河南卫浴出口转型 做有态度的订单

来源:陶城网 作者:通讯员 张丹丹 2018-11-29 点击:1643次 A- A+

2018年,河南卫浴企业受国内市场下行的影响,更加积极的推进出口业务,期待在产品结构调整中,通过出口业务的增加更好的分担国内销售的压力。其中一部分专注OEM且出口业务占比较大的企业,在今年的市场中表现良好,给当地的卫浴同行转型带来更多的借鉴和参考意义。


只做有态度的订单

白特卫浴是河南做出口业务较好的代表企业之一,在经过了十年的打磨后。白特从尝试发展国外客户到深度与国外客户开展合作,企业不断调整方向,始终朝着“提高品质”的方向努力。

2008年白特便开始尝试和接触出口业务,目前合作时间最长,也最为稳定的客户来自韩国。据了解,白特已经与这位韩国客户合作了十年,这十年间,既是客户在当地渠道升级的十年,也是白特卫浴产品不断更新换代的十年。在白特看来,客户对品质要求的不断提高,倒逼企业不停的进行产品优化,也推动了白特走过品质提升的周期。

白特销售经理胡书宪说:“我们在出口业务洽谈中一般有自己的要求,与白特当前品牌化发展相一致。有助于推动产品质量提升的订单我们会全力对接,品质要求过低的产品我们不接。像美加市场、欧盟市场我们现在谨慎接单,主要担心不能很好的满足客户要求,但谨慎接单并不代表企业对这样的订单视而不见。白特一方面通过这些未接订单的高标准及高要求鞭策企业加快品质、管理提升;另一方面也在培养和打造更精干的团队,适应不同国家产品标准的要求。在品质和产能的调整中,体系、管理、品质才能够不断完善,持续的完善和进步,白特才能够有更稳健的发展。”

浪迪出口部经理乔春萍介绍,浪迪今年接单也比较挑剔,主要原因是产能不够,再加上产区出口推广渠道匮乏,可以对接的出口资源有限,企业内定了三不接:“特殊性订单不接、临时性订单不接、低质量产品不接”。2019年浪迪在原有产能基础上实现了一倍的增长,出口的份额也将增长至25%,这将对未来出口业务增长提供更为有利的保障。



缺少专业的推广渠道

这几年,河南卫浴产区由于产量较大、品质相对稳定,还是吸引了不少国外买家的关注,但如何做好出口的业务,却也还是要根据每个企业的具体情况来分析,但总体上看,缺少专业的推广渠道是整个产品面临的共同难题。

胡书宪认为,当前白特的订单多数是客户主动找上门,真正是企业自主接单的客户大部分来源于每年一届的上海卫浴展。不过在展会中他们也会遇到一些国外采购商,但基本这些客商对于上海卫浴展很了解,也是逛遍整个展会后的砍价高手,这类订单做起来犹如鸡肋,不如不接。当前一些印度客户带过来的订单附加值过低,且合作过程中订单不稳定,合同约束力不强,企业合作以后非常被动。

由于企业地处河南,在出口业务方面的推广渠道几乎没有,通过等着客户上门再去对接,企业会显得非常被动。有业内的专业人士分析,目前河南卫浴产区想要做好外销,面临着几大难题:一是产区企业较为密集,客户能够多家看产品、比价格,最后拍定最优惠价格合作;二是高质量客户较少,带给企业出口业务也看不到利润的错觉,阻碍企业加大在产品质量、管理方面的投入,对出口厌弃;三是出口产品很难实现差异化,同质化竞争也将大幅消耗出口的利润,产品越做利润越低。


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