卫浴年度媒体十大关键词

来源:陶城网-卫浴周刊 作者:佚名 2012-12-28 点击:678次 A- A+

  1、跨界

  代表企业:苏泊尔、九牧、华盛、辉煌、航标

  企业跨界,一直是行业界一个敏感词汇。部分行业人士认为,企业跨界是企业的“优雅转身”,而另一部分人则认为,企业的跨界,是企业的“不务正业”。然而,近年来,随着经济市场的不断变化,行业界却时不时会出现企业的跨界,众多企业的“不务正业”已成趋势。

  有专家认为,消费的多元化需求,针对同一产品在其领域竞争空间的逐渐变小, 给予企业跨界提供了可行性。就卫浴行业而言,企业的跨界在近年显得十分突出。

  2011年,苏泊尔与陶瓷行业人才服务机构卫浴洁具英才网达成合作。正式成为全面人才战略合作伙伴,2012年,苏泊尔完成了全面向着陶瓷领域、厨卫一体化进军。

  2012年,九牧厨卫股份有限公司在智能卫浴产品及其配件的研发、设计、制造和营销上取得良好效果。自2011年6月成立以来,该公司以从事电脑马桶盖研究开发为主导,引进日本JMC团队参与厂房建设,同时引进TOTO的流水线作业模式,系统研究以厨卫智能化为核心的研发及生产。

  去年6月10日,华盛卫浴第三条生产线奠基仪式隆重举行,同时,卫厨概念产品亮相生产车间,宣告了华盛卫厨项目的正式投产。2012年,陶瓷生产线、卫浴生产线正式开工,浴室柜等生产基地开始完善

  至此,以苏泊尔、九牧、华盛、辉煌等为代表的卫浴企业分别开始进入陶瓷领域、厨卫一体化进军,整体家居、产品多元化和跨界运营已经成为众多厨卫企业的共同选择。

  对于这种集体蜕变现象,一些业内人士搬出“做瓷砖的做不好卫浴,做卫浴的很难做好瓷砖”的说法,认为这样的一体化并不适应当前发展,目前的形式依旧应该坚持专业化生产。然而,就目前形势来看,诸多跨界企业实行跨界经营显示出了强大的活力,部分人士认为,跨界经营,让更多的业外企业涉足卫浴行业,得到了资源的互补和资源的整合。也让越来越多的卫浴企业不断扩大自己的产品类别,从而实现延伸产业链条、扩大品牌外延、跨越业态经营的战略目标。如九牧、辉煌等从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具,不仅是自身的资源整合得到良好的利用,同时,也刺激了卫浴陶瓷市场,加大了市场的竞争,从而加速了跨界营销的良好发展。

  2、智能

  代表企业:TOTO、科勒、华艺、恒洁、浪鲸、安蒙、益高、冠珠

  十八大召开,针对节能环保提出更高要求,2012年,卫浴行业提出“节能环保”的主题,经过一年多的实施,我国卫浴行业在节能环保方面也出现了长足的进步,很多新型的卫浴产品脱颖而出。形成趋势。数据显示,2012年节能环保型卫浴产品的销量,占据市场总销量的60%以上。

  目前,智能与节能已成为了卫浴行业的共识,相对以前来说,2012年,由于市场经济的冲击,更多的企业在产品的高端与功能上面下功夫,2012年5月23日, 上海厨卫展隆重开幕,4000多家企业参展,而此次厨卫展不仅突出新的产品理念、设计潮流,同时,代表国际卫浴潮流的智能化与降耗节能化也成为了这次卫浴展的亮点所在。

  2012年,恒洁卫浴在上海厨卫展将恒洁卫浴2012年在节水科技、整体卫浴及智能卫浴产品研究开发上面的成就向行业和国内外媒体进行了全面展示,把电控,数码,自动化等现代化智能科技应用到恒洁卫浴的系列中去,,实现卫浴产品功能更加强大的空间。

  2012年上海厨卫展,TOTO推出了领先行业的,采用电解水除菌技术和双效动力冲洗系统为主的新款诺锐斯特智能坐便器与卫洗丽产品。

  同时,以卫浴行业为代表的科勒、华艺、浪鲸、安蒙、益高、冠珠等卫浴企业在2012年都将智能卫浴与节能卫浴作为了自身产品发展的主体。目前来看,以TOTO、科勒为代表的国际高端品牌在智能化上已经走在前头,并且在研发经费上远高于国内企业,但其在终端推广的优势还不明显,这给国内品牌带来相当大的机会。

  近年来。随着城镇化进程的加快,消费者的消费意识与环保意识越来越成熟,同时推动了智能、节能卫浴成为生活中的主题。很多卫浴企业都开始进入节能环保智能阶段。从而在市场上制胜。

