寻找福建转型成功企业系列报道(二)

来源:陶城报 作者:徐达华 2018-07-28 点击:3343次 A- A+

 ——国星如何围绕产品价值提升展开系统性创新

企业要顺应新时代新市场变化,赢得持续生存发展空间,首先得从思想意识上抛弃旧观念旧思维,然后结合企业实际,去选择好经营转型方向。至于转型升级的路径无非是产品、技术创新,进而提质增效。福建作为外墙砖、仿古砖、薄板、中板产销量最大产区,除外墙砖企业产品转型外,绝大部分企业的重心则是如何去提升产品价值,摆脱利润被价格竞争蚕食所剩无几的尴尬。

      对于制造型企业的任何转型、变革、创新,离开了产品价值载体,最终都将被市场抛弃。也就是说,一切只有围绕产品价值提升展开系统性创新,企业才有未来。晋江国星三分厂就是通过系统性创新而获得成功的典型案例。为分享成功经验,本报记者近日专访该厂总经理朱水根。

陶城报:纵观近两年来福建产区转型成功的企业,首先都是从产品提升入手,如腾达由外墙砖转向薄板,宝达由普通仿古转向高质大板、厚板,国星由外墙砖转向低吸水现代仿古而获得成功。在你看来,福建企业转型除了产品创新升级外,还有哪些也是关系转型能否成功的重要因素?

朱水根:首先是观念、价值观、理念转变。其次是对自己从事的事业,生产的产品要有要求,有态度,对生产要有匠心精神,对消费者尊重需求,对社会、企业、员工有责任感和使命感。基于这些想法,进而把国星三厂做了比较大的调整,大概就是你说的系统性创新吧。好的理念是源于对产品理解、生产理解、生活的态度,以及源于责任和使命感。企业经营转型是为了能够更长远发展,生产上转型是适应客户分散,需求分化的变化,同时提升产品附加价值。我在综合各方面情况后,在国星三厂推出了柔性定制生产模式。
国星三厂柔性定制生产模式,实现了双零低吸水产品,不同规格,不同工艺,不同厚度混烧,灵活的生产大大适应了市场个性化特性,满足了不同客户和贴牌商需求。产品品类可纵横拓宽,给营销提供更大空间,同时也为产品开发提供更多创新空间。多工艺融合,即创造个性化产品,又提升产品附加值。如果有更多企业这么做,就会促使整个产业往高处走。



                        不同规格、厚度、工艺产品混烧

陶城报:在产品创新研发过程中,有没有让你感触很深的事例?

朱水根:坚持原创,如二次布料“亚抛石”产品,得到市场高度认可,对我们整个团队是个很大鼓舞。也说明我们努力的方向是对的。

陶城报: 柔性生产模式以及首创“亚抛石”能够得到市场赞誉,为国星企业走向“高端仿古砖智造商”奠定了坚实基础。

朱水根:可以说,柔性定制模式为国星生产高质产品奠定坚实基础,对整个国星企业转型创新有着积极意义。

陶城报:通过哪些技术、工艺创新,成就了“亚抛石”新锐产品?

朱水根:二次布料、特殊釉料、特殊墨水、特殊保护釉、干粒以及多工艺创新应用的结果。尤其是独创亚抛工艺,能够融合全抛的观感、仿古砖的质感,使得“亚抛石”与众不同。
  

                        国星水磨石应用于白云机场FOLUNSI专卖店

陶城报:产品创新与生产装备有着怎样的联系?

朱水根:装备是实现产品创新的一部分,与创新既有联系,但又不是绝对的。企业硬件是产品创新的基础,硬件关键是要满足软件的要求,是为产品创新服务。

陶城报:仿古砖是瓷砖中比较容易集质感、文化内涵于一体的产品类别,因此,在产品开发以及使用方面,有着广阔的想象空间,产品可以做得很深,价格可以从一平方几十元到上千元不等。可以说,你赋予了产品什么内涵,你的产品就值什么价钱。是不是可以这样理解?那么,国星仿古砖现在处于怎样的市场地位?

