国庆促销冷若冰 人气销量双降

来源:陶城网 作者:记者 屈国平 2018-10-07 点击:2636次 A- A+

国庆节,连续几日的绵雨,将山城的温度彻底降了下来,渐渐入冬。往年热火朝天的国庆促销活动,今年却显得出奇的冷清。重庆二郎红星美凯龙、居然之家这样的知名连锁家居卖场门可罗雀,即使是像华璞城、巴山国际建材中心这样的专业瓷砖卖场也是难见一个客户。国庆促销遭遇如此尴尬局面,专业建材城—巴南时代中心的王总分析到,国庆前是中秋,很多商户都提前作了双节促销活动,一般都是从9月中旬开始,所以,装修客户被提前锁定,真到了国庆日,来买瓷砖的客户就寥寥无几。

活动频繁且周期长

以巴南新时代中心为例,为了迎接中秋国庆,巴南新时代中心,在918日—107日就进行举办家装节日,比国庆日提前约半月。不仅卖场在提前行动,就是商户也提前做作活动以期待有更好的收获,裕成陶瓷重庆总代理杨建盛介绍,这次双节促销活动从915日—1015日,时间跨度达到1个月,不仅如此,这次促销活动力度非常大,由总部操盘,全重庆联动。这次促销活动大多是从9月中旬开始,但是也有时间更早的陶瓷品牌,新中源陶瓷就是其中的典型代表。据了解,为了获取更多的客户,新中源陶瓷在98日便开始了新中源陶瓷首届电商节。

活动形式多样 超低价成常态

除了新中源以电商节来吸引客户外,这次双节日促销活动流行做联盟促销。蒙娜丽莎瓷砖联合融汇版图~地板、蓝鸟家居、威亚森门窗、美的中央空调、香港艾慕、卡路福、约定全屋定制、法恩莎卫浴、美大集成灶、明顶、菲玛艺术涂料促销。冠珠陶瓷、浪鲸卫浴、爱舍软件、汉邦地板、纽莱福全无定制、MY SIDE床垫、北欧E家、秀兰邓波尔驻成星汇联盟。与往年联盟活动不同的是今年的联盟活动都新添了全屋定制类产品。

联盟活动虽然能够有效利用客户资源,但是真正打动客户的还是价格。在这次促销活动中,价格战依然激烈。品牌瓷砖800*800全抛釉价格促销价格低价区间在4979元每片。目前流行的黑白灰现代仿古砖600*600促销低价在38元左右。值得一提的是,梦娜丽莎这次促销热品抛光砖600*600价格为28元每片。除了一些明码可见的促销低价外,也有一些商家玩套路,通过价格套餐的形式促销,比如,金舵陶瓷一厅一厨一位全套4999,价格确实很低。

前几次促销有马可波罗瓷砖800*800全抛釉58元一张,而这次却有L&D瓷砖800*800全抛釉52元每片,没有最低,只有更低,大品牌纷纷祭出低端价格产品占领地段市场,在这次促销中又达到另一个高度。

人气欠佳销量堪忧

虽然卖场和商家都使出浑身解数,但是依然难改市场疲软现状。据重庆陶瓷协会秘书长冯帅介绍,自进入下半年来,整个建材市场都处于疲弱状态,建材商的销量出现陡量下滑,下滑的幅度达到30%40%。在这样的市场环境下,国庆节促销活动出现销量和人气双降也就不奇怪。这次做工厂联动的杨建盛对于这次促销效果也是直摇头。

对于目前市场整体欠佳和这次双节促销互动的冷清的原因,有行业人士进行了分析,一种原因是,近一年来重庆房价出现爆发式增长,大多数房价已经翻倍,在这样的形势下,一些准备装修的客户加入炒房大军,把装修款拿去买房。另一种原因便是,由于房价的爆涨,新卖房的客户需要付出更多首付,导致装修款被吞噬。比如一个家庭有50万,房价100万,首付30万,20万可以拿来装修。但是房价翻翻,首付就要60万,不仅没钱装修还要负债。

无论是哪一种原因,都导致市场总体客户的减少,影响市场零售客户。另外,在目前家居建材销售渠道裂变的大环境下,整装的崛起导致大部分客户被分流,精装房的修建也使得大批客户流失,电商也在趁火打劫,这就直接导致零售渠道被严重打击,零售业绩直线下降。

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