危局下,中国陶企何处何从?

来源:陶城网 作者:李新良 2018-10-03 点击:15223次 A- A+

当前经济形势,仁者见仁智者见智,各种研判、观点满天飞,让人胸闷气喘。产业现状到底如何?今年陶企的销售情况明确给出了答案,普遍的不景气已成事实。但我认为,这仅是危局的开始,更深的危机正在等待各大陶企去应对。

经济的核心是流动,周转越快,经济越景气,反之就是滞胀。这如同人的身体,若只吃得进去,而排不出来,就要出大问题。年轻力壮、年富力强的重要体质特征就是新陈代谢快,重病或年老体衰的表现就是新陈代谢慢。中国经济高歌猛进几十年,水涨船高,陶瓷产业借助这一轮的发展快速做大,这是时运、国运所赋。但社会的发展规律,狂欢之后必是落寞。

近期有很多言论,把这归咎于是环保整治或是决策层应对不力。这些说法比较肤浅,缺乏对经济周期的认识,我们若相信这些,就会误导自己的决策。

为什么说更深的危机还在后头?

我们先来看看今年行业的一些表象。首先,给经销商压货压不动了,原来厂家寄予厚望的经销商,不但不压货,有些甚至直接甩手不干了;即使有些厂家,采取软硬兼施的手段(听说不表态提货不给吃饭),经销商宁可赌上性命也坚决拒绝;其次,原来老实听话的上游供应商,宁可得罪陶企,也不愿意赊账压款,甚至直接止损,不跟你玩了;此外,本来很能干的销售团队,比以前跑得更勤快,但就是拿不回单子。过去,老板一声令下,给个奖励政策,团队豪情万丈,给老板创造的效益也可以马上看到。现在,老板奖励政策更大,但员工还是一脸茫然、目无光彩。这些就是大危机来临的表现。更为严重的是,违约风险正在行业蔓延。从工厂到上游,多米诺骨牌效应正在显现。2018年上半年,多数企业业绩下滑,更有多家陶企被列为失信执行人,最近2个月,连续传出几家大厂关停、重组的消息,这些都是大危机来临的预兆。

台风肯定是要来了,更深的危机正在到来,我们该如何应对?

有人说,危机、危机,有危就有机!但若度不过危,又何来机会?何况,创业者从危机中找到新机会,也是小概率。更多的企业,应该先度危、先活命,才有找新机会的可能。这也是一个成熟企业家与草根创客的根本区别。

我这有几个思路,也许对大家应对危机有些帮助:

第一,及时止损,筑坝蓄水。经济学有个名词叫“沉没成本”。老板们应当认识到,现在并非胆大就能挣钱,更不是交学费的时候。若这时仍抱着赌徒心态来应对局面,只会让企业越陷越深。当务之急,企业应当来一次里外大清理。拿出壮士断腕的勇气,内部不产生效益的部分坚决砍掉,对外有违约风险的合作立即中止或暂停。若寄希望于“明天”,拖而不决,只会加深自己的危机。不要因为对方欠了1000万,想着要收回来,然后继续投了2000万。

有人说,上下断流,滞胀不通,如何蓄水?止损其实就是蓄水的开始。应对干旱的最有力措施就是提早筑坝蓄水,若瞧不起小溪,懒得筑坝,坐等干旱到来,这无异于等死。应对措施得力,其实效果可以马上显现。这次台风“山竹”袭击广东,佛山市政府在台风当天中午紧急公布,市内交通全部封闭,禁止车辆上路,这样就有效防止了人员在路上被困和出现意外。遇到紧急情况就应当果断行动,筑坝蓄水,越早越好。

第二,打造一支高效团队,挖掘内生动力,提高效率,是应对危机的有效方法。我们应当深刻认识到,中国陶瓷产业从生产到流通的效率并不高。大家都喜欢跑意大利,但意大利有一个值得我们学习却被忽略的方面,那就是他们成熟的企业管理体系:生产效率高、经营效益高、人均产值高。我曾做过对比,意大利陶瓷人均产值是我们的三倍以上。

国家当前提倡创新驱动,出发点就是要提高人均产值。最近我与以色列企业交流较多,发现犹太人非常注重投入产出比,成本意识强。以色列有个农业企业(主要生产蔬菜),年营业额超过5000万人民币,但包括普通工人在内全部员工就30人,人均年产值超166万元。我邀请该公司老板到佛山交流合作,费用由我来承担,我原以为他至少会带一个助手过来,结果来的就他一个人。

如果说,砍掉不产生效益的模块是止损,而改进低效模块,就要挖掘企业内生动力。如何理解?比如说,一个体质偏弱的人,通过坚持运动、有规律地工作和生活,让体质慢慢变强,这个过程就是增强原生动力。企业是以人构成的生产和经营体系,核心竞争力在于协同,从单个人的产出比入手,由个体到模块,再到模块之间的协同,都应当强调效率。

前几天,我受邀参加阿里巴巴总部举办的“智慧市场论坛”,深刻感受到阿里体系的高效和员工的工作强度。我接触的几位阿里员工,在阿里工作超十年,但他们为办好这场活动,连续几天通宵。据了解,这种高强度工作,在阿里是常态。人浮于事,害人害己、害死企业。要应对更深的危机,企业决策层就要着手打造一支高效的团队。

可以预见,陶瓷行业拿着高薪混日子的时代将一去不复返。1个人拿2个人的工资,干3个人的活,或许会是员工与企业共度时艰的最佳选择。

第三,不是所有的投入都有回报。过去,陶企以产能论实力、论英雄,中国的大窑生产线,全球第一,令我们自豪了好一阵。确实,过去投资办厂大多有良好回报,但当前经济正在经历一次大变革,此时并非所有投入都有回报,稍有不慎就石沉大海。

20179月,我也是在意大利发文提出《中国陶业强盛之路:砍掉一半产能》。那时,我其实已嗅到危局的到来,但在2017年底,我所见到的多数陶企,给2018年定的目标很高,没有几个企业对市场有理性的预判,结果是把现金变成了库存!一群经销商也跟着遭殃!

有一个深层次的问题,我们必须思考:意大利这么一点产能,为什么对全世界陶瓷人的吸引力长盛不衰?更大危局之下,若对产能、对企业强盛的认知,还停留在过去的思维层面,一定难以度过这次危机。《砍一半产能》的表述可能过于偏激,但根据市场变化,及时调整产能,减少投入,保存实力,确是企业的生存之道。

实时调整经营策略,必须警惕两点。一是,对于不适合市场行情的策略,哪怕表面轰轰烈烈,该调整就必须调整,不要为面子死撑,“死撑”有时是优点,但不合时宜的死撑,就等于自取灭亡。二是,切忌盲目照搬照抄,搞简单的拿来主义,企业变革靠自我创新。自我创新能力强,应对市场变化的能力也就更强。事实上,坚持自我创新、不断进化的企业,历经危机,一样发展得好。

1933年美国经济大萧条,失业率高达25%,新任总统罗斯福发表演讲,“唯一让我们感到恐惧的就是恐惧本身”。他分析,“恐惧会麻痹人的意志,使人们不去进行必要的努力,把人转退为进所需的种种努力化为泡影”。面对当前复杂的经济局面,很多陶瓷人产生了悲观、焦虑和迷茫的情绪。但有一句话说得好,“相信才可以看见”,我们只有相信陶瓷是个朝阳行业,相信自我创新变革的能力,才可以看见未来的出路,安全度过危机。

(作者系陶城报管委会主任、社长)

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