓利国利民。”

大有可为,想即得市场前景广阔

  从市场应用的角度来说,大板让想即得——“智能定制”成为可能。喻国庆认为:大岩板的自主生产不仅是科技、资金、技术、实力的象征,而且应用范围也因此得以大大拓宽,很多以前不敢想的现在都可以实现,比如1600*3200的大板,不仅能保证纹理的延续性,更可在生产线随意切割加工,充分满足公共空间对花色颜色、设计尺寸的要求,真正迈出:智能定制化的一步。这是大板相对于其他产品所具有的无可比拟优势。

 “但大板在包装、存放、运输、加工等环节存在一定瓶颈,这也是大家所担心的,我们在这方面投入巨大人力物力,在吸取国外经验的基础上,与专业第三方服务公司合作,通过专业工具的运用,解决大板痛点,迅速打通大板走向市场化的‘任督二脉’。我们为此制作了有关大板的专业视频,包括产品性能、切割加工方式、铺贴应用等,让我们的销售商、使用者都能充分认识大板、应用大板。可以说,我们中国不仅能生产全球优质的大板,也能有优质安装的服务标准,解决用户的后顾之忧。”喻国庆自豪道。

    在销售渠道的拓展上,喻国庆亦是毫无保留,倾囊相授:“为拓展大板市场,我们在销售渠道上也进行了一些创新。我们都知道天然石材是不可再生资源,目前顶级石材的开采日益受限,各国的环保政策也越来越严,可以说天然石材的获取将越来越难,而且天然石材的花色和品质的连续性也比较受限,这就难以满足广大的工程用户的需求,而陶瓷行业的工业化生产,可以满足工程的批量需求。因此我们已与石材销售商联手,解决天然石材的痛点,弥补产品空白。而且瓷砖产品易于养护,天然石材至少3个月就要保养一次,而我们的瓷砖产品却可以历久弥新。同时,我们也与大型的家居定制型企业展开合作,延伸大板的使用范围,为大板的应用打开了另一扇门。”

  而在行业普遍重视的设计师渠道,也已很重视大板的推广应用。据喻国庆介绍:全球顶级的设计机构——达芬奇,已连续多年进行大板的推广应用,相信这股风潮很快会吹遍设计界。在意大利米兰的“垂直森林”项目,一栋50层和另一栋70层的建筑外立面全部采用了大板进行装饰。“在我们中国的“中信大厦”也全部采用大板进行室内外装饰,还有重庆的高铁站……可以说,大板是石材的很好补充和替代产品。同时我们在国内也举行了千人设计师大板推荐大会,这一活动还会持续,目的就是让更多设计师了解大岩板的特性和应用,让更多消费者能借助设计师的妙手和创意构思,享受到大板来到的空间乐趣。”


  “大板给我们带来无限的想象空间和市场空间,而我们作为制造端,将继续深耕细作,以产品为本,致力于提升用户体验,让所有选择我们的朋友做到三放心:经销商放心销售、设计师放心推荐、消费者放心使用!我们始终坚信:大岩板就是大器天成,而且大有可为!”喻国庆总结道。

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