主流房企转型长租市场 陶企获更多市场空间

来源:陶城网 作者:记者 黄艳 2018-08-27 点击:3672次 A- A+

近日,房地产行业龙头万科明确表示,2018年将把租赁住宅业务确定为其核心业务。且从8月20日万科发布的中期业绩中可以看出,自2004年至今,万科长租公寓业务已覆盖30个主要城市,累计获取房间数超过16万间,累计开业超过4万间,开业6个月以上项目的平均出租率约92%。

就单单这项业务而言,万科获得的成绩喜人。但就长租业务而言,不仅仅万科的数据较为亮眼。从Wind数据显示,A股上市公司中有14家企业经营住宅租赁相关业务。比如世联行也表示,公寓业务已布局30个城市,运营项目177个,运营间数近3万间。

此外碧桂园在北京、上海、广州、深圳、武汉及厦门等一、二线城市筹备项目。截至今年6月底,在建房间数已超过2.1万间,已获取项目的总房间数已超过2.4万间。年内预计能实现12个城市、46个项目同时开业,保障供应。


主流房企纷纷转型长租市场 主材商获更多市场空间

在国家提出多项鼓励及支持住房租赁市场发展的政策之后,无论民营企业还是央企开发商,纷纷布局长租公寓及自持住房等领域。

其实不仅仅万科、碧桂园等开始将发展的重心放在长租业务上,包括一些互联网平台也开始瞄准长租市场,比如阿里、京东等平台开始注资和发展这个巨大的市场蛋糕。

比如支付宝的信用租房平台,涉及南京、上海、北京、深圳、杭州、成都、西安、郑州八个城市。阿里宣布超过100万间公寓将正式入驻支付宝。

京东商城去年便上线房产频道,首期已有82家开发商和35家服务商入驻,涉及项目达2027个,覆盖城市超20座。

在主流房企及一些互联网巨头纷纷入场的长租公寓市场,虽然显得竞争激烈。但对于主材供应商而言却提供了更多的市场空间和机会。

目前市场上运营长租公寓的主体主要包括品牌运营商、中介系、酒店系、房企和央企。品牌运营商手中包括集中式与分散式公寓,如魔方公寓、蛋壳公寓、You+公寓等等;中介系以分散为主,如链家旗下的自如、我爱我家旗下的相寓,世联行旗下红璞公寓;酒店系以集中式公寓为主,如雅诗阁、辉盛阁、逗号公寓等等;房企主要以集中式公寓为主,如万科泊寓、龙湖冠寓、旭辉领寓、碧桂园的BIG+碧家国际社区等等;央企也是以集中式公寓为主。

无论是哪种运营形态的长租公寓,首要的要求都是精装修。瓷砖和卫浴作为基础装修的主材是在这一轮的长租风口上,必然能赢得更多的市场发展空间。

以帝欧家居为例,在今年上半年的业绩报告中提到,1-6月,欧神诺实现销售收入163,425.57万元,同比增长80.05%;实现净利润15,277.74万元,同比增长85.84%。报告指出,欧神诺在报告期内赢得了房地产开发商的青睐,不但继续保持与碧桂园、万科、恒大等存量客户的合作份额大幅增长,还与新增客户雅居乐、荣盛、富力等大型开发商重新构建了战略合作关系。

而同样是上市公司的蒙娜丽莎,在824日披露的2018年半年报中披露,公司实现营业收入14.1亿元,同比增长13.71%;归属母公司所有者净利润1.33亿元,同比增长9.41%;净资产收益率5.75%;每股收益0.56元。逆势增长的主要原因之一就有强调,精装房放量,直接拉动了瓷砖的需求。这其中就不乏需要精装后才能进入市场的长租公寓业务。


对接长租市场 产品形态更多元

对于长租市场而言,目前处于国家大力推进的项目。多家房企关注,多重资金入场,也预示着更多的市场机会留给了瓷砖和卫浴品牌。

瓷砖和卫浴品牌想要发展长租,不仅需要深耕品牌形象,还需要对于自己的产品做到更加的多元,比如满足不同的户型,会有不同的产品。针对不同的人员也会做到更加个性化的需求。

陈先生在北京经营瓷砖生意多年,在他看来,北京这个市场相比于其它市场而言是最好的,这里从来不缺少客户,只是缺少能满足不同客户需求的产品。以长租公寓为例,北京也算是长租公寓开始兴起的地方,陈先生也曾接触到这样的工程项目。施工方在采购瓷砖和卫浴产品时,通常会考虑到将要入驻的人群会是什么样的定位,主要的户型结构如何等等,瓷砖作为装修中重要的主材构成,通常也会被提出更多的要求,比如北京在严格控制大气污染时,瓷砖的加工厂基本不让开工,这就要求供应瓷砖的厂家在出厂时做好既定的规格和尺寸,避免二次加工带来的难题。陈先生为了更好的服务这个项目,就必须沟通和协调好采购商与生产商之间的衔接工作。

对于陈先生这个难题,在北京做卫浴生意的赵先生表示非常理解。卫浴相比于瓷砖而言要相对简单一些,比如马桶、花洒等产品都已经是成品,只需要后期的安装便可,但对于浴室柜而言,却可以根据空间的大小做定制化的产品。长租公寓很多的户型都不太一样,对于空间的收纳及整洁也提出了更高的要求,浴室柜作为浴室空间中最为重要的产品,比较充分考虑到这些问题,才能更好的满足使用者的需求。


做好渠道对接  深耕长租个性化服务

目前处于多方关注的长租公寓,其实在未来会有更大的发展空间。国家大力倡导“房子是用来住的,不是用来炒的”的政策指引下,将会有越来越多的人将房屋投入使用,不论是自主还是出租,都将为装修市场带来活力。

长租公寓作为一二线城市主力保障流动人口及创业团队的住房类型,也将会为精装的增量带来更多的需求。对于供应基础装修的瓷砖、卫浴品牌而言,也将会成为长租公寓采购最多的产品。

做好渠道对接,不仅仅能为企业的生产带来更多的订单,还会带动各区域经销商的服务热情。以北京为例,长租公寓以交通便利性为先,大都分布在地铁站附近,其中房源最集中的几站是北部上地、龙泽、天通苑、北苑一带,这里交通便利,通勤人数较多,通勤人数多也意味着这里是重要的生活区,需要考虑居住的人群,且针对一些特定的人群选择具备有特殊需求的功能性瓷砖,例如防滑砖、负离子瓷砖等等,以体现社区对入驻人群的人文关怀。

“消费升级”的背景下,用户更在意获得的服务。长租公寓的发展动力,很大程度上也源于能为消费者带来什么样的服务,陶企则可以通过与青年公寓、精品酒店、服务式公寓等住房租赁项目,以及商务办公、产业园区、写字楼、联合办公等办公租赁项目合作,从而获得较好的收益。

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