谁在为江西、福建陶瓷做传播?

来源:陶城报 作者:徐达华 2018-07-09 点击:2852次 A- A+

有多少人在为你传播,就有多少的知名度。在6月28日举行的“新格局、新挑战、新发展”为主题的中国建陶大业·高安论坛上,陶城报社社长、管委会总经理李新良在演讲中指出:意大利砖,是全世界行业媒体、同行、设计师、消费者为其唱赞歌;佛山砖,是全中国行业媒体、同行、设计师、消费者为其唱赞歌;而高安砖又有多少人在做传播呢?

的确,全世界汇集在意大利博洛尼亚展的媒体高达900余人。佛山陶瓷有今天品牌、人才、会展、营销、技术研发、装备以及色釉料中心的地位,几十家专业媒体的传播也功不可没。

事实上,除佛山之外的三大产区也是各有千秋,只是在传播上没有重视和发挥好。佛山有品牌,山东有贴牌。山东产区由于汇集众多大大小小贴牌商,生产企业为适应这些贴牌商五花八门的产品需求,在产品技术开发、花色新颖方面越来越强。加上展会的助力,“贴牌”也就成了山东产区比较突出的品牌。后来,环保、产能调整措施的一举一动,自然就引起贴牌商、相关联的供应商的极大关注,以及同行的联想。

近日,淄博建陶产业园首家企业新金亿陶瓷举行投产点火仪式,作为OEM生产大基地,企业恢复生产,自然又牵扯出“原客户会不会返回”的问题讨论。不论是贴牌、展会,还是产能调整引发客户要不要回去的思考,其实对山东产区都是无形的传播。但贴牌是“游民”,不仅缺少稳定性,对产区的信息传播也不会全面完整。

作为经营者,谁都想打造自己的品牌或销售渠道,就目前而言,佛山之外的生产企业要创出自己的品牌,的确存在很大的困难。我们暂且不讨论人才、老板思路、产区氛围等问题,就打造行业或全国性品牌所需的运营成本,有哪家企业的产品利润能够支撑得了?失去了市场最有传播影响力那部分销售商,企业品牌、区域品牌都将成为空谈。为回避这样的尴尬出现,有些企业想到了捷径,通过打佛山品牌来提高利润,甚至搬到佛山来经营品牌。这对于本产区影响力提升而言,无疑又是雪上加霜。

因此,江西高安产区地方政府,意识到了傍大牌不是解决问题的有效之举,唯有自己强大,才会赢得人家的尊重。于是,号召所有企业勇于亮剑打出高安制造,共同打响高安区域品牌。所以当你进入高安境内,随处可以看到“唱响高安品牌”、“高安就是品牌”等口号。

确确实实,高安经过10年来的突飞猛进发展,有了制造、区域市场、运输等方面优势,可谁在为此唱赞歌并传播出去?只有自己和行业媒体。因此6月28日的“新格局、新挑战、新发展”为主题的中国建陶大业·高安论坛,高安市政府是主办单位,并且市分管领导出席,当地政府对高安陶瓷可谓在用心扶持,煞费苦心在做传播。  

除佛山以外的三大产区中,福建可以说是优势得天独厚。在区位上,地处沿海改革开放的前沿省份;在产品上,有最大产量的仿古砖为特色;在销售上,有一支庞大销售大军。这个占全国绝大部分销售力量的产区,在传播上理应做得最好,可事实上却差强人意。

为什么福建产区得天独厚的优势,发挥不了应有的作用,比较优势也不突出?

就产品而言,高质部分给佛山大牌加工以及打上佛山旗号,占去了不少份额,自主品牌销售量很有限。高质产品在产区中没有发挥功效,也就失去了形成区域品牌的主力。没有主流销售商为产区站台,其后果可想而知。

在销售资源方面,同样的优质部分被佛山品牌占有。赚了人家品牌的钱,自然要为人家品牌赞美,并不断向消费者传播。甚至在客户讨价还价的时候,还会说“要便宜的你去买XX砖”的话。

去掉优质部分,剩下就是批发、摆小摊的。可这些销售商第一考量的就是价格要便宜,他们针对的消费群体又是中低端客户。有这么一大批销售商整天在市场传递福建砖便宜信息,所有福建产区优势,以及产品转型升级、高档产品频频上市等正面信息都会被打折扣。更何况福建企业也未主动、准确、持续、及时地把产区变化以及正面信息,通过媒体有效传播到市场上。

随着时代的发展变化,以及产品过于丰富,“酒香不怕巷子深”的道理从此也被颠覆。持续、深度的产区内容,专业的企业、品牌、产品介绍等信息准确传播的重要性越来越突显。可事实上,除佛山之外,山东贴牌商群体严重被弱化,传播力已十分有限。江西高安凭政府号召与企业的努力,也远远不够。福建商家群体虽有强大传播力,可商家以利益为重,对产区影响力提升几乎不会放在心上。接下来,只有专业媒体的力量可强化,并加以充分利用。

(作者系陶城报福建区域负责人)

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