双庆公布三大秘籍,助力经销商共度行业寒冬

来源:陶城网 作者:佚名 2018-11-02 点击:1305次 A- A+

2017-2018年,双庆始终在路上。

走访全国184个重要建材市场,

采访各大市场共计823个销量持续走高的经销商,

双庆总结,当前市场虽然终端冷淡,但总有那些仍旧逆势增长,仍旧能笑傲惨淡江湖的品牌,他们是怎么做的呢?

……

10月23-25日,双庆瓷砖火箭队训练营第三次培训在十三朝古都西安开幕,并将这几年能够笑傲市场的秘籍集中披露。

秘籍一

产品+服务,仅仅是基础。

当前终端市场状态上,经销商的产品难以拉开差距,没有破冰,根源在于终端的消费模式和营销策略的问题。

针对目前85后主流消费者,双庆调查发现,他们更需要的整套的解决方案,从前消费者自己选购瓷砖、家居、窗帘、布艺……现在更需要的是“打包”服务,所以,精装、整装、设计公司如过江之鲫。

卫总为经销商介绍当前行业严峻情况

而与此同时,传统零售模式弊端频现,现在的终端门店只能用“门可罗雀”来形容。

就在刚刚结束的佛山陶博会期间,苏州一家瓷砖代理商“吐槽”。截至到9月,一共有38个小区交房,其中32个为精装,这就意味着17个建材市场,几千个品牌去竞争6个毛坯房小区,这还不算那些整装、设计公司的截留……

总结一下,渠道崩裂必然导致老旧的“厂商关系”加速解体,而要构建适应新形势的“新型厂商关系”,就必须重新找出能够连接和经销商的新的逻辑关系。

那么,双庆有哪些新模式、新方法呢?

各地经销商认真听讲并做笔记

秘籍二

稳商+招商,多渠道的合作和联盟。

目前终端经销商最大的痛点——不做活动等死,做活动找死,因为一场互动往往意味着投资大,效益少,以及人员的消耗。但市场同时存在着大量的机会,消费者更青睐于各种家居的解决方案,因此对陶瓷行业来说,坐商时代一去不复返,现在必须走出去。

双庆针对以上问题,总结提炼四大活动,“教”客户拥抱趋势,针对每个经销商、每个市场根据自己的特点,经营团队各自不同的禀赋,以及消费者的不同需求,利用趋势,发掘优势,而这正是双庆长期浸淫市场的思考的逻辑起点。

01.集装箱直供小区

02.业主微信群集中爆破

03.设计师交友会

04.开业大活动

双庆总结四项营销策略,该四项策略全部是经过市场检验并行之有效。

换句话说,双庆通过细分活动、细分市场,制定完善的方案“教”客户走出去,同时,这也昭示了,双庆未来三至五年的核心工作,稳商、招商,和经销商共同探索终端破冰之路。

介绍当前市场情况并介绍有效活动

此次火箭队培训,将上述四大利器首次集中向经销商披露。现场为67位经销商逐个进行“诊断”,通过经营团队禀赋、当地市场特点、主流人群购买力三个方面为每个经销商“定制”走出去战略。

那么,制定策略就结束了吗?双庆要和经销商共进退,不仅仅停留在方案上。

为每位经销商独家定制“走出去”战略

秘籍三

监督+反馈,拐点上活下去。

双庆2017-2018年走访全国184个建材市场,形成双庆品牌数据库,发现有很多活动初衷很好,但往往成交很差,其中很重要的原因是经销商在执行上无监控,偏离初衷。

双庆认为,在这个市场拐点上,营销必须做深做透,在一个点上,重复再重复。只要在这个寒冬能够活下去,那么下个五年、十年,市场一定还有我们的位置。

誓师大会,与经销商共进退

双庆此次制定执行方案,并制定各环节跟踪环节,和经销商共同度过行业寒冬。

双庆·火箭队训练营第三次培训大合影

卫总语录:

1、现在进入行业寒冬,但我认为现在也是一个风口,好好活下去,在下一个五年、十年就会脱颖而出。

2、只要我们有方法、有办法,方法得当,那我们就是活下来的那一批,这一批活下来品牌的“生存哲学”,就是最务实的中国瓷砖人的“当代活法”。

起点·新目标·新征程

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