2019不论市场怎样,努力做好自己

来源:陶城报 作者:徐达华 2019-01-06 点击:8741次 A- A+


陶企在战战兢兢中走过了2018年。就福建省内三个产区而言:漳州产区除鸿星企业外,产销量严重下滑;闽清部分企业持平,绝大部分企业业绩下滑;泉州产区整体略有增长。泉州产区的整体增长,可从燃气公司的数据看出:2018年1-11月,泉州陶企用气量同比增长11%。据了解,11、12月份同比增长幅度仍比较大。
当然,泉州产区也难免有部分企业业绩下滑。可绝大多数业绩保持稳定或略有增长的企业中,不乏彻底转型、品质坚守者。这也说明变革、做专做精是应对新时期市场的有效举措。
总结回顾以外,大家更关心的是:新的一年会怎样?应该如何应对? 2019是好是坏,难以预测,唯一能够把控的,是努力做好自己。我们来看一下福建产区具有代表性的10家企业,2019如何做。

福建缺乏规模化的地理条件,只有往中高端走,把品类、个性化玩得更透彻,才会带来竞争新优势。

——宝达集团刘树庆

福建这10年来转型升级付出很多,能有今天,来之不易,切莫在一味的价格竞争中又打回原型。一些企业迫于生存压力低价销售,从表面上看也可以理解,但越是这样,生存就越困难。不如静下心来,重新思考更具生命力的经营之道。
——丹豪陶瓷王簪泽

虽然2018年没有达到增长预期,可也收获了30%增长的成绩。市场越难做,越需要有信心以及好产品来带动。
——印美木石砖蔡盛艺

接下来的仿古砖市场,会越来越聚焦在福建产区。福建企业只要有信心去把握好仿古砖机会,就能够赢得新发展。
——国星三厂朱水根

根据企业经营情况,通过配置大中小生产线,使生产更加灵活,产品更加多元化,提升企业整体竞争能力,才能够有效应对未来市场。
——豪山苏志芳

福建产区有地理、销售方面的优势,从小品类发力,对接广东大品牌,是一条谋取新发展的重要途径。
——中荣陶瓷王芳铭

福建整个仿古砖专业水平已达到一定高度,更容易聚集客户。只要仿古砖企业各自做好产品定位,价格错位竞争,产区活力、发展潜力都将再上新台阶。
——联兴建材张志清

从小品类、新品类发力,在产品差异化、功能化、提升附加值上下功夫,努力提升品牌知名度。
——福建华泰集团陈岚波

福建是销售资源、产品类别丰富的产区,企业一旦找对资源匹配,在产品研发上突破,推广上发力,合作形式上创新,三者结合就会产生爆发力。
——揽盛陶瓷苏世伦

不论市场怎样,福建产区至少还有销售上的优势,但必须从产量向产值提升转型。
——山川建材苏永煌


宝达集团
宝达在2018年产销量大幅增长,由于供不应求还增加了生产线;产品以大、厚、薄、新为特征,厚板荣登行业新锐榜单;用品质冲破地域限制,吸引了大批高质客户,成为福建产区转型升级标杆。明年宝达将重点开发高附加值产品,在产品研发、工艺上做好文章。
宝达集团董事长刘树庆说:“随着市场、消费渐趋成熟,规模化企业越来越有优势,福建缺乏规模化的地理条件,只有往中高端走,把品类、个性化玩得更透彻,才有竞争优势。此外,福建陶企还需进一步挖掘潜在优势,比如把外墙生产经验和原材料优势进行提升优化,往通体仿古地砖方向发展,拓展产品功能以及应用范围,为企业带来新的增长点。”
目前,福建企业转型之后,还是聚焦在价格竞争方面,相信2-3年后,企业会慢慢形成各自的定位,产品价格形成梯队,产区竞争力就会充分体现出来。只要大家把握好,福建产区还是有发展新机会。

中荣
2018年,晋江中荣陶瓷产销形势比较好。订单供不应求,还有自主品牌销售量也上来了使得产能供应紧张。
该公司董事长助理王芳铭说,2019年预计增加2条木纹砖生产线,主要是通过整合周边现有生产线来完成。通过整合,做大木纹砖品类。
王芳铭分析,福建产区有地理、销售方面的优势,从小品类发力,对接广东大品牌,是一条谋取新发展的重要途径。中荣往专业做木纹砖发展,力争做精做强木纹品类。在产品、包装、展示、宣传、服务等方面,注重细节,所以更能够吸引、留住客户。

