谁与佛山走更近谁就相对“富有”

来源:陶城报 作者:徐达华 2018-08-30 点击:956次 A- A+



      谁与发达国家走近,谁就跟着富裕起来;谁与建陶强国意大利来往密切,谁在研发设计上提升就最快。同理,对于我国建陶产业,谁与佛山走更近,谁就会是综合实力第二大产区。接下来的日子也会相对富有。
佛山产区地位
       众所周知,建陶行业强势、知名品牌除诺贝尔外,几乎都集中在泛佛山,有这这么一个厚实的基础,佛山自然也就成为行业营销、上游色釉料供应、工艺技术、产品研发创新中心。下游产品销售,也无疑聚集着行业最优质的销售商,以及营销人才。
       不仅如此,接下来佛山政府对制造业、会展业大力支持,更是让建陶产业如虎添翼。例如,随着潭州国际会展中心投入使用,佛山历史性地拥有了世界一流的会展设施。佛山市为扶持会展业发展,市财政每年将投入扶持资金高达3000万,目标是将佛山打造成为专业会展城市的典范。尤其是,在生产成本持续上涨关键时期,佛山市政府前瞻性地提出,力争把佛山打造成为全国制造业的成本洼地,给建陶生产成本降低产生积极影响。有鉴于此,佛山建陶保持全国领先地位,只会越来越巩固。
       除外部因素外,还有佛山主流品牌企业主的文化知识水平、思想境界、视野、企业战略高度等,目前也是其它产区企业无法超越的。
既然佛山在建陶行业有着绝对领导地位,那么,现在其它产区也想往打造区域品牌上去努力,其可能性以及现实意义也都不大了。因为建立区域品牌,那已经是上个世纪高速发展时期的事。如今,建陶行业区域品牌江湖地位,早已经有了排序,其它产区与佛山之间在打造区域品牌方面,至少横亘着十几年的时间。
      况且,区域品牌除产业集群、产业特征、企业品牌外,与传播人群质量以及数量也是有着紧密联系的。大家知道,佛山以外产区,大众化产品居多,企业品牌影响力小,人才又缺乏;而且佛山又占据了销售商优质那部分,剩下的,分布到其它产区都是以价格为考量。没有企业品牌支撑,也缺乏销售主流群体的认可与传播,区域品牌影响力从何来?
      为此,各产区应该根据自身区位以及产业基础,去定位是深耕本区域市场,还是把精力放在如何与佛山产区走得更近上。在承接佛山优质资源辐射,深入合作的基础上提升自己,进而改善整个产区。切莫不要为了区域品牌影响力能够带来产品高价位,企业、政府税收由此受益,不论企业政府还是所谓的专家,以及相关组织,都异口同声地拿打造区域品牌说事。
      那么,就目前7大产区而言,谁更有利与佛山走近,进而发展成为综合实力第二产区?不妨从地域、市场辐射力以及产业基础来分析一下。
辽宁法库、四川夹江
       这两个产区虽然产业集中度也高,但由于地理上的原因,加上产品力、市场辐射力也比较弱,企业基本上是局限于本区域市场。因此,与佛山产区的联系难以密切,达成合作也比较困难。
广西产区
       距离佛山只有200多公里,可以说是与佛山靠得最近的产区。可是该产区目前还处于发展阶段,尚未成型;企业分散于藤县、桂平、岑溪等地,难以形成吸引留住人才的产区氛围。虽然有佛山企业进驻,但是依目前的市场、环保形势看,广西产区要形成很大规模的可能性是不大的。而且来自各地企业投资的目的不同,以及经营水平参差不齐,产业提升困难,与佛山产区的合作不大可能引向深入。
山东淄博产区
      原本“贴牌”就是该产区响亮的区域品牌,又有市场、展会作支撑,有很强的可持续性和发展潜力。可以说是继佛山之后有区域品牌影响力的产区,即佛山有品牌,淄博有贴牌。可是,随着政府一声令下,淄博好不容易建立起来的“贴牌”影响力毁于一旦。如今,不论政企如何联合发声,呼唤贴牌商“回家”,恐怕也难以重振昔日辉煌。还有在地理上,距离佛山1900多公里,两地企业联系与合作都不是很方便,难以跟佛山走近。
江西高安产区
      距离佛山约800公里,也具备了相当大的规模优势,也是比较有条件与佛山走近的产区。在华中区域里,当阳产区与高安产区不可同日而语。因此,高安在华中区域市场占有绝对优势。但是,站在全局的层面上看,高安在该产业的产品特色不突出;而且,该产区是在建陶高速发展时期,承接佛山企业转移形成的,市场沉淀不够;主要也是以分割佛山与福建产区华中市场为主,国内市场辐射力以及出口不具有明显优势。
因此,高安要想在“区域品牌”影响力上做文章,提升高安产品整体价格水平,恐怕是难以达到预期。目前,只有通过强化高安的产能、制造优势,与佛山资源对接,在合作中改善提升自己。接下来,不论是提升产品力、经营自主品牌才有更多的可能性。
福建产区
        距离佛山700多公里,相比高安还略近一些。在地理上,与佛山同处在沿海地区,有着海运便捷、运费便宜的共同优势。国内市场辐射力、出口优势比较明显。并且两大产区诞生于同一时期,各自形成了外墙砖、地板砖阵营,销售上也基本上是共同的福建籍销售商,在合作方面也有着较长的历史。可以说,福建与佛山好像一对孪生兄弟,打断骨头连着筋。
       事实上,福建曾经的“外墙砖”也是行业有影响力的区域品牌。不少行业人士如今依然能够一口气数出,不下10个福建外墙砖知名品牌。只是在哪个数钱都数不过来的年代,企业、相关组织、政府没有去重视区域品牌美誉度问题,而错失了福建当今应有的行业区域品牌地位。
闽粤走近,是时事使然,也是互补所需
       由于福建泉州产区首个实行清洁能源替代,以及近年来外墙砖断崖式萎缩,不断倒逼企业经营转型产品升级,使得福建产区再次呈现产品新特征,即仿古砖成为主流产品。与之前的外墙砖一样,占据全国产量最大份额,产品质量也正朝着高品质方向快速迈进。
此时福建企业进一步与佛山走近,对接佛山企业、贴牌商、出口商、以及品牌商溢出资源,在合作中提升生产技术、产品开发水平,充分与佛山企业、品牌形成产品互补,同时也解决产品升级后如何销售部分问题。
      福建产区走近佛山,有地理、产业基础、人才往来等方面的支持。在产品方面,福建有仿古砖、木纹砖、大板、中板、薄板与佛山一些企业、品牌互补。
在釉料、墨水需求方面,由于福建正处于产品快速升级阶段,对上游供应要求越来越高,与佛山釉料、墨水、装备等优质供应商,以及产品设计开发技术人员的合作也将越来越紧密。在人才往来方面,不少来自佛山的生产技术、销售精英,在福建产区找到了发展空间。
      在市场遇冷,又叠加环保压力之际,谁能够先放下打造区域品牌作为出路的设想,通过与佛山走更近,承接优质资源,优势互补,谁就能够得到自我提升发展。接下来能否经营自主品牌,全看你自己的造化了。

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