小仿古不好卖?福建这两家企业销量增长了20%以上

来源:陶城报-陶城网 作者:记者 徐达华 2018-07-16 点击:4056次 A- A+

小仿古砖是较早进入市场且持续时间最久的产品之一。但随着规格做大以及现代仿古逐渐流行,小仿古不再成为市场主力产品。加上山东“地爬墙”市场被冲散,加速了小仿古市场走向衰落。

虽然市场在萎缩,但论产品品质、耐用性、营造家居品位、特定场所氛围等方面,小仿古没有被淘汰的理由。也正因为有这些理由的存在,小仿古在逆势中依然保持顽强生命力。

事实上,今年除中板产品受到关注外,福建还有一些坚守小仿古的生产企业、销售商同样也收获了较好的业绩。如贝夫陶瓷增长30%以上,美家陶增长20%,铭盛、彩达、鸿裕等企业也保持稳定或小幅上涨。

以经营小仿古为主的美家陶,没有因为市场变化把原来产品砍掉,而是采取古典、现代两大类别产品同时经营的策略。由于保留小仿古的企业越来越少,美家陶在今年获得了20%业绩增长。美家陶总经理吴建丁认为,当市场下滑的时候,大多数人会觉得市场不行而选择离开,但再小的市场份额,由少数留守的人分享,也会有好业绩,同时利润也会提升。

吴建丁进一步分析,长期以来不少客户喜欢的田园风格,不可能被现代风格全部取代,因为不同层次、不同年龄段消费群体,其审美观不同。尤其是一些特定场所。论品质、耐磨性、品味,小仿古仍然是其它产品替代不了的。

“同时由于山东地爬墙市场被冲散,现在已经很少企业在经营,加上今年我们在佛山总部基地又设有展厅,因此今年客户增加了好多,带来销量增长也就不足为奇。可以想象,当现代仿古市场趋向理性,甚至下滑的时候,经典小仿古的机会又要来了。”吴建丁说道。

贝夫陶瓷是专业经营小仿古的企业,在现代风火热之际,其不仅没有退缩,反而加大投入,这样的举措给客户带来了信心。在大量承接山东转移客户后,贝夫陶瓷今年招商大获成功,上半年业绩获得30%以上的增长。

据贝夫陶瓷总经理黄泳波介绍,去年至少有50家地爬墙商家从山东撤回福建,当中有继续经营原有品牌的,也有寻找新品牌合作的。“这么大的销售群体,必须要有一个入口来承接。因此过年期间我们在天工陶瓷城设了一个展位,到正月初至少吸引了10波人跟贝夫谈合作,所以仅正月我们就增加了30几家客户。接下来每个月也都有新客户加盟。这些客户基本上是从山东倒掉的小仿古品牌转过来的,这对我们坚持小仿古方向是个很大的鼓舞。”黄泳波说道。

黄泳波认为,销售就是要会钻市场空隙,仿古砖与衬衫、西服、运动服一样,没有年龄之分,只有场合之分。因此,贝夫坚信田园风格不会消亡。基于这样的认知,贝夫陶瓷不仅加大产品库存量,同时还开发新产品、新渠道,提升服务。

黄泳波表示,就小仿古产品而言,企业有没有坚守,一是看库存量,二是看有没有开发新产品,三是看有没有用心在服务。目前,贝夫陶瓷在福建算是库存量比较大的一家小仿古企业,采用订单化生产,现货销售,通过数据分析让每一款产品保持一定的库存量。

黄泳波认为,小仿古市场萎缩后,单客量变小,但客户数量在不断增加,企业必须不断开发新产品、新渠道、提升服务质量,才能够满足众多客户需求。因此,自去年以来,贝夫在保持田园风格不变的情况下,在生产方面,提升产品品质和工艺,同时开发新系列来延伸、丰富小仿古配套,同时把客户原有畅销产品进行整合定制,逐步将其纳入公司新开发产品,不断丰富产品体系。在渠道上,新开发家装公司以及电商。在服务上,培养自己的设计团队,对接客户需求;发货量不计多少,都想办法解决。销售方面,全力辅导客户。

事实上,不论是大规格仿古,还是小仿古都是生命力很强的产品,都有足够的想象空间和价格空间让企业去发挥。一直以来,福建都有生产、销售仿古砖的大环境,如适合生产仿古砖的原材料;现有生产线更适合做高附加值产品;生产仿古砖历史早,积累了丰富的生产经验;有强大的销售资源支撑;交通物流支持产品辐射全国各地及出口等。因此,尽管近年来小仿古市场严重下滑,但福建小仿古企业还是能够保持稳定的销售量,个别企业甚至还迎来增长,也就不足为奇了。

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