为什么说福建特色产区展会还有大潜力?

来源:陶城报 作者:徐达华 2023-04-10 点击:2711次 A- A+


这些年来,福建产区相较稳健,是基于产品特色、企业务实、以及做好优势延伸。在聚焦特色与优势基础上,不断往技术、开发品类、渠道延展等方面深挖潜力,在市场变化和竞争中不断构建新优势。

佛山有品牌运营、造势优势,福建有销售、产品特色、柔性制造优势,这些优势如何汇集形成新力量创造新价值,展会无疑就是最好的承载平台之一。

回顾经过5届培育的晋江陶瓷展,对福建产区特色在行业认知度的提升,发挥了积极作用,该展可谓初见成效。

接下来,朝着促进特色产品市场繁荣和需求增长,向打造户外砖、素色质感砖市场中心、贸易平台迈进,以及引领特色产品融合应用等方向努力,或许都是有可能实现的。有鉴于此,也就不难看出福建特色产区的晋江展,做大做强有着很大潜力。



人流量提升有空间  

产品与人气是构成展会影响力的两大因素。尤其是展会前期影响力的形成,靠的一定是产品吸引力引来人流。

在产品吸引力方面,晋江展依托福建产区地铺石、幕墙厚板、罗马柱、外墙中板、薄板、以及传统外墙砖、古建陶瓷等绝对优势,与其它陶瓷展会相比有着鲜明的产品特征。

尤其是地铺石还在往两大方向延伸,其市场前景也越来越看好。随着生产技术与工艺的提升,一方面,地铺石从室外延向室内,在机场、地铁、动车站等这些大场所得到普及应用,市场不断扩容。

一方面,通过规格做大以及表面工艺的配合,地铺石由地往幕墙延伸,再次拓宽应用领域,对产区特色加持的同时,也给销售商带来新生意。

外墙整装也大有可为。随着外墙砖丰富性、艺术性提升,使建筑物更壮观、更具艺术观赏价值。尤其是消费者用陶瓷价格享受天然石材效果,给农村自建房或低楼层别墅外墙装饰市场注入新活力。因此,在传统外墙砖没落之际,外墙整装新力量又开辟出一方新天地。

当然,除户外砖一枝独秀外,木纹砖也是独占鳌头,以及素色仿古砖、艺术砖在行业也占据重要地位。这些内饰品类与户外砖品类又构成了福建产区特色的丰富性,由此客群也极为广泛。

有这样的产品吸引力,观展商对该展自然关注,加上各方努力邀请,观展人流量再提升是很有可能的。


展品看点提升有潜力  

作为产地展,本届晋江展虽有不少看点,如国星裂纹釉新品,以及1200x400x400x30市政厚砖、园林流水石等;联兴7°微光绒抛新品;丹豪自主专利绒抛微钻奢石系列新品;印美庭院砖;豪山轻质砖、工业实验室用砖;华泰TOB陶板英国设计师设计的异型线条;腾达家具岩板;贝雅特超防滑地铺石;阔达外墙整装;建华第三代止滑釉新品;美艺陶绒抛数码釉质感素色砖;源生态推出黑砖等等。

可作为特色产区,与大品类大产能产区相比,小品类+小产能更利于创新研发新品。因此,晋江展应该还要有更多亮点呈现。一旦有更多的企业或品牌呈现更多的微创、吸收再创、原创新品,或每家企业都在会前推出新品,为展会影响力提升贡献力量。那晋江展一定会让观展商印象深刻。

值得一提的是,在营销上,此次祥达引入“劳斯莱斯”豪车以体验幕墙砖、地铺石也能进入高端别墅、豪宅的场景营销新思路,是值得探索、研究的。



产品推广有提升空间  

晋江陶瓷展之所以选择在清明节开幕,是借助福建籍卖砖群体回乡扫墓之机,解决观展人流以及精准性问题。这对展会前期顺利举行,奠定了坚实基础。

接着,如果能吸引更多本籍之外观展商,那晋江展的影响力也就不断上新台阶。那么,如何才能吸引到福建籍以外的观展商,企业以及展会方加大新品推广与造势力度最为关键。

因为,要让更多的外地观众知道你的展品信息,会前宣传推广就得做到位,方可把信息覆盖到更广泛群体。而且还要提前策划好推文,方可吸引更多读者转化为观众。在这方面的工作,福建陶企有适度加强与提升空间。




展览面积扩容有空间  

一场展会,两个馆的展览规模难免让观众感觉偏小,影响力也就受局限。晋江展作为特色产区的产地展,不论是本土企业参展还是吸引外地企业参展,都还有挖掘潜力。

从企业数量而言,福建产区有近300家规上陶企,仅次于广东产区。加上众多本土品牌商,展商群体有足够大的体量供开发。关键在于如何让大家都积极参与,以及把知名企业的带动效应利用好发挥好。

在吸引外地企业参展方面,凭借庞大销售群体,以及在小品类市场的主导地位,展会期间销售资源聚集,因此,晋江展有吸引更多其它产区同类企业、以及产品互补性企业和有招商需求企业参展的潜能。

挖掘好内外两方面展商,展览规模再扩大是很有可能的。当然,扩大规模的难度是非常大的,但必须去突破。大型商超之所以能聚集人气让人们长时间逗留,同时也让人们多掏钞票购物,就是明白了规模、品类、满足、成交之间紧密联系的道理。


0网友评论
品牌推荐 >>
  • 热门文章 >>