  智能卫浴的开发与推广,使得卫浴的整体性得到加强,产品在使用过程中,简单、轻松、舒适的整体感得到了释放,当前人们的消费观更加注重生活品质、简洁和个性化方面的需求,而智能卫浴借助科技力量,通过提升卫浴的高科技含量,加强了卫浴的智能化、节水化、个性化,从而为消费者提供了更加优质的生活水平。这几年,节水环保已经逐步成为卫浴行业的主旋律,节水智能卫浴也已经是将来的趋向。如今很多智能卫浴都开端进入节水环保时期,新一代的健康节水理念将成各大企业赢得用户的制胜点。

  同时,随着当前环保与能耗的加剧,节能节水已经成为众多家庭的“头痛症”,因此,节能降耗型卫浴成了人们生活家居中的安装首选。2012春季装修热潮中,节水卫浴装修已经成为了市场热点,以马桶为例,在节水卫浴洁具中,节水马桶无疑是企业最为关注的品类,也是最主要的节水环节。而随着2012年的市场进程,这一现象依旧呈上升趋势。

  3、黑榜

  代表:北京、上海、咸阳、广东等地的质检公布事件,科勒“马桶门”、淋浴房自爆

  2012年,不少陶瓷卫浴产品被国家和各省市质检部门抽查出不合格,并被曝光的事件接二连三。9月份,国家质检总局对2012年3类节水产品抽查,结果显示有为7.5%的坐便器不合格,水龙头产品有21.3%不合格率。

  10月,河南质检局抽检全省31家企业生产的59批次卫生陶瓷产品,6批次产品质量不符合标准要求,不合格率为10%。几乎同时,陕西质监局抽查50家经销企业的50批次样品,有15批次样品不符合标准的规定。

  11月,广东质监局抽检全省57家企业生产的卫浴家具产品共66批次,检验不合格5批次,不合格产品发现率为7.6%。涉及到卫浴家具的台盆及台面、木质部件、金属支架及配件、玻璃门等23个项目。

  11月28日,广东省质监局监督抽查了117家企业生产的150批次陶瓷片密封水嘴产品,检验不合格51批次,不合格产品发现率为34%。以及52家企业生产的80批次卫浴产品,检验不合格11批次,不合格率达13.75%。

  从国家的质检总局的监督抽查,再到部分地方质监局抽查,都抽查到一些卫浴企业生产的产品存在不合格的问题,所涉及的企业有来自全国各地,包括佛山、长葛、潮州等产业基地,从这些问题中不难发现,不合格的原因主要是产品的使用测试,而并非产品本身缺陷的问题。显然,当前不少企业在生产中,由于急功近利忽略了不少细节方面的工序,忽略产品在使用中需要满足的技术测试要求,最终导致产品在抽检中品质频频出现不过关的问题。

  不管抽查的依照是何方标准,抽查带有何种意图,站在行业的角度思考,抽查最终的结果,多少会给企业敲响警钟,告诫企业,虽然当前卫浴各种行标为形成,但是市场依然存在规章制度,不可胡来,显然,类似这样的抽查,某种意义上有利于行业可持续发展。

  事实上,国内的卫浴产品各项标准并未成熟,没有形成统一的行业标准,多数企业都是根据自己的情况,参照一些数据制定生产标准,这样以来,行业的标准就处于乱象中,那么,想偷工减料的企业就有机可乘。

  诚然,陶瓷卫浴企业在整体经济放缓的情况下,想要保持过去的那种快速增长一去不复返,眼下,由于过去的大规模生产,市场预期过于理想,导致产能过剩,加上成本逐渐上涨、市场需求缓慢增长,反倾销、汇率等问题,使得不少企业感受到困难与挑战,企业为了解决库存,开始对产品进行低价处理,市场的产品促销花样百出,卖出去是硬道理,生产环节因为利润的减少,难免会放松对品牌的要求,不能专心注重品牌各个生产工序严格把控,品质频繁被抽查或者曝光不合格问题也就不足为奇了。

  从另一个角度解析,当前,陶瓷卫浴行业的一种浮华、浮躁的心态,也是导致产品出现不合格的因素。陶瓷卫浴企业不断扩充产能,而在遭遇市场趋缓情况下,不少企业依然我行我素,让产能过剩危机凸显,一旦市场需求放缓,陶卫企业开始把重点放在营销、去库存化方面,品质的把控自然被搁置起来,显然反映出陶瓷卫浴业的一种不成熟表现。

  对于抽查中出现一些假冒、贴牌的产品,在当前的中国市场也是在所难免,因此,对于一些具有品牌影响力的企业,未来如何应对,如何保证自己品牌利益不受损也会成了一门重要的功课,这是当前的不成熟的市场竞争环境所要面临的问题。

  随着卫浴产品日益贴近消费者,卫浴产品质量也日益受到消费者的关注,产品质量、标准化生产和行业里面的潜规则越来越受到大众的关注。

  4、电商

  企业代表:九牧、科勒、心海伽蓝、左域、心尚、艾戈恋家

  双十一活动当日,卫浴用品成交总金额达419316508元,成交笔数达564356笔,客单价743元。其中,卫浴龙头、淋浴花洒龙头、坐便器分别以47.9%、38.2%、13.53%成交占比,名列卫浴用品子行业排行前三。从成交环比增幅来看,卫浴五金套件、淋浴花洒龙头、卫浴龙头这三个卫浴用品子行业增幅最大,分别增长2917.60%、2235.68%、1572.24%。

