惊天债务启示录

来源:陶城网 作者:佚名 2019-07-08 点击:939次 A- A+

前几天,申鹭达、辉煌被当地媒体曝光,失信涉案金额合计超过53亿。业内感慨,曾经风头无二的卫浴四大家族——中宇破产重组,重回巅峰遥遥无期;辉煌、申鹭达挣扎求生,前途未卜。眼下唯剩九牧一家笑傲江湖。

几十年的市场风浪,四大家族的明争暗战,基本尘埃落定。不知经历过大起大落的三大掌门人是否有过“王图霸业谈笑中,不胜人生一场醉”的感慨。只是这样的故事,不论是在卫浴行业还是其他行业,还在轮番重演。《过秦论》云,“秦人不暇自哀而后人哀之,后人哀之而不鉴之,亦使后人复哀后人也”。 今天这篇文章,正是引以为鉴。

01

6月28日,泉州网发布了“泉州市中级人民法院”发布的最新一期因失信被执行人员名单,其中辉煌水暖集团有限公司法定代表人王建业夫妻同为被执行人,分别涉案19亿余元和14亿余元,合计超过33亿元。

申鹭达集团法人代表洪光明涉案标的金额15亿余元及利息,整个申鹭达系列涉案合计超过20亿元。一同被公布的还有福建多个涉案超过1亿元的企业或被执行的自然人。

以这样的方式出现在行业视野,绝非众人所愿。但这也不是辉煌和申鹭达第一次因“倒闭”或者“失信”传言被放在聚光灯下。或许是疲于应对,申鹭达和辉煌水暖这一次都没有通过官方渠道进行公开回应。只是在媒体的报道中透露了所发布的债务中有因担保而产生的“重复计算”。

今天的困局,有人说是“老大梦想”种下的因,一颗狂热的雄心难以征服世界;也有人说,是贷款扩张、产销失衡、过度营销等一系列因素导致的爆雷,更有人说这都是商人“赌性”惹的祸。

旁观者可以对企业家们的关键决策时刻,复盘、总结、推演,但事实上,事情进展至今也有诸多偶然,历史不可重来,个中看得见的缘由和看不见原因,作为当局者心中应该有清晰的反思。

扛住或者放弃,只在一念之间。

很显然,辉煌和申鹭达还是希望能够挽回些什么。在前不久的上海厨卫展上,申鹭达重新亮了相;辉煌水暖则从四月份开始在央视四个频道投放广告,终端的营销活动也在继续。这两个曾经的龙头企业,正在强撑着熬过去,哪怕只是做一些简单的市场动作。

市场从来都是残酷的,企业的生生死死,已成为竞争中的常态。

很多红极一时的品牌倒下了便淡出了人们的视野,比如曾经的唯一卫浴、安蒙卫浴,又比如卫浴行业之外的锤子手机、OFO共享单车。中宇、辉煌水暖、申鹭达能不能东山再起,他们的供应商、他们曾经的客户和员工,比外人更关心。

02

古希腊哲学家赫拉克利特说,人不能两次踏进同一条河流。研究哲学的他没想到的是,千年之后,逐利的企业、不同的企业却可以多次踏入同一个坑。

中宇、辉煌、申鹭达都是2015年前后暴的雷,再往前的几年间,他们都踏入了同一个坑——贷款扩产。

不完全统计,从2006年到2015年,辉煌、申鹭达投资扩产的资金都超过20亿元,辉煌仅是一个扶茂工业园区的投入就有数十亿元,申鹭达甚至要投资10亿建12条陶瓷薄板生产线。钱大部分来源于银行或民间借贷,每年利息都够车间的工人搬一辈子马桶。

他们的故事并没有就此打住,只是剧本换了主角。比如贷款扩产,从2015至今的五年中,卫浴行业又开始了新一轮的扩张潮,近两年就有超过13个大型卫浴企业建厂扩产,新增了20多个大型生产基地,新增产能数千万件,还没算上中小卫浴企业扩产的。

不同的是,这一轮扩产的企业多数根基雄厚,相同的却是很多企业也是从银行融资、贷款。

又如高额补贴代理商、经销商。前期开拓市场对经销商进行补贴支持无可厚非,但如果过渡补贴,后遗症就会不可救药地暴露出来。山东一位卫浴经销商甚至明说,他每年的利润主要就是年底厂家的返点和补贴,如果拿不到,这一年就白干了。

南安三大卫浴家族遇困后,广东一家卫浴企业接收了他们不少经销商,最后却发现销量没有太大提升,经销商的胃口却是有点大。

目前,依然有很多企业通过较高的补贴、返点吸引经销商加盟,甚至有企业在自身资金不充分的情况下,依然不惜代价去投入——高额的装修补贴、优惠政策满天飞、超越同行返点等,年底结账发现亏损了,最后扯皮、剩下一滩烂账。

商业铁的法则是要盈利,企业必须要有利润。一切无利可图的模式,无论看起来如何异彩纷呈,多么眼花缭乱,最终都难逃昙花一现。

卫浴行业是低利润行业,卫浴企业还没有钱到,可以每年几亿、十几亿地去烧,借的钱终归要还。况且,对于多数卫浴企业来说,赔钱经营一年已经很沮丧了,赔钱经营两年就要散架了。

辉煌、申鹭达债务曝光后,一位佛山的企业朋友很有感慨地写了一段评论:“做实业一定要务实稳健,资金流是根本。建材行业属于投入大利润薄行业,一味的贷款扩张,花钱没花刀刃上。当你的利润及渠道拓展没达到预期的时候,利润根本无法覆盖你的利息和支撑发展的需求。根基不稳,做得大下来得也快。”

多么深的感悟!

03

市场从来不缺“英雄”的传奇,更不缺曲终人散的悲情,但谁也不相信自己会是倒下的那一个。自然地,“秦人不暇自哀而后人哀之,后人哀之而不鉴之,亦使后人复哀后人也”也在各行各业周而复始。

这几年的卫浴行业过得真不容易,除了忙着扩产布局,还要忙着追风口。外部不确定的环境因素夹杂着行业内的变革,每个企业都有每个企业的难处。但不管大企业小企业,在2019年最重要的是都别犯错,特别是前面暴雷的坑,更要小心,因为周围虎视眈眈,一不小心可能就此很万劫不复。

著名的企业家马云说:在当前的宏观环境下,企业不要总是讲宏观的“大道理”,还得想想自己的小道理。每个企业都应该关注一下自己的客户,关注一下自己产品、技术和组织是否要升级,自己的投资方向是否要进行调整。

另一个著名的企业家史永翔也曾说过:企业家要克服“贪大求全”的毛病,搞清楚自己擅长的领域和项目,努力把自己的能力往这个方向聚焦。企业能力的聚焦意味着投入产出比的最大化,用“小而专”的方式把擅长经营的项目坚定不移地做下去,照样能开创一番大境界。

厨卫君认为,他们两个加起来,简直是给卫浴行业的企业开了一张“良方”,中宇、辉煌和申鹭达,如果早点听到了,或许就不是今天这个局面了。

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