这个产区长期稳健的底气来自哪里?

来源:陶城网 作者:发表于广东 2022-10-28 点击:2456次 A- A+


市场形势愈发严峻,福建产区企业的韧性也就愈发凸显,这就是福建产区希望所在

文|福建站 徐达华

早在2016年12月12日,本报公众号曾刊发《福建将会是最有希望的产区信不信?》一文,当时或许有不少人不信。

当市场坡度越爬越高,不少人上气不接下气的时候,回看人家从2008年经济危机至今一路平稳,没有发生大起伏,也没有发生倒逼清算等不良现象,目前开窑率依然保持在行业靠前,就不得不信了。
因为大家都看到了,接下来只有稳健的企业才有可能活下来,活下来才有更好发展的希望。

那福建产区企业长期保持稳健的底气来自哪里?在这里,谈一下我的粗浅看法。

稳定有其4大支柱:

                          1  

       户外砖优势兜底+仿古砖助力

虽然外装市场比内装市场小,可内装产品几乎每个产区都在参与竞争,竞争程度很惨烈。

福建在户外砖领域独占优势,不论市场、产品如何变化,始终站在主导地位。由此,来自外部压力相对也小很多,竞争压力主要集中于产区内部。

近年来,随着户外砖品类丰富性的提高,促进专业分工,产区内部竞争压力得到一定分解。加上仿古品类在产销量、品质方面又是行业的佼佼者,这股强大力量,也在分散产区内竞争压力。

                         2 

      先行“煤改气”提前应对高成本

10年前,福建主产区泉州全国第一个实行清洁能源替代。此时市场行情尚好,企业也有足够的时间开创外墙砖新品类,以及转产仿古砖,消化高价能源成本。

在此过程中,产品迭代与多元化进程不断加速,同时也极大促进了产品质量与价值的提升。加上地缘优势,对佛山或高要求的客户也就更具吸引力。客户质量由此大幅提升。

当大家面对当前行业困局以及高成本时,福建相当于提前10多年做好了应对准备。有这样扎实基础在,自然临阵不慌。

                         3 

             专注自身优势品类

对市场波动或出现热点时,福建企业则有自己的判断,只管做好自己优势范围内的事,从容应对市场新变化。

尽管传统外墙砖大幅萎缩,户外砖市场却在不断拓宽。继罗马柱之后又开发中华柱、地铺石、幕墙厚板等新品类。仿古品类延伸出原边木纹砖、低吸水直边木纹砖、室内外一体化仿古砖等。

在不断构建竞争新优势中,守住产区基本盘,同时也避免了扩张或追热点带来不可预测的不良后果。

                          4 

               成本管控更到位

进入微利时代,企业经营面临的最大挑战是成本管控,向管理要利润。因为成本持续上涨,产品却失去涨价空间。

此时如果你的采购、生产、管理成本比人家高,或营销费用比人家多,将进一步被挤压利润空间。因此,凡是通过精细管控降下来的成本都是利润。

福建企业在这方面,可以说做得更到位。因为企业规模不大,老板又亲力亲为。熟悉原材料,了解质量了解价格,决策效率高,管理措施能得到快速有力执行等等。

销售资源以当地老乡为主,很多时候客户直接对接老板,效率高营销推广费用少。

在这些因素共同作用下,福建产区得以长期保持稳定发展态势。

健康3大保障:

船小好调头,不负债或负债少,产能进退自如是福建产区企业保持健康发展的基石。

                         1 

                    经营灵活

企业规模小产量少,产品调整或涉及新品也就更为容易。尤其是窑炉又适应多品类转换生产或混合生产,应对市场变化也就灵活多变。

并且其灵活性又有对市场反应的敏感性做支撑。众所周知,福建有众多销售商分布在全国各地市场,其市场信息的丰富性与敏感性,能及时传递到企业。企业依此做出的决策,精准性强成功率高。

                            

                 不负债或低负债

由于地方对建陶产业优扶政策少,以及土地供应也少,在这样的大环境下,一方面,资金得不到借贷支持,企业也就不冒进,凭自身有多大力量做多少事。

另一方面,企业有积累后没有土地扩张,只好往产品做文章,产品特色、品质也就愈发凸显。虽然企业在这样的环境里发展慢规模小,但“身子”很结实。

                            3 

                  产能增减自如

俗话说家中有粮,心中不慌。由于大部分企业基本上以自有资金为主或少量借贷,财务成本低。市场好的时候,开足马力生产,市场遇冷,减少产能,甚至是暂停一段时间也无大碍。应对市场变化进退自如。


当然,除以上几点外,多年来的环保、市场优化也在不断促进企业健康发展。

因此,至今能生存下来的,基本上都是健康有超强生命力的。不论行业形势如何风云变幻,都经得起考验。

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