砖•属设计——市场乱象下的企业突围之道主题论坛成功举办

来源:陶城网 作者:常好 2019-04-22 点击:8896次 A- A+

2019421日下午,由国际青年设计师协会、《今日设计》杂志主办,佛山市无极文化传播有限公司承办的“砖•属设计——市场乱象下的企业突围之道”主题论坛在潭洲国际会展中心2号馆208展位成功举办。本次论坛受到了行业内和行业外的高度关注,活动现场也是高朋满座,来自企业界、设计界、行业媒体近百人与会,共同探讨设计之于企业的价值所在。


只有启发,没有定论

论坛伊始,广东省建筑软装饰行业协会执行会长、家居中国(深圳)创意设计周组委会主任萧健承发表了激昂的讲话。他表示,陶瓷行业目前正处于产能过剩,其过剩数字可以用天文数字来形容,但反观布艺行业的仓存远远不及一家陶瓷企业的仓存多。他指出,中国的家居卖场超过了三亿平方,但当下国家在收缩资金,企业想通过高进高出的方法去释放产能是比较不可能了,也因为资产阶级的变化和整装的出现,设计师开始站上舞台的正中央,今天所讨论的就是设计师市场,而不是传统市场,是如何通过设计师去解决产能。


萧健承

他还谈到,陶瓷企业如何解决最后一公里的问题也是陶瓷企业很棘手的问题。假设设计师跟企业合作了,市场服务和售后服务是否跟得上?他指出,现在是整案时代,所以目前观展的无非是设计师和服务商两类人。另外,现在的展会现场不会出现很多马上下单的客户的,如果有,都是靠之前的了解,在展会中集中爆发,其余的一些订单会是在以后的市场上产生。“我们要做的就是在展会上如何保持热度,服务好客户。最后建议,最好不要去听课,因为所谓的大师不会真正的懂你,行业的事情还是要行业自己来办,一切只有启发,没有定论。”萧健承如是说。

致辞过后,丰品设计创始人张艾斌发表了主题为“设计+营销=成交”的主题演讲。他讲到,空间不是张扬气势,而是成交动力;空间不是表现震撼力,而是想象力;空间不是品牌力表现,而是感召力。在商业的所有策略和行为,你所做的一切都是为了帮助“成交”,设计也是如此。所有的成交不是因为你有多了不起,而是因为他的决定。


张艾斌

你问我答道设计

作为全国第一建材与家居产区的佛山,2018年面临前所未有的销售压力,困境重重,亟需实现行业突围。此次论坛举办的初衷,试图通过展会平台的搭建,一方面让广大建材家居制造商开拓新的展示平台,另一方面获取新的销售渠道,通过跨界合作后找到新的利润增长点。在论坛对话环节,广东省建筑软装饰行业协会执行会长/家居中国(深圳)创意设计周组委会主任萧健承、国际青年设计师协会执行会长卢积灿、海林国际创始人张海林、昊晟企业第一营销中心总经理朱国亮、卡慕瓷砖总经理梁旋波先生、兰博基尼/独角兽中国区首席运营官杨明通作为论坛嘉宾,对以下议题展开讨论。

Q1:你们认为设计师渠道好走吗?有什么难点?请评论一下这种现象,或者给一些参考意见或建议? 

张海林:我认为产品定位很重要,专业上区分精准和差异化,把服务做到位。你做好服务,设计师自然会跟你进行对话和交流。

杨明通:针对设计师群体,我们会解决好服务商和设计师所会出现的中间环节。我本身是经销商也是厂家,我每年都会在设计师群体投入很多精力和金钱,但是转化率很低,那当所有企业都在投入设计师群体的时候我怎么办?这是我们要思考的问题。 

朱国亮:当下设计师渠道是非常重要的渠道,行业都想要突围,但是这个关键点在哪?新濠品牌在陶博会三天也签了二十几位新客户,他们多为80后和90后,他们的想法跟他们的父辈的是有一些出入的,他们更多的需要是一站式的服务,所以这个时候设计师渠道对他们来说极其重要。

梁旋波:卡慕瓷砖花了两年时间去更新设备、改造工厂。我们在做这件事情的同时,也在思考如何走设计渠道。我们迟迟没有动手的原因,是我们还没有找到很好的切入点,对我们来说设计师渠道是很遥远的,是否有成交转换率也是我们所需要考虑的。但我觉得,做设计师渠道要用心和努力,要慢慢一步一步来,不能操之过急。

卢积灿:我觉得服务是非常关键的。 

Q2:目前,设计周也在全国兴起,或者说,设计周也成了一个风口,萧会长提及2019深圳创意设计周,对于这种专业的会展平台,你们是怎样认识的?

萧健承:真正的设计周归根到底是哪几个巨头在联手举办。设计周千万不要玩大师,而是应该玩小师的市场,真正卖得动瓷砖的是千千万万个在生死边缘的创业型设计师。我认为,与其你去敬仰设计师,倒不如你去教育设计师。中国目前是没有室内设计这个专业,很多室内设计师都是美术专业出身,他们对软装、产品等都是一知半解,所以我们不要去做迎合,要去跟设计师做交流和引导。所以做设计师市场,要有成为豪门的决心,我坚信,将来真正的设计周必然是跨界巨头的联姻,他们提供最有高度的产品,他们有最强大的资金背景,他们有最强大的表现实力,他们有最大的市场份额,所有的设计小师都可以向他们朝拜,这就是我们要做的设计周。此外,设计周也是为设计师提供谋生的手段,你看那米兰展提供的价值就是:跟我走,你有的混。 

Q3:对设计周有什么期待?想参与进去吗?

梁旋波:我今年3月去看了深圳创意设计周,我发现很多展位上都有标志着“不招经销商”,他们玩的就是一个纯设计师的设计周。如果要我参加的话会把精力投入进去。

张海林:我觉得设计师在做设计的时候一定要将设计能落地。设计要落地,这就要求设计师要具备组合所有的零件的本事,才能将自己的设计方案进行落地。深圳作为设计之都,他们跟香港和国外的一些理念可能有些相同,也有接触高端设计的资源,我们也希望能通过深圳这个窗口进行设计交流。

杨明通:我们公司一直想打造一个材料库,其中,展会就是企业寻找材料的一个材料库,我觉得设计周能成为企业的材料库就够了。


2019深圳创意设计周以设计为驱动,突破传统办展模式,更注重空间氛围、设计创意、艺术美感、体验感受,从颜色、材质、风格、工艺等元素进行整合设计,呈现出更国际化、更人性、更成熟、更专业、更丰富的室内设计方案与家居流行趋势,为广大设计师、家居建材行业提供更具引领性、导向性、可塑性的空间设计解决方案和定制化的采购需求。

本次论坛的举办,旨在希望通过精英设计师、品牌企业代表以及展会与协会同台论道的方式,找到我们突围的“出口+风口”,通过思维观念的改观,来开启“破局”之战;通过跨界融合,通过碰撞交流,从而让建陶行业找到突围点,让建陶企业看见信心与希望所在。

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