90后企业家何少林:5个方面做好品牌突围战

来源:陶城网 作者:厨卫君 2018-06-25 点击:2505次 A- A+

简介:何少林,华中洁卫浴总经理,年轻有为的90后企业家。将企业从单一的浴室柜制造商,发展到了整体卫浴的品牌运营商,不仅把华中洁卫浴专卖店开到了红星美 凯龙、居然之家等知名卖场,而且还开辟海外市场,将产品出口到沙特,新加坡,印度,马来西亚等国家,跟紧国家政策,远瞻行业走向,签约万科、融创地产项目!

 品牌经营理念:思路决定出路

                         市场不缺产品,缺的是有精准定位的产品,

                         市场不缺品牌,缺的是提供客户盈利模式的品牌。


  在何少林看来,企业想要做好品牌的突破,可以从以下5个方面来着手。

一、转型就是生二胎,需要勇气获得新生

2004年华中洁前身因医制改革转战建材卫浴行业。

2007、08年大贸易时期华中洁在中国分布16家分公司,日产高达400-500套浴室柜。在这个时期过后,恶性竞争、价格竞争来袭,市场刚性需求转为产品竞争,企业发展需要深思。

当时华中洁内部想法产生激烈的碰撞,大家认为不转型未来就是死路一条,企业想要发展只有两条路可选:降价与品牌包装,两者只能二择一。

第一条路是以生产型道路来定位企业,走市场型大贸易,追求品质、创新,或傍大树走OEM;第二条路是追求质量稳定、产品创新、消费者体验感、经销商目标感等,走品牌包装之路。

企业高层领导在经过激烈讨论后,2011年华中洁最终选择做品牌创新的道路。2012年华中洁开始形成做品牌的规划,于2014年正式落地。

二、做品牌,只是砸钱砸不出

品牌经营之路并非仅仅说说而已那么简单,想要立于品牌林立的竞争市场,就必须要具备较强的竞争力。对于2018年的当下,砸钱已砸不出品牌。终端竞争的重心始终在变。

以往处于卖方市场时,消费者有很大的刚需,只要有生产产品的能力,总是有消费者能将产品消化。但现在,随着企业生产设备及研发实力的不断增强,卖方市场已经转型为买方市场,价格竞争激烈,终端毛利减少,企业需要有更多的创新能力。

对于企业而言,产品仅仅是销售的承载,如何将好的产品销售出去,更多依赖的是渠道和综合竞争力,销售渠道骤多之后竞争将会进入到“大数据、流量、体验感、专业性、服务性”的竞争。何少林指出品牌运营所需的成本不仅仅是金钱,砸钱砸不出品牌。

三、企业太重,给企业做减法

一直以来大部分的企业产销分工不明确,既要投入大量精力去维系工厂生产运营,又要同时兼顾产品的销售与服务。鱼和熊掌不可兼得,管的多而杂,想要做专做精就很有可能成为奢望。何少林认为想要品牌运营做得好,至少得先做到生产与销售的分离,这样才能做轻做专做精。营销策划整体联动,提高产品溢价能力,增加招商政策活动、亮点,重视客户转换率。何少林再三强调一句话,专业人做专业事。企业要规范化,专业化,互存包容性,做好衔接对接,强强联合,抱团发展。

四、华中洁未来欲走全屋智能定制之路

分析近两年市场发展走向之后,华中洁得出以下结论:2017年市场走向为智能制造、渠道优化、解决经销商思路问题,2018年市场走向为智能卫浴家居、产品整合、全屋智能家居、软件智能控制、全屋智能家居定制。

华中洁今后发展欲紧跟市场走向,将以浴室柜为切入点,整店输出,走全屋定制,厨卫一体。重视产品创新,经销商专业打造,增加产品品类。用心多一点,打造健康智能的家庭装修。

眼观今年上海国际厨卫展,整个行业已经不是单纯的卫浴行业的竞争了,大部分企业都在往整卫方向发展。而走全屋定制之路,何少林认为重点考验企业两个方面的能力:一是专业性,二是执行力。即上游专业性,下游执行力。

五、从产区歧视中走出,做专属,做特色,改印象

对于长葛浴室柜行业发展走向,何少林提出了自己的看法,长葛浴室柜行业目前同质化、质量竞争严重,是向下的竞争。长葛大部分浴室柜企业没有自己的定位,纠结生产、成本。长葛浴室柜行业想要改变外界印象,就得做自己的专属,做出自己的特色。首先搞清楚自己的定位、风格,将视觉效果完全区别开来,例如将品牌、LOGO、企业文化、产品包装、产品设计均不同之后,产品的差异化就体现出来了,产区特色、优势也会逐步显现出来。

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