福建将迎来厂商整合大势

来源:陶城报 作者:徐达华 2018-06-29 点击:1521次 A- A+

近年来,在经营压力倒逼下,闽南人越来越意识到了整合的重要性,一向固守的“宁为鸡头,不为凤尾”思想开始有了一定转变,企业间、厂商间、销售商间的整合行为也越来越频繁。

要想活得好先学会整合,而在这方面,福建生产企业间的整合更多是自身条件使然。

首先是来自于生产条件的压力。由于一些发展初期的历史原因,福建企业不少厂区面积小、窑炉短,甚至有的窑炉是绕几道弯才得以生产。此类企业生产成本难与大窑炉竞争,只有生产小众或高档次产品,通过与大企业、大产能生产线做配套产品,才能生存下去。

其次是技术研发上受限。如外墙砖企业、产品档次低的企业,在产品转型或升级中,生产技术管理遇到瓶颈。最有效的解决办法,就是与具备强大生产技术实力的企业深度合作,让其输出生产系统能力,解决产品转型、升级遇到难题,南安宝达集团就是该类型企业合作的成功典范。

还有多品类生产难题。随着产品品类的拓展,一些企业想做全品类,但由于生产线有限,生产过程中只好不断转产,导致成本升高、稳定性下降。有些只有一两条生产线企业,在品类频繁转换中晕头转向,甚至造成经营危机。此类企业走分工协作之路,无疑是良策。企业间做到专业分工,在品类上相互配套合作,于人于己都是双赢。

但是,生产企业间整合以及产品升级、品类拓宽,只能解决产品生产问题。至于销售问题,尤其是自主品牌销售占比小难题,并没有得到有效解决。然而福建产区不缺的恰是销售资源,因此,由生产企业间整合上升到厂商整合,才是福建产区强企必由之路。事实上,福建进行厂商整合已是势在必行。

内因上,一是产品有足够吸引力。仿古墙地砖已经上升为产区主导产品,并且仿古、木纹条、中板、薄板等品类产量还是全国最大。产品质量的持续提升,加上今年不断扩大的高质量产品阵容,吸引了众多行业大品牌前往福建加工贴牌。 二是企业自主品牌足够自信。随着品类越来越丰富和优质产品大幅上升,企业对自主品牌越来越自信。因此,自去年以来,一大批打上福建标签的自主品牌专卖店在市场上亮相,对销售商选择品牌产生影响。

外因上,其一为市场形势变化,批发经营难以为继。为生存考虑,近年来越来越多批发商开始转向终端零售,处在寻找品牌犹豫期,为福建企业整合这部分优质销售商提供了机会。其二,各产区由环保导致的产品供应不稳定,使得越来越多福建销售商想到“回乡”更有安全感。因为福建早年完成能源替代,这些年福建产区的环保压力最小,产品供应最有保障。

值得关注的是,福建首例厂商深度整合案例已传来捷报,今年元月初,尊威整合揽盛陶瓷后的第二条新建生产线投产,这大大刺激了正在思考整合的福建陶企敏感神经。

福建尊威陶瓷有限公司,2013年改造生产300×300(mm)小抛光砖,由于该产品市场份额小,加上销售不力,一年下来只生产约半年时间,可以说两年多来是处于半停产状态。

2016年9月该公司整合销售商揽盛陶瓷,让其持股分工合作。尊威负责产品生产,揽盛负责产品开发设计、销售。主要经营300×300(mm)小仿古。为扩大合作成果,2017年下半年尊威重新规划厂区布局,新建了一条产能更大生产线,于今年元月初投产。此线专业生产300×600(mm )仿古砖。至今,揽盛能够销售工厂70%以上产能,其余揽盛通过招贴牌商消化。而揽盛陶瓷有限公司2015年销售额是6千万,整合后的2016年销售额1亿2千万,2017年2亿3千万,今年上半年保持近30%增长。事实证明,整合后双方都得到发展壮大。

福建企业绝大多数自主品牌销售力弱,但是又坐拥销售资源王牌,因此为解决自主品牌销售压力,类似于尊威与揽盛的做法,将会在福建产区持续推进。另一个销售群体——中小贴牌、批发商,随着经营压力加大,也会倒逼他们进入整合做强阶段。成立于2017年10月的拾年者陶瓷,正朝着这个方向快速发展,在短短不到8个月的时间就整合了6家贴牌商,并且意向客户还在持续加盟。

如果说宝达集团开创福建生产企业间整合先河,尊威与揽盛率先揭开福建厂商整合帷幕,那么,拾年者则是销售商间整合的推动者。可以预见,接下来厂家之间、厂商之间、销售商之间三者将构成福建厂商整合大趋势。

(作者系陶城报福建区域负责人)



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