广东卫浴品牌在河南建博会表现抢眼

来源:陶城网 作者:记者 厨卫君 2018-09-21 点击:6317次 A- A+

9月19日-21日,2018河南秋季建博会在郑州国际会展中心开幕,来日全国各地多个卫浴品牌参展,河南全省及周边省市经销商前来观展。据了解,本届展会的主旨以“一切为交易而来”,从同期各品牌的表现上,广东潮州的卫浴表现最好,而河南本土及周边的卫浴品牌则发声较少。


外地品牌来河南寻找商机

河南建博会,顾名思义是为了河南地区的经销商及消费者服务。但河南作为一个重要的卫生陶瓷及浴室柜生产基地,参加建博会不仅能服务到河南当地的经销商和消费者,还能以河南为中心据点进行全国范围内的招商,这是建博会从举办之初就想要达到的目标。

但从近两年家博会参展企业的表现看,外产区的企业却要比本土的企业更加积极的参加本土的展会,不少外产区的企业代表都表示,河南是一个重要的销区市场,它不仅是人口最多的省市,还是本土经销商在外地经营卫浴生意的重要之地。也正是基于此,他们对于河南建博会的重视程度远远胜于本土的卫浴企业。

来自佛山的伊路鸣卫浴就是其中的代表之一,他们企业以浴室柜生产为主,今年首次参加河南建博会。据其负责人黄先生介绍,他们之前一直关注南方市场,也曾在广州和其他地方参加展会时签约过部分河南客户,今年计划来河南推一推品牌,在之前客户的基础上再做推进,对于首次参展,他们并没有将销售任务放在第一的位置上。

同样是第一次参加河南建博会的还有广东的佐彼盆业,也很看好未来河南产区的发展。特别是对于浴室柜的发展上,佐彼盆业已经做好了对接客户的准备。据了解,该公司主要以生产和销售柜盆为主,产品种类多、款式多样,能与多种不同款型的浴室柜配套,河南长葛作为浴室柜产区的聚集地,无疑能增加他们在该产区的销售份额。

与第一次参展的伊路鸣卫浴、佐彼盆业不同,信诺卫浴同样是广东品牌,他们连续多年参加河南建博会。该品牌在河南参展也得到了厂家的大力支持,销售总监亲临展会现场指导工作,显示公司对河南及周边市场的重视。从每年参加的情况看,该品牌展位的展示也在不断进步,从展示单一产品到整体卫浴空间,该品牌在以越来越有特色的展示来重塑品牌价值和魅力。信诺驻河南销售团队在河南市场的深耕也是展会成功的重要原因,展前的市场走访和信息搜集,为信诺展会营销注入了更多活力。


参展企业既展示品牌又做好了营销

很多企业认为,展会只是用于招商,并不能为销售带来最为直接的利益,但其实不然。在本届建博会中,不少参展的企业既做好了品牌的形象展示,同时还服务了郑州地区来观展的观众,且通过一些营销的方式现场收获订单,产生销量。

本次参展的广东意牌卫浴的展位前人流拥挤,除了该展位用心的设计和产品展示外,意牌卫浴还专门策划了一场较为吸引眼球的活动。他们在河南省范围内启动了“百城千店共享共赢”的主题活动,通过整体智能卫浴的空间的搭配,在展会现场引起不少人关注,而且借助自己优质的产品品牌,也让不少人现场下单,成为当天展会营销人气较旺的展位之一。


除整体智能卫浴外,一些单品的营销同样表现不俗。比如以小件产品表现抢眼的龙樽卫浴为例,他们的五金、地漏等产品就受到不少客商的青睐。开展当天,龙樽卫浴的展位前挤满了前来咨询产品和代理政策的经销商,龙樽卫浴以“免费装修、免费上样、政策力度大”为招商条款,诚招全国各地合伙人,倡导“高品质、低价位、爆款核武器、快速占领市场、携手赚大钱”、“七天无理由退换货”等政策,鼓励经销商牵手合作。除此之外现场还给出了一些产品的惊爆价,例如花洒特惠98.8元/个、龙头特惠23.8元/个、角阀特惠4.98元/个,提出“打造中国五金卫浴最具性价比大品牌”的口号,经销商在高性价比的诱惑下买货、下单迅猛。

展会上的营销活动各种各样,羅馬衛浴也是其中的代表之一,他们在展会上推出加盟专卖店首批样品进货免费的政策,客户只要交39900元,送长安单排货车一辆,再加送羅馬衛浴39900元的卫浴产品,展会三天期间再加送4000元羅馬衛浴产品。一重又一重的活动诚意都在挑逗经销商的观展神经,各参展的商家更是使出浑身解数也要博得关注。

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