印美木石砖
印美木石砖总经理蔡盛艺总结业绩时表示,虽然2018年没有达到增长预期,可也收获了30%的增长成绩。2019,不论市场好坏,都有信心保持业绩增长。具体的举措包括:重新思考行销思路;重新整合产品;重新定位品牌为中高端仿古砖;加强终端形象店的建立;通过工艺技术创新,开发适合目前印美木石砖风格、渠道产品;大力开发工程渠道,配合铭盛企业产品升级。
在蔡盛艺看来,市场越难做,越需要信心和好的产品来带动。

丹豪陶瓷
晋江丹豪陶瓷有限公司董事长王簪泽说,丹豪陶瓷去年以来,保持良好发展势头。2019年市场依然很严峻,但不迷茫,未来的路很清晰———以满足优质客户需求为导向,开发生产高品质产品,以及继续对接精装修工程;全力推进自主网络建设,创立自主品牌;不求做大只求做精,争取做到以销定产。
王簪泽认为,此时不是恐慌的时候,是重新找方向找机会的时候,福建陶企要把握机会,大胆去想去干。因为福建最早转型,并已形成新的产品体系,是最有希望在市场新形势下,赢得更好发展的产区。只要把销售大军资源充分利用好,就比其它产区更有底气面对未来。
他说,福建企业应该站在更高的高度去看市场,有些销售不力的企业,不要只看到锅里,内部去竞争,盲目去拼价。当然,一些企业迫于生存压力,低价销售,从表面上看也可以理解,但越是这样,生存就越困难。不如静下心来,重新思考更具生命力的经营之道。

国星
2018年国星三厂在品质上,得到了市场认可,在创新上获得最佳新锐产品奖。2019年还会扩大产能。据了解,国星转型2年来,产品、生产模式优势正在释放,产品体系越来越成熟,市场影响力也在上升,客户质量提高了,有想法有思想的客户也主动找过来谈明年合作,原有客户加强了合作深度。
晋江国星三厂总经理朱水根表示,福建企业经过近年来的转型升级,个别企业已经明显冒出来,使得产区内想突破的欲望越来越高,创新意识越来越强,大大激发了产区活力,也吸引了外面更多的优质客户。
随着行业洗牌加剧,市场多极分化,产品多元化,福建仿古砖份额将持续上升,加上几家知名企业持续发力,接下来的仿古砖市场,会越来越聚焦在福建产区。

联兴
2018年联兴取得略有增长的好成绩,由于承接客户增加,产能也略显不足。
2019年将在4大方面发力:产品系列开发,多工艺融合,提升产品附加值;强化服务质量,增加仿古砖产量,生产更加规范化;在保持开发出口优质客户的同时,加大国内专卖店、专卖区建设;加大“陶艺轩”自主品牌宣传、推广力度,力争国内市场取得较大突破。
晋江联兴建材有限公司营销总监张志清认为,如果产区内部价格拼杀能够得到缓解,各自做好产品定位,价格错位竞争,产区活力、发展潜力都将再上新台阶。

豪山
晋江豪山是福建产区近年来,少有持续保持过年不停产的企业。2018年不仅全部生产线开启,在薄板、中板两个品类中又收获佳绩。2019年又一大动作,修建大窑炉进入大板领域。该公司总经理苏志芳表示,根据企业经营情况,通过配置大中小生产线,使生产更加灵活,产品更加多元化,提升企业整体竞争能力,才能够有效应对未来市场。

华泰
福建华泰集团董事长助理陈岚波表示,福建作为综合实力第二产区,在提前消化天然气高成本、顺应产业转型升级方面,赢得了主动,也收获更多发展新机会。同时,在环保、原料成本上升,摊薄利润的情况下,福建从小品类、新品类发力,在产品差异化、功能化、提升附加值上下功夫,努力提升品牌知名度,进而提升市场竞争力。因此,福建产区只要在人才、品牌、创新这些方面上去了,不论市场如何变化,企业都更加有机会有信心。

揽盛
揽盛陶瓷有限责任公司总经理苏世伦表示,揽盛企业发展势头良好,每年业绩保持上升。面对2019年,市场很严峻,但我们做足了应对准备:通过成立商学院,培训提升经销商销售、管理、服务能力;引入新零售提高销售业绩;增加厚板品类,开拓新客源。
苏世伦说,只要在产品研发上突破,推广上发力,合作形式上创新,三者结合就会产生爆发力。因为福建仿古产业链成熟,销售资源又丰富,企业生产线适中,研发、生产、推广快。一旦找对资源匹配,产生的优势、机会就很明显。

山川
南安山川建材有限公司总经理苏永煌,是二代走向前台的代表,正在积极推进企业转变经营思想,由产量向产值提升转型。
苏永煌说,山川2019年将进入双零吸水产品,重点推600×1200(mm)规格,提升企业盈利水平。在他看来,到下半年应该会有所好转。随着产业转型升级,产品越来越丰富高质,拼价格的机会越来越少。因此新的一年,我们要在提升产值上发力。

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