对话:河南卫浴产业升级——蓝健陶瓷销售经理:刘爱民

来源:陶城网 作者:佚名 2018-11-23 点击:2459次 A- A+

    河南蓝健陶瓷是一家年产400万件陶瓷洁具的企业,历经十余年的发展,企业在河南卫浴主产区企业队列中一直处于领先地位,在新建的三期生产项目中,将循环输送线、高压注浆线、机器人施釉线等机械化设备宽泛引入,在提高产品作业效率、合格率等方面也在不断加强硬件与管理、品控投入。2018年国内建材市场遇冷,而蓝健则保持了相对较好的产销平衡,同时,国内一线品牌的OEM、出口订单也在向蓝健抛出橄榄枝。
渠道升级是必然趋势
    “河南卫浴企业最典型的特征就是:只会做、不会卖。”蓝健陶瓷销售经理刘爱民分析河南卫浴企业特点非常精准,点中制造型产区企业的痛点,缺乏营销也是河南卫浴难以跻身国内卫浴品牌的最大劣势。
    十年前,长葛卫浴依靠大批发的销售群体快速实现了产能扩张和全国布局,经过了十年的高速发展,企业正在进行着由高产量向高质量的转变,原材料不断上涨、环保成本的逐年增加、用工成本的持续上升,所有的生产制造压力都指向了产品利润,低附加值的发展就像紧箍咒,企业原地打转不挣钱。
    当前的市场变化明显,各大品牌都在积极开展渠道下沉,乃至专业卖场也在不断下沉渠道,企业原有的省代、大区总代的模式正在不断被颠覆,终端销售模式的改变或者渠道截流倒逼企业进行渠道细分和升级。大批发的时代已经不复存在了,地市级代理商的成长性和活跃度更高,一些地市的销售增长已经成为拉动国内市场的重要动力。
    原有的批发商(或经销商)则面临向渠道商、直营店的转型,市场终端店面服务升级的同时,对上游供货商的要求越来越高,例如,当前较为常见的渠道配送,这只是解决了终端店面的库存和运输问题,产品的专业安装、维修服务等问题都将在终端模式不断改变中,成为新的拓展方向。
    现在的长葛卫企,关于未来发展的思路都有,但就是动手能力不行,没有重金聘请人才的魄力,不敢做第一个吃螃蟹的人,都在观望。长葛不缺技术,缺的是管理、工艺和人才。未来,谁掌握了先进的管理模式、先进的工艺、优秀的人才,谁就能完成转型,走上高品质之路。
    此时,企业都在积极寻求转型,付诸实践则要看老板的思路和意识。首先是,思路清晰;其次是,找对人;再次是,建立核心团队。河南卫浴企业不缺技术,缺的是专业的人才,很多时候老板也想转变,但是没有得力的人才推动,容易出现改革不彻底或者无功而返的情况。
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