3大优势,成就福建厚板产销量全国第一

来源:陶城网 作者:徐达华 2019-07-04 点击:3548次 A- A+

2cm厚板/砖有着多项优点:其抗折强度是相同厚度石材的3-5倍;可以逼真还原各种天然石材纹理、质感,还可有效避免色差;厚砖不仅减轻了单位重量,降低了运输费用,同时还降低了应用综合成本,提高了施工效率。

从某种程度而言,厚板是性能优于石材的建筑材料,可用于户外地面与幕墙干挂等。然而,由于产品小众,市场不大,厚砖刚推出时并没有引起生产企业的广泛关注。

近年来,受天然石材封矿的影响,厚板/砖市场反而得到增长,厚板品类也逐渐进入更多企业视野。

自去年以来,福建产区先后有晋江联兴、彩霸、华鸿、豪山、腾达、鸿佳、小虎、建新、火炬、国达,南安铭盛、协进、华力,漳州侨丰、美艺陶(万兴漳州分厂)、晋成公司漳州生产基地,以及福州德胜等一大批企业涉足厚板/砖,与先前生产厚板的万利、宝达、七彩、名奇等企业,形成强大厚板/砖阵容。

至今,万利、华鸿、宝达、铭盛等企业/品牌,基本上是专线常年持续生产,尤其是华鸿还正在准备上第二条生产线。

规格上,900×1800×20(mm)、800×1600×20(mm)、600×1200×20(mm)、600×900×20(mm)、450×900×20(mm)、600×600×20(mm)、300×600×20(mm)、300×300×20(mm)以及各种工艺面应有尽有。

可以说,福建产区是继薄板、中板之后,又迎来厚板生产高潮,并稳居全国厚板产销量第一位置。

腾达厚板生产线

印美通体厚板

宝达厚板

为何福建产区能够在薄、中、厚板小品类屡屡刷新全国产销量第一?

前些年,福建陶企凭借终端强大销售集团军力量,从外墙砖转型仿古砖,逐步推出原边木纹砖、薄板、中板等小品类新品类,生意做得风生水起。

可厚板/砖主要应用于户外庭院、广场、人行道、承载重高等地面场所,主要用于替代石材、玻璃幕墙等,基本上是工程用户为主。福建销售力量又是如何发力的?

其实,福建除瓷砖终端销售厉害外,还有三大优势,并不是大家都有所知。

一是工程渠道基础非常扎实。

福建原本是我国外墙砖主产区,有一大批外墙砖著名企业是工程订单生产,20几年来,企业、销售商积累了相当丰富的工程渠道资源。

虽然外墙砖受建筑高层限制使用,市场大幅萎缩,可一部分原有外墙砖工程商改做涂料生意,小区低层、广场、道路等需用厚板/砖地方,他们同样在承接。

二是石材客户资源十分丰富。

事实上,厚板最直接的客户就是石材客户。因此,厚板不仅是卖瓷砖的人在卖,卖石材的人也在卖。福建人卖砖厉害,卖石材也同样厉害。

南安水头是我国最大的“建材超市”、石材物流中心和石材进出口基地,享有“世界石材看中国,中国石材看水头”,“要石头,到水头”美誉,加上水头紧挨着全国最大的石材贸易港口厦门,因此,世界及中国最著名的石材供应商、加工商、采购商都不同程度地在水头落户。

三是有生产通体砖基础和适合的窑炉。

厚板一般情况下是全通体,福建不少企业原先是生产通体外墙砖,在设备和技术上对通体生产轻车熟路。因此,近年来福建通体仿古砖大量涌现,特别是彩霸,在5年前就以通体仿古砖著称。有这样的基础,进入通体全瓷厚板的困难相对也就少了很多。

厚板生产的最大问题在于批量生产的稳定性,因为厚导致干燥以及烧制过程比较难控制。而福建企业窑炉不大,生产过程易于把控,产品稳定性、成品率高。

福建陶企凭着强大销售集团军对市场触觉的敏感,不但对市场反应比人家快得多,并且在推新品类、小众产品方面,比其它产区也容易得多。因此福建在厚板很快形成集群优势。

万利厚板(商业天街应用案例)

万利厚板(上海地铁十七号线赵庄站站台使用案例)

众论福建厚板时代

陶艺轩营销总监张志清:

由于厚砖硬度、抗折性能好,并且不会产生色差,吸水率低,可应用于中高层建筑外墙干挂,以及户外广场、车库等场所。随着石材供应越来越紧张,厚板/砖正好可以取而代之。由于目前厚砖的市场量并不大,瓷砖大品牌并不怎么切入。

福建企业窑炉不大,又有客户资源,在一大批企业的大力推动下,凭借产销优势,福建厚板/砖一定会迎来春天。

鸿星天津代理商翁金玺:

