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福建陶企如何在“产能大拼杀”中胜出?

来源:陶城报 作者:徐达华 2021-03-21 点击:4005次 A- A+

2020年,建陶行业进入成本拼杀新高潮,岩板热持续升温,广西藤县、江西高安以及广东等产区争先恐后修建大产能生产线,尤其是上市企业接连“大手笔”扩张,这些都无疑将加快市场竞争的剧烈强度。没有土地支撑扩张的福建陶企如何在行业“成本”拼杀中生存发展?

3月6日,笔者在内部介绍福建产区时提出,福建产区接下来的走向:一、外装板块依然是值得发展的重要方向,企业必须推外装整装概念,进一步守住外装优势地位;二、除了做深小品类别无选择。

在这里我想先谈一下福建产区为何只有做小品类,又如何在小品类做深?应该说,福建产区的小品类是由地域条件和长期发展过程中自然形成的。

曾经的福建“特产”使用量萎缩

也从大品类转为小众产品

建陶行业传统产品主要以抛光砖(地板)、瓷片、外墙砖三大品类为主,长期以来,福建产区以外墙砖比较突出。然而,受始于2008年的“煤改气”影响,外墙砖企业逐渐转向仿古砖,同时,为应对市场竞争,产品也开始进行多元化发展。抛光砖也随着市场变化以及生产技术进步,逐步被釉面表现更为丰富的抛釉砖所取代。

而福建由于没有生产抛光砖的条件和经验,绝大部分企业享受不到抛釉砖的红利,只好往仿古砖、木纹条、中板、薄板、罗马柱等小众产品方向发展。

近年来外墙砖除使用量在萎缩外,其种类也呈现多样化、大规格化的特点。曾经占比最大的彩玛砖正在走向衰弱,加上新品推出不断细分市场,曾经大品类的外墙砖,事实上,也已经进入到小众产品行列。

因此,福建产区的“特产”早就不是外墙砖了,如今福建的特产是小品类或小众产品。

当前,岩板大有发展为建陶新一大品类之势,然而在新品类出现面前,福建由于受土地限制,陶企再次寻找新方向,利用原有生产线进行改造,大力发展地铺石,继续在小品类路上前行。


大产能开始盯上小品类

福建陶企要只争朝夕

其实,小品类或小众产品也并非没有大产能盯上,只是目前还不是普遍现象而已。3月7日早上,我在微信朋友圈看到高安康尔居陶瓷日产3万方仿古砖生产线点火消息,高安仿古砖也已经走上规模化发展之路。

因此,福建陶企做深小品类需只争朝夕。虽然福建陶企受条件所逼炼就了一手混烧技术,玩转柔性生产日子过得还不错。可是当有一天小品类生产走向专窑规模化,混烧被专线取代,你的活路在哪里?

 作为企业,在关注市场大环境的同时,更应该了解自身经营小环境,清晰自身优劣势,以及市场小趋势,方可避免陷入被动局面。

当然,从目前看大产能产区或企业,绝大部分还是集中在大品类产品,在产能消化压力不是太大的情形下,大产能一时半会还顾不上小品类,福建陶企必须趁这个时候把产品做深、做出影响。否则,一旦大产能也拥抱小品类且专线专窑的时候,福建企业将面临压力山大。 

靠产品价值取胜

3招将小品类做好做深

所以,福建陶企除做好做深小品类外,现有条件没有多少空间可以选择,唯有靠产品价值取胜。那如何把小品类产品做好做深呢?

1、要树立品质意识,也就是做好企业定位。只有在品质意识指导下,深入到日常生产管理和经营中,方可在人才招聘、原材料采购、生产过程质量把控等方面把好关,否则企业就会不知不觉掉入低成本低价的漩涡中。

2、在釉面质感上下功夫,与他人拉开距离。小产能对做好釉面质感以及控制好产品各项指标,提供了一个较好的前提条件。在这个基础上如果企业能够保持定力,加上较好的设计开发、技术工艺人员的水平,基本上就能够做出好产品了。

3、需重视营销。有了好产品还需把它卖好才行,从过往看,经营高质产品主要问题在于销售,由于没有品牌影响力或者说厂牌知名度的支撑,卖不出品质相应的价格,只好又返回做市场化、拼价格的普通产品。因此,做好卖好优质产品是个系统工程,福建陶企营销短板还得补上。

4、福建产区企业还需放下“宁为鸡头不为凤尾”的思想,倡导合作精神。当前不论是那种类型企业,成本+综合运营能力仍然是竞争的主旋律,福建产区要在现有条件下最大限度降低成本,唯有相互配合、产品以及生产优势互补,形成专线专窑生产。通过整合合作做专做深做强,方可应对大产能的竞争。

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