人人都知道福建人卖砖厉害,其实这个地方的人卖砖更厉害!

来源:陶城网 作者:记者 屈国平 2018-10-17 点击:3152次 A- A+

 90年代行业内流传一句话“广东人产砖,福建人卖砖,浙江人倒砖”,广东人生产砖是一把好手,福建人则把瓷砖推向中国的每一个角落,浙江人就更牛逼,把中国的瓷砖推向世界,玩的是国际贸易。

其实,早在改革开放初期,国内第一批活跃的陶瓷人,不仅有福建人,还有浙江人。当时流行“要发财做建材”一大批浙江人带着温州产的白砖到全国各地大城市做建材生意,瓷砖在当时可算“奢侈品”,很多人接触到瓷砖都是从浙江人开始。

一位从业多年的温州瓷砖商说到“80年代,温州商人响应改革开放的号召,大量的人去全国各地做瓷砖生意,当时大多没有资本,靠贷款。当初去上海靠贷款做瓷砖生意的温州人,现在大多都是身价上亿,不过现在很多人已经转行。”浙江商人不仅以前卖砖厉害,即使现在在中国陶瓷行业也活跃着一大批浙江商人,他们敢于拼搏,注重抱团、品牌意识强、舍得投入和分享,俨然是中国陶瓷行业的“犹太人”。 无论以前还是现在,做瓷砖生意的浙江人都有以下几个特质:

特质一:敢于拼搏

改革开放初期,瓷砖处于卖方市场,厂家的市场意识也很薄弱,浙江商人抓住机会,走南闯北。初始在上海,继而到全国做瓷砖生意。浙商大多数是草根商人,所以没有多余的资本,很多靠贷款做生意,那个时候贷款是一个新鲜词,很多人望而生畏,浙江商人就不一样,大胆尝试,靠贷款进货卖砖。当时的市场对他们也很有利,浙江人卖砖已经形成风气,很多厂可以打一百万的货款,却能提货200万,甚至还可以隔几个月才付货款。

机会总是给敢于拼搏的人。金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝就是地道的温州商人,当初在东北做瓷砖生意,由于城市化的推进,卖场面临大拆大迁,而他所在卖场的门店也被拆迁,很多人的生意便开始搁置。但南顺芝凭借敏锐地商业嗅觉和敢于拼搏的精神,把楼梯间电梯口的一块空地,临时搭建成棚,开始做批发生意,由于周围的门店都封闭,他的生意就显得出奇的好,凭借这一举动,南顺芝不仅积累大量的客户也积累了人生的第一桶金。

特质二:善于抱团

浙江人做陶瓷生意是最善于抱团的人群之一,从全国各地的浙江商会就可见一斑。在外地打拼的浙商,他们的抱团意识很浓烈,从来不会单打独斗,很多生意他们相互帮衬,如此这样让浙商在工程渠道上优势明显。早期内地做陶瓷的生意人,大多没有抱团意识,绝大多数都是凭借单打独斗。

稍微好一点就是家族抱团,瓷砖生意做的好,整个家族的人都做瓷砖生意,这种家族式抱团在企业初创期很有战斗力,但是在后来的发展中就问题重重。

另外,内地人做瓷砖生意还有一种抱团形式,那就是“团伙”形式,比如说成都,当初的瓷砖市场可以说被一大批的当地人垄断,很排外,福建浙江等外地人很难进入,即使进入也很难有好的发展。这种地方“团伙”形式与浙商抱团不同的是,浙商抱团具有现代经营意识,遵纪守法。也不像当初的福建人进入外地市场,经常会发生群殴事件。当初在西南一直辖市,为了一单生意,当地人拉了几车人手持刀棍,要找福建人算账,福建人历来也团结,一声吼整个市场的福建人都团过来,直接干起了群架。浙江商人却很少干这种事。

特质三:和气生财

浙江商人做生意很注重和气生财,所以很少出现打架斗殴的事情,很多事情都可以在桌子上谈好。这就不像一些群体,他们虽然也抱团,但内部很不和气,往往会为了一些小的利益而互相责备埋怨。浙江商人做瓷砖生意,他们很少打价格战,不会为了一单生意,简单的打价格战,同时,也很少出现诋毁同行的情况,他们不会为了一单生意去故意抬高自己的品牌,诋毁竞争对手,浙江人以服务和性价比来打动客户。

前段时间,东部城市有一个卖场拆迁,市场因为是政策原因关停,很多卖砖的商户就通过各种形式的维权,拉横幅、站马路,但是里面没有浙江商人,他们通过合法的渠道去递交请愿书,他们不会去闹,喜欢讲理,和气生财。

特质四:自律性强

浙江商人的自律性很强,他们的生意之所以做的大,与他们超强的自律性有关系。这种自律首先表现在守信,诚实守信是商人的基本素质,浙江人做陶瓷生意很讲信用,一位长期战斗在一线的某陶瓷品牌江浙区域经理说到:“跟浙江人谈生意很难,他们开始的时候很难纠缠,但是生意一旦谈妥,他们就会遵守契约精神,答应了什么他们都会做到。”

浙江商人不仅会做生意,他们更会做人,他们有强大的精神追求和较高的个人修为。

特质五:品牌意识强

浙江人做瓷砖生意很早,他们的品牌意识也很强。纵观整个陶瓷行业,目前做瓷砖生意的浙江人,他们大多经营的是品牌,而做炒货和批发生意的却以福建人为主。

金尊玉的南顺芝曾经说过,他从一个经销商转型做去一个生产商,不是因为做生产厂家能够赚多少钱,而是因为他有一个品牌梦想,要打造一个自己的品牌。这种深入浙江人骨髓的品牌意识就注定他们不会去炒货。

在温州的陶瓷市场,是浙江人的大本营,经营陶瓷的温州本地人占了绝大多数,而且陶瓷行业超过8成的品牌都集中在他们手里,比如,马可波罗瓷砖的代理商不仅代理马可波罗,还代理过美陶,强辉等。

重庆金牌卫浴的总代理瞿建乐是一个浙江商人,他自90年代理金牌卫浴,当时的重庆市场还处于批发时代,很少有品牌化的专卖店存在,那个时候,瞿建乐开始把金牌卫浴进行品牌化操作,建设标准的专卖店,对店面进行统一管理。正是基于这样的品牌化意识,金牌卫浴在全国虽然是二线的卫浴品牌,但在重庆却被操作成了一线品牌,重庆卫浴市场也长期呈现金牌卫浴、箭牌卫浴二足鼎立局面。

特质六:舍得投入

浙江商人做砖不仅品牌意识强,而且舍得投入。在陶瓷行业舍得投入是一种高贵的品质,那种投一分钱想赚一分钱的心态,注定与品牌无缘,也注定无法坐大做强,即使做强也是一种反常态,难以持久。在温州的陶瓷市场,这里聚集大部分的温州人,他们做陶瓷跟其他地方不一样的地方是,不仅一个代理商代理多个大品牌,而且装修的店面也很大气,很多都是上千平米,比如说,博德店、马可波罗店。即使不知名的品牌店面也比较大,比如说陶上皇、波尔图店面也在500平米以上。

浙江人做瓷砖舍得投入是一方面,另一方面浙江人做瓷砖舍得分享,他们赚了钱绝不回亏待他们手下的人,记得陶瓷行业某高档品牌,老板是一个浙江人,在全国做联动销售,销量猛增,挣了钱后便用跑车奖励优秀的经销商。浙商舍得分享还表现在,他们都有“功成身退”情节,生意做好了,关系维护好了,就把生意给手下的人打理,并不是像大多数福建人,喜欢亲历亲为。


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