市场不需要这么多产量,陶企出路在哪里?

来源:陶城报 作者:徐达华 2023-12-02 点击:2617次 A- A+

今年以来,陶企以及相关人士问“出路在哪里这样问题的频率越来越高这也是行业进入深水区,从业者出现各种不适应症状的自然反应。应该说,陶企出路与其所处的产区、企业自身类型是息息相关的。




产区特点不同

出路各有偏向     

从大方向看,企业要把自己变更具竞争力,方可最终活下来产区要引领某方面的趋势,才有生命力行业要往产品装饰性与功能性并举发展,拓宽市场,才会带来市场增量研发太阳能保温、发电外墙砖,透水、保水地铺石,香港城市大学最新研发的制冷瓷砖等等。

就产区而言,各地产业、环保政策、企业数量不一,覆盖的市场区域、针对的客群不同,企业竞争压力、产品发展方向、以及接下来可能淘汰的数量不一样,其出路也就各有偏向。


此外因各地产业规划或相关政策调整,有些实力企业也可能遇到被拆迁的情况,对此需提前做好应对预案,否则企业再优质也难以为续。


小产能出路

做强小品类     

规模、品牌有优势,小产能发挥好差异性也是优势。以福建产区为例,在于把小品类做深做强,以致引领趋势。除此之外目前很难有别的出路。这里既有自然条件所限,也是多数企业的特长和资源所决定的。曾经,福建也有个别仿古砖企业转向大品类,建大产能生产线,结果都变成了瞎折腾。

由于外墙砖随着市场萎缩走向衰从原来的大品类进入小品类行列。但也因为外墙用砖的品种多样化、大规格化,必须往整装方向发展。能及时抓住这一变化的企业收获满满,犹豫迟疑者则愈发迷茫。

小品类最大特点就是单个销售商的销量少,经销商数量需要足够多方可产销平衡。而福建自身庞大的销售资源,正好能为小品类企业提供开发大量客户的空间。

因此,坚守现有专业,或聚焦于户外砖,或专注于单一小品类,做出产品优势,引领趋势,或许就是福建产区最好的出路。

当然,除产品外,合作上以互补方式整合企业或生产线,以及整合优质销售资源,建立稳固的产销战略合作关系,打造企业更为强大的营销能力,也是福建有些陶企需要认真研究和思考的



陶企的出路

在于自身体质      

从企业个体而言,此时并非所有企业都有谈论出路的机会,有的找出路,有些该想退路。首先得做的是自我体检,看自身处于哪个类型,然后根据自身体质去找应对路径。

稳健型:

该类型企业可谓“家中有粮心里不慌”,也是最有希望在淘汰赛中剩下的部分。因此该类企业要勇于抛开当下,面向未来。其重心在于思考接下来如何继续保持稳健并做强做大。

首先,思想上要有更宽阔的胸襟,趁现在行业人才大流动之际,吸纳更多优秀能人,为不断提升研发、生产、营销等能力储备更多人才。

其次,经营上顺应产业高质量发展,甚至对标意大利产品水准,在产品高质的同时保持高效率,带来企业高效益。

此外,在运营管理能力方面不断上新台阶,并根据企业发展需要考虑并购,或使产品配套更齐全,或覆盖不同价格梯度和消费场景,竞争力更加强大。唯有这样,面对淘汰赛后越来越强大的竞争者,才不会败下阵来。

亚健康型:

此类企业数量最多,能上也能下,其出路在于通过一番“强身健体”的努力锻炼,能否进入到稳健型行列。如一些虚胖企业通过果断缩减规模,或充分发挥好某些方面优势,或生产、销售优化提升等健身瘦身举措,才有机会晋升到稳健型。不过,能做到的企业不多。

如果自我感觉企业“慢性病”缠身,晋级无望,处于能经营多久算多久的状态,这样的企业最好把握好退出时间表,以便稳稳妥妥地退出。

体弱型:

当前对于勉强活着的体弱企业,哪怕是神仙也救不了。放下面子拿出勇气主动趁早退出,或许就是最好的出路。此举一方面可以避免欠员工工资、供应商货款等影响老板声誉的事情发生,利于退出后从事其它生意。另一方面原有资产还可以或多或少变现或部分变现。

结语

总之,不论是产业发展进步大浪淘沙,还是当下市场不需要这么多企业淘汰,最终能剩下的一定是强者。因此,要问出路在哪里?在令自己强大,令自己成为某个细分领域的佼佼者,除此之外别无他途。

 

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