大变局 新突破,万兴陶瓷有话说

来源:陶城报 作者:徐达华 2019-04-21 点击:18839次 A- A+

       4月20日,由陶城报主办,福建万兴、新中源、天欣科技、狮王瓷砖支持的“大变局  新突破”论坛,在潭洲国际会议中心二楼203会议厅举行。

               陶城报社社长李新良主持论坛

        此次论坛集结了欧神诺董事长鲍杰军、蒙娜丽莎董事张旗康、新中源营销总经理陈勤显、华耐家居集团董事长贾锋共同分享工程渠道、企业运营、供应链新思维及零售渠道思考,让与会者收获满满。

       

        万兴作为支持单位之一,其品牌总经理吴俊龙、以及印美品牌总经理蔡盛艺、丹豪陶瓷副总经理王国栋等嘉宾,代表福建产区受邀参加此次论坛。


 

         欧神诺董事长、归然书院院长鲍杰军,在作“解密工程之道”演讲中指出:

• 企业竞争已经进入换赛道的阶段,从2C到2B赛道,这种竞争特性是:只有趋势没有硝烟。
• 现在10亿(元)左右规模的企业最痛苦。这些企业可能以前习惯用四、五个所谓的品牌走了非常多的2C渠道,躲在2C的舒适区里不愿出来,但这两年这个舒适区开始变化。
• 2C到2B的定价权不同,就意味着我们(陶瓷企业们)从整合者沦落为被整合者。成为被整合者的结果,就是行业的利润空间被进一步压缩。
• 行业进入成熟期之后,对企业的考验不再是产品和成本,而是综合运营能力。
• 从未像今天一样感受到规模的重要性。
• 工程之道,如何解密?快速决策、高效运行、及时支付,一句话“天下武功,唯快不破”

                    蒙娜丽莎董事张旗康
经营企业的目的到底是什么?张旗康分享说——
• 站在短期的角度,赚钱,盈利是生存的前提,活着比什么都重要。
• 站在长期的角度——三年、五年,思考自己企业经营目的是什么?我认为就是为了企业的成长与发展。
• 定价一定是最高经营者的职责,也就是说定价就是经营,定价就是定企业生死。
• 站在内部来思考:经营企业的目的,要追求员工人文关怀的需求。
• 站在外部来思考:我们企业有多少利益相关者?怎么平衡好利益相关者的利益?

                新中源陶瓷营销总经理 陈勤显
• 从消费者来看,70后是被压迫的一代,被精装房、整装房压迫的一代;80后是奋进的一代,在研究更高的美学;90后是独立的一代,更关注家庭环境的舒适度和家庭的体验。

• 从供应链思维来看,供应链1.0时代是价格驱动的时代,供应链2.0时代是价格+设计驱动的时代,供应链3.0时代是价格+设计+艺术的驱动。目前,供应链3.0时代没有到,但是价格+设计的时代(2.0)已经来了。

                     鲍杰军与贾锋认真交谈

               华耐家居集团董事长 贾锋

• 作为材料商,尤其是没有核心技术的材料商应该怎么做?满足需求,寻找差异化,营造可持续竞争的商业模式。

•未来中国瓷砖下降三分之一,绝不是危言耸听,中国的窑炉现在是3000多条,关个1000多条不在话下。

• 在渠道方面,谁能善待经销商,谁才能成为王者。

• 中国陶瓷作为非常没有技术创新、设计以及个性化的行业,(陶瓷企业)想要定价权其实是非常勉强的。

• 今天大家都在谈工程,在我看来,今天这些能与恒大、碧桂园合作的(陶瓷(企业,是因为他有强大的渠道力量、品牌力量和话语权争得的尊严,很多小企业想更便宜的进去都不可能。

• 如何跟下游的渠道伙伴重建更良好的伙伴关系,用国家来说是外交关系,不是上下级关系。

      

        万兴品牌总经理吴俊龙在记者采访时表示,此次论坛演讲嘉宾都说到了点子上,尤其是鲍公关于“解密工程渠道"演讲,让我受益匪浅。

        万兴也一直在思考如何开拓工程渠道。近年来仿古砖市场份额持续增长,这对于我们来说又是机会。万兴有22年专注做仿古砖历史,日产近60000方,不论产品开发、工艺表达、产品品质都有着深厚的功底,以及强大供货能力。

        尤其是,我们最近推出的2公分厚板,适合干挂、广场等工程应用。所以在工程方面我们具有很强的竞争优势。

                          与会嘉宾合影
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