“大而全”已成制约陶企发展的绊脚石

来源:陶城报 作者:李家铎 2018-06-29 点击:1782次 A- A+

刚过完2018年春节,公司就开始为一个客户1000多万的应收款奔走,时至今日,半年过去了依然没有进展。与大家常见的呆账成因不同,这个客户生产经营正常、公司产品质量没有问题,之所以会形成这个长期呆账,主要是因为对方今年开始自己生产釉料,不再向我们采购。众所周知,对于为数不少的陶瓷企业来说,干净利索按合同支付供应商货款已经属于“不正常”行为了,尽管有合同在,尽管没有任何不付款的理由,但仅仅凭“很快就付”完全可以把供应商拖得天昏地暗。

上面这家陶瓷厂为了自己的“新项目”拖延货款只是一个表象,至于违法、失信和商业道德缺失等内在的、深层次的问题,旁观者需要认真梳理才能看出端倪。首先,企业自己生产釉料自给自足无可厚非,但相对于原有供应商来说,这是引入了具有“绝杀”能力的竞争对手,更可怕的是,陶瓷厂利用原有供应商的钱养这个“敌人”,于情于理于法均说不过去的行为,居然能让债主无计可施。其次,从外购到自产,这个过程需要大量的资源储备,既然之前需要通过外购让供应商赚钱,在技术、原材料、工艺配方等方面一定是有不足的,现在实现自产,大部分资源是通过那些“善意”合作的供应商取得的。再次,相对于专业分工的外部供应,内部自产会存在专业能力不足的情况,产品质量会下降,陶瓷厂就存在以货款换取供应商随时补位的投机心理。最后,也是最关键的核心,就是放弃专业外购,采用非专业的自产,看起来是为了降低成本,实质是看到供应商获利“眼红”,这种想把所有钱赚尽的思想,毫无疑问是短视的。其实还有诸多问题,这里无法一一赘述。

上述仅为简单一例,不过也反映了我国一些民营企业发展过程中在“走回头路”,是走国有企业曾经失败的“大而全”老路。改革开放之前,经济结构单一,民营经济基本只存在于书面上,国有企业除了包揽员工的吃喝拉撒睡以外,在生产经营方面也没有发挥空间,完全是按照政府主管部门的规划和指令运转。那个时候的企业不是“大而全”就是“小而全”,与核心产品沾边的产品都做,企业运转所涉及的设施都配套。这些企业并不仅仅是研发、制造、销售一条龙这样的“全”,而是大企业产品从零配件到包装材,大部分关键组成部分基本上可以自给自足、生活教育设施一应俱全的“全”,小企业的情况不同程度也不同,核心业务不突出的被称为“小而全”。“大而全”、“小而全”的结果我们都看见了,核心竞争力不突出、产品质量低下、企业经营负担重。经过沉痛的国企改制和市场经济的冲击、洗牌,能够果断切割的企业,便轻装上阵华丽转身成为市场的宠儿,而那些底子薄、产品落后的企业只能在员工的泪水中倒下。

当下的陶瓷企业,经过多年的洗牌、沉淀,品牌聚集度越来越高,面对竞争加剧和发展需要,很多企业在走多元化经营的道路,多品牌、多产业已经成为大牌企业的标配。也有一些企业有意无意间地走向“大而全”,一些企业不断往产业链上下游延伸,原材料、设备、房地产都是目标产业。试想一下,欧美、日本的汽车企业具备“大而全”的条件,那些经营管理者具备了经济头脑,却坚持专业分工且不断分工细化,必然有其道理。

以陶瓷厂自主生产釉料为例,这并不新鲜。早期陶瓷厂的釉料都是自己配制,随着改革开放,中国企业大量引进先进装备和技术,陶瓷行业逐步出现专业分工细化,色釉料才成为一个行业。毫无疑问,专业分工细化是现代制造业进步的基础。一个曾经的行业巨无霸,在多个基地建设熔块车间,但这些熔块车间大部分都“命运多舛”,打打停停甚至关闭、出租。还有一个佛山大型陶企搬迁到广西后,在厂内划出一块地成立一个釉料公司,开始时与专业釉料公司合作引进生产、管理技术,运转正常后不愿支付对方技术服务费单方面终止合作协议,后来产品质量下滑,连自己的瓷砖厂都不愿意使用,不良品积压数千吨,最终高薪挖专业人员进来才得以化解……

以上的历史经验和先进的国家企业发展经历告诉我们,“大而全”对制造企业发展不利的。在陶瓷行业,“大而全”已经成为企业发展的绊脚石。首先,影响经营聚焦。每个人的精力和能力都是有限的,虽可通过团队来解决,但领导层的能力不足依然难以克服,这样容易导致企业经营方向不明确,核心竞争力不突出。其次,自给自足会由于自家需求降低要求,导致产品质量下降,最终降低竞争力。再次,利益分配被打破,一些员工在利益面前罔顾公司利益,大量以往外部的“灰色利益”在公司内部流动,侵蚀公司的管理。我相信,没有一种模式是万能的,或许“大而全”控制得好也可以解决一些发展问题,但是如果上述弊端不能解决,它只能是一颗“绊脚石”。

(作者系某釉料企业高级工程师)

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