陶瓷厚板质感、性能越来越接近天然石材,同时天然石材供应越来越紧张,促进了厚板市场的扩大。

去年底我接到吾岳商场30000平方600×1200(mm)厚板干挂工程,今年3月份开始供货,使用后工程方觉得好看,把原先商业街选用石材的20000平方也改为厚板。因为厚板颜色质感可人为调控,而且运输、加工等综合使用成本又优于石材。

福建产区,在生产能力方面也很强,产品也得到市场认可。在销售方面,不仅有大批像我们做终端销售的,还有专业做外墙砖工程、幕墙工程、园林市政工程等。厚板用途很广,这些销售商、工程商,都会涉及厚板生意。所以福建陶企此时大批进入厚板是很好的机会。

揽盛建材总经理苏世伦:

随着生产技术进步,使得厚板各项性能优于石材,综合使用成本也低于石材。各地为保护有限的天然石材资源,越来越多石矿被封,导致石材供应紧张,给厚砖创造了发展机会。福建产区正好有生产和工程客户资源两方面优势,无疑将迎来发展厚板的大好时机。

金牌创意总经理许文殊:

厚板可用于墙地,应用范围广,性能又超越石材,因此对厚板市场前景看好。福建外墙砖工程渠道资源,这个底子非常好,尤其是水头石材这些客户资源,就是最直接的切入点,销售渠道比其它地方都要好。能卖,就会促进更多生产企业不断涌入,因此,福建在厚板这一品类大有可为。

荣洲陶瓷总经理吴友忠:

天然石材开采量越来越少,甚至有的品种不得开采,不仅是价格攀升,而且还会断货。由此厚板迎来替代石材的大好机会。而且从替代天然石材的角度来说,也是完美演绎瓷砖行业的创新价值。

那么谁能将厚板小众产品的市场汇集起来,便于生产企业持续生产?

福建正好有庞大工程渠道资源的先天优势对接厚板生意。当前福建有20家左右企业生产厚板,产品集群效应即能吸引更广泛客户,也让客户有更多的选择性。所以福建厚板市场会越来越好。

就在众多行业人士对厚板市场前景看好,以及福建产区有先天优势把握好厚板发展趋势之际,福建一些知名企业对接下来可能带来的无序竞争深表担忧,并呼吁整合合作,共同维护,做好厚板市场。

腾达陶瓷营销总经理余显达:

薄板、中板是福建企业转型赚钱的好机会,可由于缺乏品牌经营思维,相互杀价,把这两大类优势产品给杀死了。当前,福建厚板又呈现出良好势头,在行业最困难的时候迎来新机会,千万不要把这“最后”一根稻草给毁了。

因此,在这个关键时刻,福建知名企业应该积极呼吁,形成企业间相互合作氛围,在产品研发、生产技术、品质提升等方面下功夫,促进品质稳定、价格稳定、客户稳定,让厚板品类带来企业新发展。

华鸿陶瓷总经理吴英明:

厚板的市场取决于产品的质感,只要把产品做好了,客户在石材与厚板的对比中会越来越倾向选择厚板。福建企业要把握好并做大厚板蛋糕,必须走专业化生产或产销分离模式。企业间分工合作,专业专产一个规格,降低生产成本,提高产品质量稳定性,提高产品供应能力。

在相互合作的共识下,发挥各自强项,选择产品研发方向,进一步拓宽厚板产品线。使福建产区真正做到产品聚集,客户云集,做响做强厚板品类。

正一方营销总经理林时迎:

厚板市场容量取决于石矿控制程度。未来石矿开采,很可能会集中在少数大型公司,规范开采,控制产量,甚至一些珍贵或储存量少的石矿不予开采,房地产商或市政工程不得不改用陶瓷厚板替代。

这样一来,厚板就集中了瓷砖销售商和石材销售商都在卖。福建企业在产销方面,自然也就占有比较优势。特别是在宝达集团的影响下,福建厚板高质客户越来越多。

如果福建企业之间能整合,做到规格由小到大全系列覆盖,那么福建就把握住了厚板的未来机会。希望福建产区企业在整合合作中,营造厚板健康发展的良好氛围。

印美品牌总经理蔡盛艺:

福建凭着产销优势,快速形成了厚板生产规模,可要长期经营,关键还是窑炉要能够持续稳定的生产,这样才能够保证工程客户的订单补货需求或急需。要做到这一点,不少企业是有困难的,因为资金占用太高,渠道又太局限。解决的办法就是分工合作。

有实力企业,一是必须建立自主的工程内部管理团队,二是对产品技术的高标准化运作,做好品质,做好口碑,保证合理利润。唯有这样,方可维系产区厚板品类的良性发展。

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