产销两旺:6家福建陶企好成绩怎么来的?

来源:陶城网 作者:佚名 2020-07-31 点击:4770次 A- A+

2020黑天鹅事件频发,疫情、外贸停滞,不少陶企销售大减、门庭冷淡,然而有企业却产销两旺。福建就有企业告诉陶城君说,他们的生意很好——

中标招商蛇口、龙湖、时代、保利几个集采项目

今年产销两旺,甚至销量比产量大

上半年销量增长110%以上,产品不愁卖

.....

屡中集采、工程销量大

全规格、多厚度、定制化成趋势

在刚刚结束的潭洲展中印美、万利、美艺陶、协进等福建陶企都把厚砖作为主推产品之一。

万利陶瓷销售经理吴来发表示,目前厚砖占了万利40%左右的销售额,他说“今年(万利)中标招商蛇口、龙湖、时代、保利等几个集采项目”。今年4月,陶城报社主办的2020中国陶瓷行业新锐榜明星品牌发现之旅中,万利董事长吴瑞彪就透露:“这几天我们中了3个大标。”这3个大标都是厚板工程订单,最大的合同金额超过了9500万元。”据了解,2019年,万利有两款厚砖产品工程销售合计达到54万㎡。

不同于往届展出木纹砖、通体仿古砖等,本届参展印美石英砖展出的是针对工程市场的厚砖产品。铭盛陶瓷印美品牌朱志俭表示,本次潭洲展印美主推各个规格的厚砖产品,“设计师、石材商、地产商等对厚砖比较感兴趣,来我们展位的看厚砖的比较多。”

为了迎合工程市场需求,厚砖全规格、多厚度,乃至定制化成为了福建陶企的特色。

万利厚板把规格做全,吴来发表示,“小的有200×600(mm),300×600(mm),大的可以到800×1600(mm),花色上喷墨的、甩点的都有。”

印美则可以提供厚度、规格的定制,朱志俭表示,印美的厚砖目前主推18mm的,“工程要求10mm、15mm、20mm、25mm,甚至30mm的,我们都可以订做;规格上有300×300(mm)、200×600(mm)、300×900(mm)、600×600(mm)、600×1200(mm),最大做到900×1800(mm),花色做经典老矿产品。”

美艺陶等同样能够做到12mm~20mm厚的,规格也从300×600(mm)到600×1200(mm)不等,并且在规格和厚度上也可以接受定制。

美艺陶

小规格、薄厚度,抢占新赛道

陶城君在潭洲展上看到,福建产区也有不少陶企正在布局岩板。以卫浴市场为切入口,主打薄岩板或小规格岩板。走出了福建特色的岩板道路,不同于与佛山企业“大规格、大家居、大投入”。

漳州万利主打卫浴岩板,应用于浴室柜、台面。规格从475×800(mm)到760×2000(mm),厚度为15mm。万利陶瓷销售经理吴来发表示,此次展会很多客户都是来看岩板的。

建华同样展示了其3.6mm厚的纤维岩板。建华陶瓷出口负责人透露,“下个月主推大板。”据悉,目前建华有一条窑炉在生产岩板,3.6mm厚的纤维岩板已经试产成功,到8月份可量产。

华岩品致

南安协进也推出了5.8(mm)的薄岩板,主要做900×1800(mm)规格,展出了其薄岩板的应用产品,包含台面、中岛台。

印美此次潭洲展展出以卫浴空间为场景应用的小规格岩板,包含524×600(mm)、524×800(mm)、到600×1200(mm) 6个规格的岩板,以15mm厚为主。

此外,业内人士透露,腾达、丹豪也在布局岩板领域,其岩板也将很快面市。

今年产销两旺

新产品、新工艺层出

卖得好的不仅仅是厚砖,今年福建的木纹砖、仿古砖等传统产品也销量不错。

建华瓷砖出口负责人告诉陶城君,“今年产销两旺,甚至销量比产量大;全抛生意好、木纹也很好”。他表示,虽然受疫情影响,建华出口销量有所减少,但是出口的份额都转内销,贴牌、厂牌也销售量上去了,去年年底到现在销售增长110%以上。

福马在潭洲展主推600×1200(mm) 哑光系列产品,展位每天都有很多人驻足询问。福马陶瓷总经理傅国富表示,今年展会人很多,效果很好,“一些老客户可以起到促单效果,新客户也非常多,每天每个工作人员要加30个以上微信,有超过30个意愿客户。”据介绍,该款产品做到专线专产,成本大大下降,平整度高,“两片背靠背也没有缝”。

此外,福建企业的一些新产品、新工艺也受到关注和追捧。

今年,万利还推出了幕墙陶土砖系列产品,在潭洲展上也有展出,收获了一致好评。“参展效果非常好,很多客户都反映(万利)推出的岩板、陶土砖很适合市场的发展方向。”吴来发表示,这是万利跟着时代和市场潮流推出的新材料,陶土砖用于幕墙方面的也是一个新方向。他表示,“国内很多文教单位都喜欢这款产品,特别是博物馆、学校的,最近中山大学校区的大面积集采,我们也是一个入围产品。”

美艺陶也在推出了自主研发的防滑秞新品。据悉,此防滑砖防滑系数超过R12级。

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