销售同比增长85%!这家福建陶企如何构建竞争优势?

来源:陶城报 作者:徐达华 2019-04-13 点击:10403次 A- A+


       随着市场形势不断变化,福建地缘优势愈发凸显。家族企业决策快、决心大、高效务实的企业文化、扁平化管理、亲力亲为、成本和价格敏感度高;结果导向型,不轻信忽悠和概念、国内外销售渠道根基深厚,突破产区和地域、不轻言放弃,有爱拼才会赢的闽南精神。
      但是,福建产区也存在市场认可度不高,企业惯性思维严重,短期逐利,恶性价格竞争,缺少技术创新和制造能力的长期积累;跟风严重,缺乏现代企业制度,人才和优质资源很难融入;不够重视产品品质和稳定性,缺乏服务意识,过度关注成本,忽视技术和市场投入等不足。
       事实上,随着消费需求变化,以及山东、广东产区产能萎缩,福建企业也迎来升级发展的历史性机遇。福建企业体量不大,更容易升级转型,产品正好在市场新需求点上。把握好企业高质量发展正当时。宝达成为当中的成功典范。
       据记者了解,宝达在2018年实现销售同比增长85%的佳绩,宝达是如何构建竞争优势的?
打破常规,敢于发声
       或许可以先从宝达近期举办的一场战略发布会得到答案。
          4月3日,宝达集团召开战略发布会。这是福建陶企首次对外发布企业发展战略,也是福建产区企业首次向行业发声。发布会规模、规格在泉州产区史无前例。
        南安市副市长李少敏、中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌、中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹、中国建筑卫生陶瓷协会机械节能环保分会执行秘书长张士察、中国建筑卫生陶瓷协会流通分会刘勇、福建省陶瓷行业协会秘书长叶少芬、宝达集团长期战略合作伙伴陶丽西陶瓷色釉料有限公司大中国区总经理古斯塔沃、西班牙卡拉捷特公司全球运营总监米格尔.菲布拉,以及来自全球合作客户等近千人莅临大会。
        宝达为何如此隆重且高规格举行战略发布会?据记者分析,旨在向行业展示宝达3年来的成就,传递宝达由成功转型继续向下一个行业制高点挺进。同时,让行业人士重新认识福建产区。
       宝达集团董事长刘树庆在致辞中表示,2016年宝达下决心彻底转型,引进高素质专业管理团队,定位生产高品质产品。历经3年的努力,产品得到了行业高度认可;由于生产经营模式可复制性强,通过整合生产资源,形成了集团化运营模式。至此,宝达成功完成转型。
        盛大的战略发布会,即是宝达3年来,在技术研发、生产、产品方面所取得的成果集中展示,也是宝达吹响向下一个3年进发的新号角。
        尤其是,宝达集团执行总裁张刚在作“匠心涅槃 蓄势谋远”战略规划报告时,从全球及中国瓷砖市场现状、福建产区机遇与挑战、宝达集团发展历程、宝达新三年战略规划四大部分系统展开解读,透露出宝达的前瞻性和大局观。
抓住时机,练好内功
       能抓住时机迅速转型成功,产品、销售、服务等方面的内功,会在潜移默化中影响企业的发展。
       张刚在此次发布会上,分析了宝达近年来所构建的竞争优势。
       产品定位:产品选择差异、高难度以及前瞻性市场需求,产品系统构建厚度、规格、坯体、工艺,专业技术团队设计、研发、制造和品质管控。
       营销、服务
①产销分离,多品牌战略,订单生产,持续提升工厂系统化标准化能力;
②精准行销,深刻理解行业趋势,打造专业营销团队;
③关注市场需求、市场和竞争对手的变化;
④寻求长期专业合作,共同成长;
⑤坚持分享,最大限度让利合作伙伴;
⑥做负责任的制造商,和合作伙伴共进退。
明确未来战略规划
       未来三年,宝达集团发展规划是:三大生产基地,专线专窑,高质差异化+弹性制造;五大主推品牌;坚持产销分离,坚守一个市场原则,一个价格体系,一个技术输出,一个质量标准。
目标是:实现福建高质差异化产品一站式采购。
宝达倾心耕耘3年,成绩令行业瞩目,也为福建产区树立了新形象。
      就在宝达转型之初,2016年7月11日,陶城报微信公众号刊发笔者观察“移植华东基因福建产区将出现新变局”一文,其中就提到,福建企业机遇一旦与华东技术力量、超强的产品实现能力对接,不但常规产品档次稳步提升,新产品体系也将很快形成。再加上福建丰富的销售资源,销售渠道将大大拓宽。“华东品质 福建价格”极富性价比高质产品,对市场、消费者也更加具有吸引力。因此,福建若能够让华东技术力量找到用武之地,极有可能改变现有产区格局。
        如今,宝达的成就已经展现,集团凭借强大系统能力,正趁着福建机遇开辟一片市场新蓝海。此时,业界也更加有理由相信,福建产区标杆企业,正在引领大家共同书写福建产区新篇章。

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