朱水根:是可以这么理解。相对来说,仿古砖更能够满足客户个性化需求,色、形、纹、质随意变化。仿古砖价值的关键点,在于质感,亚抛石是艺术与功能完美结合的产品,所以在市场上受到热捧。如果要评判国星仿古砖现在是怎么的一个市场地位,基于以上这些,相信客户会给出答案。

陶城报:在你的理解中,什么样的产品才是有灵魂,难以被模仿的产品?

朱水根:功能与艺术完美结合的产品。有思想有态度的产品。大自然的鬼爷神工,一抹色彩,一缕纹理,生活中一个故事,一段情怀,都可以成产品的灵魂。产品的形往往容易被模仿,但灵魂是唯一的,特别是原创的灵魂很难被模仿。

陶城报:能够做出这样的产品所具备的素养,是天赋还是在实践中感悟到的?

朱水根:世是无难事,只怕有心人。匠心精神,我认为是做好产品的良方妙药。在实践中用心、细心、精心、一丝不苟去、追求极致做一件事情,才会感悟到。

陶城报:国星在不到两年的时间里,诞生行业最佳新锐产品,不仅为企业创造了效益,同时,也给你个人带来了成就感。你觉得个人成就与平台是怎样的关系?

朱水根:成就看个人努力,有没有机会靠平台。想成就什么事,也要看平台的定位,更多时候是平台成就个人。

陶城报:你在三大主产区工作过,在你看来,福建是不是最适合生产仿古砖?

朱水根:每个产区各有其特点,资源也各不尽相同。广东是抛光砖基础很强,山东是瓷片基础比较好,福建是外墙砖基础好。相对而言,福建本身基础条件以及资源是比较适合做仿古砖。应该说,只有适合自己企业的,才是最好的。

陶城报:仿古产品价值提升重点需把握哪几点?朱水根:我认为色、形、纹、质是仿古砖最基本的要素。一件完整的产品,都是由这些要素去表达的。

陶城报:俗话说,内行人看门道,外行人看热闹。作为普通消费者,即便是有卖点的产品,也不大可能马上就能够看出来。因此,有卖点的产品也还需要销售人员作详解,才能够充分体现出产品的价值所在。否则的话,即使再好的产品,也难以卖到相应的价格。从这一点看,销售人员对产品是否真正理解透,对产品销售以及价格的影响都是至关重要的。同时,如何减少福建产区标签对产品价格的制约?

朱水根:这么说吧,各种各样的产品要卖给相应的客户,才能够充分体现其价值。当然了,作为销售人员对产品的了解肯定是要做到胸有成竹,同时对各类型客户也要能够识别。否则的话,双方的买卖就难以达成。对于第二个问题,建立产品相应的适合市场的销售模式,是减少产区标签对产品价格制约的重要举措。我认为,任何企要生存好,都必须整合出自己的核心竞争力。

陶城报:接下来,国星在产品开发上还有哪些新动作?在营销以及模式上会做哪些变革?
朱水根:在产品开发上,客户有新的需求点,我们就会有新的研发方向。在营销方面,建立自主品牌营销系统,深化与贴牌商的合作,多种模式并举。

陶城报:国星作为福建产区近两年来成功转型的企业之一,请你概括总结一些经验供大家学习参考,让后来者少走弯路。

朱水根:这可不好说,不过有一点我个人认为,企业转型不是仅局限于产品,没有思想以及价值观的转变,转型成功的概率就会大打折扣。我想,只要企业坚持匠心制作,用心、细心、精益求精去做产品,市场那么大,只要你把自己的产品做好,一定会有你生存的空间。

陶城报:感谢朱总在此次采访中提出很多新思想、新观点、新思路,相信对正在转型升级的福建企业是个良好启迪。


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