陶企多轮涨价,家装公司受连锁影响

来源:陶城网 作者:记者 黄艳 邢凤霞 2018-12-24 点击:4810次 A- A+

近日,记者在朋友圈看到北京龙发装饰集团关于2019年1月1日后对工程施工报价调整的通知,通知指出:一方面企业受到环保改造的影响,增加费用投入;另一方面,企业进行关停、限产的整顿,造成了生产供货商的减少,因而装修基础建材出现了价格的上涨。

通知中还提到涨价的原因——龙发装饰为确保装修效果,每年都会对材料和工艺进行升级,但也会直接导致施工成本的增加,故而龙发装饰将会在2019年1月1日,对现行工程报价进行调整。

2018年建材、人工费涨声一片

龙发装饰通告中谈到的企业,包括与建筑装饰相关联的基础装修建材产品,比如瓷砖、卫浴等。近几年,由于环保、市场各方因素影响,建材企业涨声一片,从今年陶企整体的销售情况看,有部分企业不止一次发布了涨价通知。

2018年11月,临沂市政府公布了《临沂市打赢蓝天保卫战作战方案暨 2018-2020 年大气污染防治攻坚行动实施方案》。方案提出,临沂市水泥企业及除天然气为燃料的砖瓦、陶瓷、玻璃棉、岩棉、石膏板等建材企业,采暖季(2018年11月15 日至2019年3月15日)全部实施停产。

错峰生产方案发布后,临沂产区进入涨价的阶段,十多家企业发出产品涨价通知。其中300×600(mm)瓷片每片普遍涨价0.05元,400×800(mm)涨幅在0.05—0.1元左右,800×800(mm)地砖方面涨幅则在0.5元左右。

2018年9月,淄博地区LNG价格每立方米上调0.72元,涨幅近30%,此次涨价,相当于800×800(mm)规格的单片瓷砖成本再增加0.8元,600×600(mm)规格的产品单片成本增加0.5元。

2018年9月, 受天然气价格上涨,四川部分陶瓷企业的瓷砖出厂价密集上调,涨价涉及的产品包括抛光砖、抛釉砖、西瓦、古建等产品,涨价幅度最高的达到10%。此轮涨价不仅涉及一些资金实力不太雄厚的小企业,包括一些发展相对稳定和谨慎的中高档品牌也出台了涨价的政策。

2018年3月,陕西千阳陶瓷联合会发出通知,从4月1日起集体涨价,300×600(mm)普通瓷片上涨0.1元/片,300×600(mm)彩包镜面瓷片上涨0.1元/片,地砖上调0.1元/片,同时,上车费也上调0.1元/片。

同年3月,江西东方王子陶瓷集团再次发布通知,3月26日起,300×600(mm)瓷片在原有价格基础上上涨0.1元/片。3月起,高安至少已有4家陶企发布了涨价通知,涨价幅度不一。同样是3月初,广西多家陶瓷厂发出涨价通知。

从已发布的涨价通知来看,上半年涨价的企业大部分是因为环保税或是环保问题;下半年则除了环保的压力外,还有天然气成本上升,错峰生产等原因,导致原材料价格大幅上涨,生产成本上涨或是产量不稳定等因素致使价格上涨。

除了陶瓷、卫浴等建材装修材料价格上调之外,建筑工程等项目施工人员的工费也出现了不同程度的上涨。2018年11月28日,陕西省住房和城乡建设厅印发《关于调整房屋建筑和市政基础设施工程工程量清单计价综合人工单价的通知》,将建筑工程、安装工程、市政工程、园林绿化工程由原90元/工日调整为120元/工日;装饰工程由原100元/工日调整为130元/工日,该《通知》2018年12月1日起执行。这意味着,装饰工程除了材料费成本增高之外,人工费也上调了30%,装修公司将面临更大成本压力。

成本上升,装修公司应对乏力

陶企涨价反馈到终端市场,就会影响到经销商及其销售渠道的开拓,对于以量为主的工程渠道与家装渠道,影响最甚。而家装公司在建材供应商全面调价的市场环境下,利润空间也受到不同程度的挤压,尤其对于一些近年来盲目扩张的大型连锁家装公司,也出现了应对乏力的状况,比如苹果装饰、一号家居网、米兰装饰等大型的家装公司被曝出因资金链断裂出现倒闭或是跑路现象,还有一些传统的家装公司由于扩张太快而资金吃紧,开始通过收缩店面等方式降低运营成本等等。

鉴于装饰公司出现的经营难题,陶瓷圈内的很多经销商在选择合作家装公司时变得更为谨慎。陈先生在北京经营瓷砖生意多年,在他看来,瓷砖是基础装修中较为重要的一部分主材,不论家装公司发展的大小,都会需要这样的产品供应商。所以在开发家装渠道时,他们都会首先考虑这个公司实力大小,包括合作的信誉是否良好等等,一旦出现账期延长或是拖欠款的情况,他们会很快终止合作,减少损失。对于新型互联网家装公司等,有的经销商为避免损失会直接选择放弃合作。

