蔷薇瓷砖20个免装店席位待抢占

来源:陶城网 作者:高琰 2018-11-08 点击:4118次 A- A+

近日,蔷薇瓷砖将推出“我建店,你经营”模式,面向山东省内招20位经销商,轻装上阵进行经营。“这种模式其时是一种很‘傻’的做法”蔷薇瓷砖内部人员开玩笑透露。而据记者了解,此模式的特点总的来说就是不跟客户玩套路,共同运营。

蔷薇瓷砖销售总监陈薛聪告诉记者:“瓷砖经营的过程中,经销商要面对展厅装修、租金、人力成本三大块的负担,在当前的市场环境中,如何给自己的经销商减负,共同跟客户投入市场至关重要。”因此,此次蔷薇推出的模式中,将给经销商解决建店成本占据比重较大的装修成本,在合作过程中给客户承担起这部分费用,包括店面的设计、施工、软装配饰等。从而让各店在展示中将产品的亮点更好的凸显。而客户要承担的就是最起码的租金成本和人力成本。

关于备货存货方面,记者也了解到,在运营环节中不需要客户存货,因为厂家已经提前解决了中心仓储问题,并且利用了便捷物流,哪怕客户发一片砖都会由厂家服务到位。而经销商只要做好客户挖掘,轻装上阵解决销售最后一公里问题。

“在当下环境中,每个企业都想布局全国,前提是先要把局部做稳,才能够达到目标。像如佛山的诸多品牌,经过多年的沉淀和积累,有了一定根基,就很适合去做全国布局,那么对于蔷薇瓷砖来说的话,现在这个模式只是针对山东省区域,目的是为了将周边300公里之内的市场‘开拓疆土,深耕细作’,这个活动的启动就是对当下市场布局的开始”,陈薛聪如是说道。

陈薛聪强调:“产品不是孤立存在的,在销售中一个成交单是多个环节完成的,产品销售过程中能够赋予客户什么是很重要的,所以以产品为基础,后期的培训指导、活动策划等服务都会跟进”。据了解,蔷薇瓷砖成立于2013年,是镜面瓷砖开创者格伦凯陶瓷有限公司旗下新锐品牌,2017年,其 37°逸光瓷砖凭借最前沿的工艺技术夺得第十四届陶瓷行业奥斯卡奖项里最受工程用户喜爱产品奖。而此次模式里涉及到的产品范围为:家居装饰里墙地所需求的砖都能够提供,包括市面常规产品,以及带有自己独特规格工艺的产品。

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