10亿补贴、出厂价降10%…帮扶经销商,他们“拼”了

来源:陶城网 作者:佚名 2020-02-09 点击:1801次 A- A+

新冠状病毒的疫情牵动着全国人民的心,包括宏宇、新明珠、蒙娜丽莎、诺贝尔、马可波罗、九牧、恒洁、惠达、东鹏、欧文莱、顺成、金牌亚洲、江西太阳、罗斯福、湖南天欣、铭盛、国达、瑞阳陶瓷、金三角集团、山西安晟、英皇等纷纷捐款捐物驰援武汉。

与疫情同样令人担心的,是经销商的生死。为共渡难关,近日,众多陶瓷、家居企业开始“惠商接力”。欧派、顾家居、金牌厨柜、道格拉斯、汇亚磁砖、狮王、临沂大将军、喜临门、沃格家居、左右家私、米兰之窗、扬子地板等均发布相关政策,帮扶措施包括:现金补贴、下调产品出厂价、承担门店员工月薪、承担全年物流费用等,其中欧派更是号称斥资10亿,全方位为经销商护航。

此外,如何助力终端门店获客破局,新明珠、金意陶等以智慧门店、线上门店等方式,为经销商进行线上引流。

出厂价直降10%、补贴5个月,多陶企出台经销商帮扶政策

针对疫情影响,道格拉斯、汇亚磁砖等陶企对全国经销商提出帮扶措施,狮王陶瓷、临沂大将军陶瓷等则对湖北经销商客户提供援助。

道格拉斯直接喊出“千万补贴,守望相助”的口号:出厂价直降10%,补贴5个月。道格拉斯国内营销中心副总经理徐少敏告诉陶城君,本次帮补政策针对全国的经销商客户,帮扶时间从2月份持续至6月份,共计5个月,新加入的经销商如果在该时段内,也可同样享受该政策。

据介绍,截至目前,道格拉斯在全国共有经销商数量300多位,门店数量500多家,主要分布在江苏、浙江、上海附近。关于本次疫情最重的湖北地区,道格拉斯共有经销商数量15位,门店30多家。

“我们会对湖北省这一块的客户进行重点的关注,除了‘千万补贴’外,可能还会针对他们做一些线上的培训等各方面的帮补工作。”徐少敏表示。据介绍,道格拉斯的开工时间为2月10号(正月十七),待正式开工后,针对湖北省区域的经销商的补助,道格拉斯将会制定一些更精准的扶持措施,对该区域的经销商进行更深入的帮扶工作。

如何帮扶经销商,汇亚磁砖则发出告经销商函,决定:

1、 自汇亚总部正式上班后,全国除湖北省外的汇亚经销网点在1个月内发货将享受总部最优惠的产品价格支持;湖北省份各区域经销商网点可享受2个月内总部最优惠产品价格支持。(具体产品的优惠价格在总部上班后次日公布)

2、 恢复正常经营后,湖北省份各经销商网点如需总部人员对其在团队建设与各项经营活动上进行指导或落地帮扶,营销公司将优先安排人员跟进并前往协助。

狮王陶瓷在致湖北经销商公开信中提出,为协助湖北省全体经销商战胜疫情,拓展经营,狮王陶瓷郑重承诺:

1.以经销商所在地为标准,封城解除后两月内发货予以最优惠价格政策支持;

2.运输费用予以大力度超额补贴;

3.区域性品牌推广予以人力、物力全面支持;

4.团队搭建,各级营销活动优先人员支持。

此外,狮王陶瓷还提到将一直和所有经销商共进退。

临沂大将军建陶在公开信上也表示,为支援“为支援武汉经销商,为支援武汉经销商,临沂大将军建陶特制定以下惠商政策:

1、在武汉封城解除后,武汉区域经销商将享受优先排产政策;

2、临沂大将军建陶在人力、物力上全力协助区域品牌(临沂大将军厂牌)的推广与打造;

3、临沂大将军建陶还将为老经销商客户提供100万元货款年授信。

与此同时,鹰牌集团、博德、太阳陶瓷等许多陶瓷企业告诉陶城君,针对此次突发疫情,他们正在筹划相关的惠商政策,以帮助经销商共克时艰。

欧派推出10亿补贴计划,金牌承担终端员工工资

与此同时,欧派、顾家家居、金牌厨柜、喜临门、沃格家居、左右家私、米兰之窗、扬子地板等也纷纷“接力”,帮扶措施包括:现金补贴、下调产品出厂价下调、承担门店员工月薪、承担全年物流费用等。

欧派家居:推出10亿补贴计划,针对产品、广告、电商等方面进行补贴,全方位为经销商护航。

顾家家居:自2020年2月10日起,将由顾家总部全额承担全国经销商从工厂至经销商仓库的干线物流运费,包含顾家家居品牌所有国内销售品类。

金牌厨柜:承担全国零售经销商(包含金牌厨柜、桔家衣柜、桔家木门)一万多名员工一个月工资,除此外,金牌厨柜还在倡议书中明确提出“2020年拒绝裁员”。

喜临门:承担全国所有加盟商导购员一个月底薪。

左右家私:出台包括产品出厂价下调10%,免费为经销商建立数字门店移动商城,加强线上营销投入支持,提供新零售技能培训等十大政策,竭尽全力做好经销商经营保障工作。

米兰之窗:承担全国经销商店面导购一个月底薪。

沃格家居:对全国经销商承担的一个月员工薪资进行补贴。

扬子地板:斥资千万,补贴经销商一个月的店面租金。

新明珠、金意陶力推线上门店助力经销商获客难题

“授人以鱼不如授人以渔”,新明珠、金意陶等陶企则积极发力智慧门店、线上门店,为终端门店引流。

新明珠早在2019年12月就已正式发布“明珠家世界”,该系统以3D快捷设计软件-快绘、家居线上商城-爱窝荟以及线上智慧门店三大核心应用系统构筑而成。商城将严选瓷砖、卫浴、沙发等商品,面向大家居生态供应链招商,打造大家居的“创客平台”。

据了解,新明珠“智慧门店”为经销商提供完善的门店管理工具、“商品管理、营销管理”等功能。无论是线上选购并交易,还是线上预约,线下交易,都可以满足需求。

金意陶则借助助销宝微店、微信小程序等方式进行线上推广,目前共有200多家门店,分布在德州、胶州、菏泽、青州、威海、烟台、永济、新蔡、秦皇岛、邯郸、保定等全国10多个省市、50余个城市,通过助销宝微店进行线上引流。

这次疫情会对经销商产生哪些影响?徐少敏认为,在上半年这个时段确实会造成一定的影响。但她认为,疫情得到控制后,一方面,相信各个地方将会推行一些针对性的宏观政策,对市场进行一定的推动作用;另一方面,由于消费者假期都待在家里,无法外出,可能会通过网上浏览装修信息,届时也将出现一个装修需求的集中爆发。


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