然而,新一代的陶瓷人对于一些新兴的模式和新的公司,接受度要比老一辈的经销商更高。小郭就是其中的代表,他是90后的瓷砖经销商,在他看来,无论是哪种方式的经营模式,只要有利于销售,都可以尝试。

正是在这种思维的指导下,小郭尝试跟多种形态的家装公司合作。比如以互联网渠道为主的家装公司合作,他负责提供线上直供的产品;而对于线下的家装公司,他则选择提供一些畅销的样品。在尝试多种业态合作模式的同时,以小郭为代表的新一代经销商也注重风险控制,“要求结账的周期在一个合理的范围内,一旦出现回款不良,要及时调整合作。”小郭介绍,对于线下的家装公司,他一般提供的样品总额不会超过2万元。

线上相比于线下,没有样品的成本和租店的成本,风险管控也相对容易些。小郭说:“这两年互联网家装大规模兴起,经销商如果不及时抓住一些好的渠道,未来想要再打通这种渠道,困难也可想而知。”

对于家装公司而言,材料是装修中必须要用到的部分,但同时人工、辅料等也是不可能缺少的一部分。在很多陶瓷产区都提出成本上涨之后,势必会影响终端的经销商调整终端销售价格。某家装公司负责建材采购的刘经理介绍,今年一些陶企提出的产品涨价对他们的影响不是特别的大,毕竟很多涨价的企业都是小品牌,而且在家装渠道中的用量相对较少。但施工中所使用的人工、辅料等价格的上涨却让他们感受到压力,比如贴砖时用到的水泥和沙子,一度出现过价格上涨接近50%以上的幅度,即便如此,有时还会出现无货的状况。

一方面面临涨价的压力,一方面又要应对无货的窘境,家装公司在市场中遇到多重挑战,从今年频频被曝出的家装公司的问题,就能看出,多重问题的叠加,已经让一些实力不够强,口碑一般,获客难度大的家装企业出现了经营危机。

除了涨价,家装公司需解决更多问题

多重压力下,家装公司为了获得一定的利润空间保证生存,涨价似乎成为最直接也最快速的方式。但对于家装公司而言,涨价只能解决短期的问题,并不能解决家装公司长远的危机。

在北京经营瓷砖生意多年的李先生认为,家装公司发展乱像是不争的事实,特别是在互联网浪潮下,传统的家装公司与新型的互联网家装公司,以及这两种形态下的同行之间的竞争也更加激烈。

有传统家装公司曾经推出过38888元基础装修套餐的营销策略,刚推出时得到不少客户的青睐,但随着传统家装公司竞争品牌的增多,价格战也达到白热化的程度。特别是在互联网家装兴起后,通过399元/㎡、599元/㎡等低价套餐策略吸引客户眼球成为各家装公司获客的主要渠道,然而,由于家装公司回款周期慢,材料、人工成本上涨等因素,低价策略更是加快了整个家装行业的洗牌速度。

与此同时,不少房地产巨头公司也看中了家装市场的潜力,开始将业务延伸至家装领域,并借助资本力量快速成立自己品牌旗下的家装公司,比如碧桂园橙家、万科万链、构家等。房地产公司进驻家装领域具有天然的资源优势,有经销商分析,精装房政策的推行已经让装修材料商在市场中失去优势,而房地产的家装公司又将装修领域的市场分化,家装公司的客户将不断被分流。

除此之外,家装公司在产品、服务方面的问题也被不少经销商或业主诟病,这也直接导致一些家装公司口碑下滑,业绩直线下降。在北京做工长的刘师傅认为,不论有多少新兴家装公司的兴起,都要盈利才能生存,而家装公司不解决产品和服务的问题,未来很难在竞争中占据自己的一席之地。他介绍,装修是一个细致活,需要沟通和协调的工序及工人很多,现在很多的家装公司并没有自己的工人,在接到订单后,通常是将施工的部分进行转包,对于工人施工的能力及施工的标准并没有完全掌控的能力。

从长远来看,无论是传统的家装公司还是互联网家装公司首先都需要有自己的核心竞争力,这部分竞争力可以是客户口碑的塑造,也可以是施工品质的保障,亦或是产品性价比较高等。

对此,有业内人士分析认为,家装行业已经进入后互联网时代,从这个角度,家装公司的一个主要发展方向在于家装具体施工上,在流量红利逐渐消失的环境下,这些公司依然能够持续获得盈利。此外,以线上为主的营销方式逐步被线上和线下结合的营销方式所取代,客户转化率也将更好被激发,新零售的模式也是值得各家装公司尝试的一种路径,目前阿里、腾讯、京东等互联网巨头都在开始通过人工智能、大数据、云计算等技术赋能的手段进军家装行业运作。



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