市场形势愈严峻，福建企业的韧性就愈凸显，这就是福建产区希望所在

文|福建站  徐达华

早在2016年12月12日，本报公众号曾刊发《福建将会是最有希望的产区 信不信？》一文，当时或许有很多人不信。

当市场坡度越爬越高，不少人上气不接下气的时候，回看福建从2008年经济危机至今一路平稳，没有发生大起伏，也没有发生倒逼清算等不良现象，目前开窑率依然保持在行业靠前，就不得不信了。

福建产区企业长期保持稳健发展的底气来自哪里？笔者认为，有其4大支柱和3大特色：

  1、 户外砖优势兜底+仿古砖助力

福建在户外砖领域独占优势，无论市场、产品如何变化，始终占据主导地位。虽然外装市场没有内装市场大，可内装产品几乎每个产区都有参与竞争，竞争程度很惨烈。由此，福建面对来自外部的压力相对较小，竞争压力主要集中在产区内部。

近年来，随着户外砖品类丰富性的提高，促进了专业分工，产区内部竞争压力得到一定分解。加上福建在仿古砖领域无论产销量还是品质都做到了行业的佼佼者，这股强大力量也缓解了产区内部竞争压力。

2、先行“煤改气”提前应对高成本

10年前，福建主产区泉州在全国率先实行清洁能源替代。此时市场行情尚好，企业也有足够的时间开创外墙砖新品类，以及转产仿古砖，消化高价能源成本。

在此过程中，产品迭代与多元化进程不断加速，这极大地促进了产品质量与价值的提升。加上地缘优势，福建对佛山及周边对产品高要求的客户更具吸引力，客户质量由此大幅提升。

面对如今的行业困局以及高成本，福建相当于提前10多年做好了应对准备。有这样扎实基础在，自然临阵不慌。

3、专注自身优势品类

当市场出现波动或热点产品时，福建企业则有自己的判断，只管做好自己优势范围内的事，从容应对市场变化。

尽管传统外墙砖大幅萎缩，户外砖市场却在不断拓宽。福建继罗马柱之后又开发了中华柱、地铺石、幕墙厚板等新品类。仿古品类也延伸出原边木纹砖、低吸水直边木纹砖、室内外一体化仿古砖等。

在不断构建竞争新优势中，守住产区基本盘，同时也避免了扩张或追热点带来不可预测的不良后果。

4、成本管控更到位

进入微利时代，企业经营面临的最大挑战是成本管控。因为成本持续上涨，产品失去涨价空间，如果你的采购、生产、管理成本比别人高，或营销费用比人家多，将进一步挤压利润空间。因此，只要能通过精细管控把成本降下来，这都是利润。

福建企业在这方面，可以说做得更到位。因为企业规模不大，老板又亲力亲为，熟悉原材料，了解质量和价格，决策效率高，管理措施能得到快速有力地执行。

企业销售资源不少是来自当地老乡，很多时候客户能直接对接老板，效率高营销推广费用也少。

在这4大因素的共同作用下，福建产区得以长期保持稳定发展态势。除此之外，福建还有船小好调头，不负债或负债少，产能进退自如等特点，这些都是福建企业保持健康发展的基石。

“  经营灵活

企业规模小产量少，产品调整或推新品也就更为容易，尤其是窑炉又适应多品类转换生产或混合生产，应对市场变化也就更为灵活多变。

福建企业本身也对市场极为敏感。众所周知，福建有众多销售商分布在全国各地市场，其市场信息的丰富与敏感，能及时传递到企业。企业依此做出的决策，精准性强成功率高。

“  不负债或低负债

由于地方政府对建陶产业扶持政策少，土地供应也少，在这样的大环境下，一方面企业不冒进，不会有大量借贷，凭自身有多大力量做多少事。

另一方面，企业有一定积累后没有土地扩张，只好往产品上做文章，产品特色、品质也就愈发凸显。虽然企业在这样的环境里发展慢规模小，但“身子”很结实。

“   产能增减自如

俗话说家中有粮，心中不慌。由于大部分企业基本上是自有资金或少量借贷，财务成本低，市场好的时候，开足马力生产，市场遇冷就减少产能，甚至暂停一段时间也无大碍，应对市场变化进退自如。

当然，除以上几点外，多年来的环保、市场优化也在不断促进企业自我提升。

因此，至今能生存下来的，基本上都是健康有超强生命力的。不论行业形势如何变幻，都经得起考验。