东鹏5000家门店都在推!健康型瓷砖市场有多大?

来源:陶城网 作者:唐映如 2019-05-20 点击:3069次 A- A+

五一刚过,除了旅游景点打卡外,一场主题为"我要搬砖净一净"的抖音活动在陶瓷人的朋友圈里广泛刷屏,引发行业关注。据悉,这场别开生面的抖音活动是由东鹏精心推出的推广活动,目的是进行东鹏空气净化砖的推广。

目前,在健康型瓷砖领域,行业内已经有不少品牌开始涉足,竞争逐渐加剧,但对于这一品类的市场预估,大多数人仍保持观望状态。对于首推"净化砖"的东鹏而言,东鹏空气净化砖正式推向市场已接近一年,市场表现如何?据东鹏瓷砖事业部国内营销零售市场中心总经理查永根介绍,目前,东鹏5000家门店都在重点推广,今年第一季度,东鹏空气净化砖市场表现良好,甚至出现一定程度的货源供应压力。

3年研发,5年布局,

东鹏净化砖甲醛去除率达87.2%

从金花米黄、天山石、卡拉拉、洞石到原石,作为陶瓷行业里的"老字号"品牌,40多年的发展历程中,东鹏瓷砖曾为行业内贡献了许多革命性产品,本次的空气净化砖,同样是其"代表作"之一。


金花米黄


天山石

卡拉拉

洞石

原石

"我们产品的开发,其实是从客户的痛点出发。"提及净化砖的研发初衷时,查永根介绍:"原来瓷砖行业的产品可能更多是从装饰性,比如面相上做开发。"空气净化砖则是从瓷砖产品的功能性进行发力,解决消费者家庭装修的困扰。研发之前,东鹏曾通过开发系统对市场进行多次调研,对这一品类的市场有一定预判。

查永根坦言,对于陶瓷行业而言,产品的创新、开发具有一定的难度,很多时候,产品真正的卖点或者真正的优势,很难通过表面辨别出。而这个难点对东鹏净化砖而言,也给东鹏带来更多的要求。"在功能性产品的开发、推广上,我们今年也做了很大突破。"查永根说。

2013年起,东鹏便为空气净化砖申请了相关的技术专利,进行技术储备,经过5年的潜心研发,终于在2018年全面上市。该产品最大的功能在于产生负离子,进而实现分解甲醛、甲苯、TVOC等有害物质,净化空气中的PM2.5等浮尘。北京、广州两家权威机构出具的检测报显示,净化砖的负离子发生量达到2524个/cm³,甲醛去除率达到87.2%。此外,东鹏还结合了晶刚釉的底层工艺,使产品增加高耐磨的特点,主打3个卖点:健康、高平整、高耐磨。

东鹏空气净化砖·远山灰

东鹏空气净化砖·卡拉拉

东鹏空气净化砖·闪电灰

查永根表示,空气净化砖属于东鹏首创的品类,不是普通的负离子瓷砖,而是将负离子与晶刚石结合在一起。其产品工艺为在瓷砖表面的透明保护釉,也就是晶刚釉中添加电气石材料,表面耐磨性达到4级2100转,只要表面的晶刚釉不被全面磨掉,空气净化砖就能持续产生负离子,使用寿命无须担心。

5000家门店力推,

一季度产能略有压力

目前,东鹏空气净化砖推向市场接近一年时间,东鹏旗下5000家门店都在推广。产品的市场表现甚至有些出乎东鹏的预料,以至于出现一定程度的产能压力。

谈及净化砖的推广难点,查永根表示:"第一在货源供应方面。"其次,他认为,由于瓷砖产品的创新有时很难通过外表清晰地表现出来,因此在对消费者的体验氛围打造上,需要下点功力。

东鹏主要提出3个解决措施。首先,在产品展示上,东鹏打造了空气净化砖独立的展示专区,使功能性瓷砖与店面内的常规产品形成差异化展示,让消费者一进门就看到满满的绿色;其次是通过各种工具来展示功能性瓷砖的卖点,例如专业的负离子检测仪、空气检测仪、甲醛检测仪等,增强消费者的现场体验感;最后是导购的专业化,东鹏制定了空气净化砖的标准化销售话术,从空气净化砖的技术原理、产品卖点到体验话术,再到各个工具的使用和指引话术,全面培训覆盖。

查永根表示,他们了解到,导购跟消费者介绍净化砖的时候,产品对消费者吸引度还是比较高的,"消费者不信任的问题目前还不是我们最大的问题。"查永根说道。

加强新媒体宣传力度

定位年轻消费群体

在宣传传播方面,作为东鹏2019年重点推广的产品,东鹏为净化砖制定了一套完整的整合营销传播策略,包括海陆空传播、社会化传播、创新营销传播等各种传播计划。

宣传方式上,查永根表示东鹏将改变以往主打品牌宣传的做法,将聚焦在产品上,通过产品投放输出品牌形象。此外,在宣传平台上,东鹏也将从新媒体的角度做一些改变,主要针对消费年轻者进行宣传,如此前提到的"我要搬砖净一净"的抖音活动,便是针对消费者越来越年轻的特点进行宣传策划。目前,东鹏通过这种宣传方式的变化,取得明显成效,东鹏净化砖的网上搜索数据、门店的关注数据,出现明显提升。

此外产品研发方面,东鹏也表示将继续升级,从光泽、通体、花色、功能等方面进行更新。对于产品的升级换代,查永根表示,"我们也在思考要不要在其他品类上做这个事情(增加瓷砖的附加功能)。"

健康型瓷砖市场有多大?

东鹏期待成为新"风口"

近两年,随着健康型瓷砖逐渐"走俏",关于这一品类的争论,行业内也一直未停过。查永根认为,"净化砖"是一款满足消费者新的需求化的功能性产品。

他表示,陶瓷行业的产品创新、产品开发具有一定的难点。这是因为瓷砖有别于其他产品,难以直接在外观上做出很大的变化,让人对产品的创新点一目了然。但也正因如此,对于瓷砖产品而言,产品的开发可以从方面进行,一方面是从面相上(如花色、纹理、质感等)做创新;第二个是从产品的功能进行创新,而这方面,也是东鹏第二个要发力的地方。

东鹏空气净化砖·熊猫白

对于瓷砖的功能性与装饰性来说,查永根认为是毫不冲突的。"功能性本身就是给消费者更多的附加值,在解决瓷砖装饰性的前提下,功能性瓷砖能通过附加的技术功能,满足消费者的更多需求。"

作为行业里推广净化砖力度最大的企业之一,东鹏对这一品类的发展自然十分看好。但查永根也表示,健康砖在行业内还处于导入期,推出的品牌很多,但哪个品牌能够最快地在终端进入快速成长期,才是企业真正的实力所在,他也希望健康砖能成为行业里新的"风口性"产品。

但无论如何,面对市场日趋激烈的竞争,东鹏始终带着自信。如查永根所言,"东鹏的优势是综合性的优势,包括产品的供应优势、品质优势、品牌优势、渠道优势等,(对于净化砖的未来竞争,)我们肯定是有信心的。"


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