这家陶企为何能够在逆势产销两旺?

来源:陶城报 作者:徐达华 2022-05-12 点击:2421次 A- A+

2022是极不寻常的一年!国际局势动荡,能源涨价一波又一波,陶企蒙受巨大成本压力。国内疫情多地散发,波及20几个省份,市场因此遭受重创。陶企进料出货受阻,运费上涨,严重困扰企业正常运行。

在如此严峻形势面前,绿道公司依然全线满负荷生产,取得产销两旺佳绩。绿道为何能够逆势而为?


关键还是产品竞争力优势。众所周知,市场竞争越激烈,成本就愈发凸显竞争力。而专线专产无疑又是降低成本提升品质最为有效途径

绿道位于漳州靖城工业园拥有1000余亩土地16条生产线,现有8条专线专窑生产3大品类产品。该工业园不仅能够充分实现单一产品专线专产,而且原材料就地供应,加上能源优势,产品极具市场竞争力。
因此绿道公司董事长吴炎辉表示,为充分发挥好专线专产带来的竞争优势欢迎有意向同仁以灵活方式盘活公司其余8条生产线,互利合作共同发展
同时,吴炎辉就绿道今年逆势增长情况进行了详细介绍,目前公司运营8条生产线满负荷生产,其中3条专产仿古砖、4条专产生态仿石砖、1条专产中板,加上晋江工厂专产小规格生态仿石砖,产品配套十分完善。性价比优势+配套,强有力推动各渠道销售持续增长。

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          工程渠道销售量持续增长

绿道生态仿石砖工艺面丰富,能够用于墙地、景观、动车站、机场等公共场所。90%为工程渠道,与龙湖、时代、招商、宝龙等地产商长期建立战略合作。
由于生态仿石砖4条专业生产线,不仅保障交货及时,而且每条线一个月只换一次产品规格,根据销售情况有时候甚至一个月或更长时间只做一个规格产品,因此质量更稳定、性价比也最高。

加上晋江一条专产小规格做配套,生态仿石产品十分齐全。规格从20x20---900x1800mm、厚度12—30mm、各种工艺面全方位及时供应,能够全面满足不同场景需求。

高性价比竞争优势,强大供应能力保障,以及公司涉足厚砖时间早客户积累也多,因此工程渠道销售量持续增长。今年单4月份就收现金近4000万元,产能也略显紧张。

                          

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             贴牌批发渠道大幅增长

发挥仿古砖专线专窑成本优势,拓展大量客户。600x600mm、800x800mm、600x1200mm,三大常规规格分别有3条窑炉常年专窑专产,品质稳定,优等率高、成本控制最低。而且供货非常及时,今天下单明天就可以出货,同时也顺应了当前客单量小、少库存的市场销售趋势。

贴牌、批发是福建最大销售群体,绿道凭借专线专窑带来的高性价比、高稳定性产品,以及下单灵活和供货及时,吸引大量福建销售商。加上直营店的发力,仿古砖销售量持续上升。接下来,准备开发更多工艺向素色仿古发力。


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           代理商数量销售量双增

近年来,仿古砖呈现良好发展势头,市场销售量得到较快增长,销售商也越来越多进入。绿道仿古砖由于竞争优势明显,去年以来一大批代理商销售量保持较大幅度增长。
在此影响和带动下,今年加盟代理商持续增加,目前月销售量300—500万优质代理商就增加了3家。接下来,随着信息的广泛传递以及口碑相传,代理、贴牌等商家还将持续增加。


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   注重企业文化建设,收获零售增长

为丰富员工业余生活,绿道投资数十万建设标准篮球场,该球场不仅平时对内外开放,增强员工体育运动,还时常组织邀请赛,提升团队协同意识的同时,也加深企业与外界互动,提升外界对企业的认知度。为占领本土市场培育更多客源。

尤其是篮球场晚上的广场舞,企业原本想通过给这些大叔大妈发优惠券,让他们如果有购买瓷砖需求能够享受优惠。然而,此举却意外收获零售业务增长。

因为,在他们没有购买需求的情况下,把优惠券推荐给有需求的亲朋好友;有消费过的也会转介绍,形成口碑相传,无形中给企业做了推广。加上产品展厅的实际展示效果,去年以来零售生意越来越好。


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