依诺正式入股无上岩板!跨界新玩法来了

来源:陶城网 作者:佚名 2021-09-10 点击:8494次 A- A+

从2016年11月11日,依诺以1.39亿的成绩跃居天猫瓷砖类目销售第4名开始,关于依诺“黑马”、“搞事”、“逆袭”的探讨与关注就一直没停过。

但陶城君之前也说过,看似突然冒出的黑马,其实是专业级的“老马”。这次,这匹老马又出新招——

2021年9月9日,“依诺×无上战略投资签约会暨无上岩板产品研发中心揭牌仪式”举办,依诺宣布正式出资入股无上岩板,与无上进行包括产品研发、品牌运作等全方位、多领域的深度合作。

而依诺入股的对象,或许确实可以用一匹小黑马来形容。

2019年切入岩板领域,2020年10月正式聚焦品牌化招商运营,据无上岩板联合创始人甘振任介绍,不到1年的时间里,无上便签约了150多家经销商,这其中,90%的比例为石材加工商。“无上的目标定位是成为单品类的一线品牌。”

事实上,依诺与无上的牵手始于2020年,经过1年的磨合,两个品牌的合作之所以能进入深水区,在于双方品牌价值观的高度契合。2021年随着岩板产能爆发,“爆仓”、“价格战”事件频出,大多数陶瓷企业都在进行岩板品牌运作的思考,依诺与无上的合作是否能为行业开创一套“新玩法”?这样的玩法是否具有可借鉴的意义?石材企业与陶瓷企业该如何进行深度融合与合作?

这些问题仍值得思考与关注。

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平均2天新增1位经销商

无上岩板靠的是什么?

在当天的活动上,佛山市陶瓷协会秘书长尹虹在致辞中提到,岩板的快速发展遇到瓶颈,特别是第三方的落地,而现在依诺和无上进行一个战略的深度合作,看起来是做了微小的改变,但是很小的改变也可能带来很大的变化。双方的销售、渠道、研发都有一定的自身优势和互相匹配,可以达到1+1大于2的效果。

对于依诺此次投资入股无上岩板,依诺企业岩板材料中心总经理田庆忠表示,“会将依诺企业的品牌、制造、研发等优势与无上岩板在石材渠道、加工服务等方面的优势进行深度融合。”

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据了解,无上岩板的创始人团队从2019年开始切入岩板,从2020年10月份正式聚焦品牌化招商运营,2020年12月,无上岩板总部展厅正式开业,不到一年的时间里,便签约了150多家经销商,“平均2天一家的速度在增长”。

“依诺正式成为无上股东,也就意味着无上有自己的岩板工厂,掌握自己的生产渠道。”为更好地进行研发产品创新,9月9日,无上岩板产品研发中心也正式揭牌,落户于依诺岩板智能生产工厂内。

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当天,无上还与国际知名釉料公司西班牙陶丽西签约合作,最新合作推出的数码模具3.0系列也正式亮相,该系列使用数码模具工艺,在仿石、仿布、仿木等表面纹理工艺方面打造更细腻丰富的触感与质感。

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不鼓励经销商备库存

"石材+陶瓷"的经销运营模式

依托在石材行业的多年浸润,无上在招商政策方面具备不同于陶瓷品牌的优势,比如强大的交付能力与服务意识。无上岩板经销商中也有90%的比例为石材加工商。

与陶瓷经销商相比,石材加工商在产品交付、加工、落地服务方面具有强大的优势,基本上自带加工中心,强调服务精神。

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为更好地维护市场价格,无上提出一城一店,合作经销商基本为当地排名前三的对象。“我们很多经销商,(能做到)在石材领域年销售额过亿,假如分10%的份额给岩板,(量也很可观。)”甘振任提到。

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走量、加工落地能力强,是石材加工商的重要竞争优势。另一方面,与陶瓷行业相比,石材加工商品牌运营意识、品牌运作能力相对较弱。有行业人士提到,假如石材经销商像陶瓷经销商一样,既开展厅门店又开加工厂,10个有9个是赔钱的。

如何带领石材经销商进行品牌化运营?对于坚定品牌化发展的无上而言,除了推出“一城一店”外,还针对经销商群体,打造一套独特的运营模式。无上岩板联合创始人李佳玲介绍到,“我们最开始在设置模式的时候,是从(经销商的角度)反过来进行思考和设置,站在经销商的角度,提供灵活性的服务与配合,这是无上品牌的重要优势之一。”

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这其中较为典型的便是不鼓励经销商备库存。“我们的经销商基本上都是订单式的,虽然每个单不算特别大,几万十几万,但频次很高,我们就可以进行分解、消化。”

另一方面,福建产区坐拥南安、厦门卫浴水暖两大基地、毗邻潮州卫浴、全国最大的水头石材市场、以及安溪铁艺和岩板加工等与岩板相关产业集群,在物流方面具备强大优势。“自信地说,无上整个配货流程,和很多大厂相比,我们的效率至少高三四倍。”

同时,无上总部也会对经销商进行品牌运营培训和指导,细致到包括店面建设、终端活动指导、终端销售人员培训等,帮助经销商完成转型升级。

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15天完成1个工地项目

系统性进行落地扶持

目前,从销售渠道来看,无上岩板主要集中在零售渠道、工程渠道,分别各占50%。工程渠道是无上岩板今年以来的重点打造方向。

“在帮助经销商开拓工程业务方面,我们具备一个很好的优势,可以为经销商提供系统性的落地解决方案。”李佳玲提到。依托于无上在水头总部的加工中心以及配套的安装团队,对于缺乏加工、落地服务能力或者由于评估要求较高难以具备交付能力的经销商,无上可以为他们提供系统性的整体落地解决方案。

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2020年底,无上工程交付团队便在15天内完成了一个工程项目的整体交付,该项目使用的岩板面积达上千㎡,规格为1600×3200(mm)。截至目前,无上已成功完成30多个地标性工程项目的交付与落地。

“这一年来的岩板行业其实并不像大家所想象的那么好,虽然(岩板的市场)需求在不断增长,但踩到坑里面的人也不少。”甘振任在致辞中提到,“我们的团队每天都在思考,如何能让经销商生意做得更顺畅,包括如何让产品更领先,如何让物流配货更高效,如何提高精加工设备、选型主材、加工工艺,如何将品牌广告的投放传播给c端消费者,如何配合线上的引流将工程订单转化给各地经销商等。”

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2020年11月,陶城报全球岩板调研实地走访福建水头25个大板市场、超过50个商家,当时整个水头中“有上百家石材商在卖岩板”,倚借水头石材市场的通路,多家企业月销超过10000㎡,甚至不排除计划包窑、建线的石材人。

然而到了2021年,市场急剧变化下,水头石材商对岩板的投资热情已经“冷静、理性很多”。“可能佛山变化太大了,水头人还没磨合好,整个岩板江湖就开始乱了。”有行业人士说道。

岩板市场迅速变化的情况下,不论陶瓷人还是石材人,或许都该沉下心来,认真思考未来的发展路径。

对于依诺和无上而言,他们的这次合作是否将创新一套新的品牌运营路径?你怎么看?欢迎大家写留言。


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