  天猫数据显示,卫浴品牌开始专卖店达到200个以上,科勒、箭牌、美标、东鹏、九牧、中宇、汉斯格雅、法恩莎、恒洁、金牌等国内外知名品牌都名列其中。而据不完全统计,今年参加双十一促销的品牌数量即有50家以上。目前企业都在统计双十一销售数据,九牧卫浴官方微博于12日下午发布了业绩,双十一当天销售额超2400万。

  电商的发展一直被视很容易创造奇迹,而从卫浴电商就双十一当天数据统计分析,九牧确实是创造了奇迹,显然,2012年的卫浴电商的发展势头非常迅猛,也敲响了卫浴企业要想扩展更大的市场份额,电商渠道的开拓是趋势的必然选择,尤其是双十一促销数据统计出来,大家对电商发展更加的关注,开始由过去的观望开始转变为主动出击,逐步在搭建自己的电商平台。

  从电商平台天猫的数据显示,品牌成熟的企业基本已经搭建起自己的电商平台,并且部分企业的产品框架已经成型,而双十一疯狂之后,记者在淘宝了解双十二的促销情况,双十二促销呈现的是一蜂而上局面,不少企业尝到双十一带来的甜头,想在双十二也想大收获一场,当然,最终的结果很多企业表示并不乐观,但可以看出卫浴企业逐步在重视电商渠道的发展与销售。

  当下,对于卫浴电商运营的模式,不少企业依然在探索中,九牧通过线上和线下逐步的摸索出属于自己的商业模式,其他企业,如东鹏依然还是一个探索式的在推广电商,东鹏的忧郁同多数品牌企业一样,由于品牌企业在传统商业模式较成熟,电商若要发展,就必须避开同传统模式的冲击,这样以来品牌企业在电商运营方面就显得稳健,在产品的推广与销售时,多数是采用产品走差异化路线,保证线上和线下的产品不会有冲突,并且还要保证双方的利益。相对纯粹的电商卫浴经营企业,也是一个半成品的模式,因为卫浴特有的属性决定,纯电商模式运营的企业,在售后服务方面投入的更大,服务覆盖范围有限,得不到周全的服务体验。

  5、渠道

  代表企业:惠达、箭牌、恒洁、东鹏、英皇、安蒙、心海伽蓝

  随着中国市场的消费趋势发生变化,消费者产生购买行为显得更理性更慎重,更注重品牌,尤其是第一品牌,并且希望在第一品牌的一站式消费中得到优惠。东鹏洁具的冠军联盟至此应运而生。2012年,冠军联盟通过超级团购中国行等一系列活动,将自己的联盟式的营销模式进一步扩大。从而在营销变革中取得了成功。

  今年,唐山惠达陶瓷集团正式被住房和城乡建设部批准为国家住宅产业化基地,从而成为卫浴行业唯一住宅产业化基地。显然,惠达在未来的发展中,工程渠道开拓有了明显的优势。

  据悉,今年在工程方面,箭牌保持着30%的增长,箭牌事业部总经理方春表示,由于市场整体的需求已经发生了改变,传统市场的需求逐渐越来越小,而工装市场的需求越来越大。随着各地精装房的比例加大,有很多消费者买的精装房都不需要二次装修了,这样二次装修和老房改造的客户群体会越来越少,传统市场终端零售的客群是下降的,那么,多渠道去拓展加快其他渠道布局成为箭牌的重点。

  二十一世纪,营销模式中专卖店的崛起标志着传统营销模式向着新时期经营模式的变革,而近年来,终端专卖店渐渐流行,2012年,在安蒙“多轨细分发展”理念的支撑下,各事业部在从生产、研发、传统门店、工程市场、电子商务以及进出口贸易等不同领域,全面发力。

  安蒙集团以产销分离、渠道细分及市场大整合之势,从生产、研发、传统门店、工程市场、电子商务以及进出口贸易等不同领域开始着手,建立起一个终端店,同时经营包括分销、设计师、工程、零售等在内的多种渠道整合,开始将安蒙带入一个立体营销时代。

  而随着2012年市场经济和消费群体的变动,惠达的保障性住房建设等项目、英皇卫浴的工程渠道建设相继从营销模式上发起转变革命。

  从上世纪九十年代开始,专卖店模式开始形成,进入二十一世纪,连锁机构的营销模式成为主流,而随着市场经济的发展,新形势下,新的营销模式迅速走红,电子商务道路倡导要线下与线上结合做到完美结合的电子商务营销模式开始成为卫浴市场的另一道亮点。2012年,随着电子商务模式的成熟,很多卫浴企业开始探讨网络和实体营销的相结合。

  总体来说,营销模式的转变,成就了市场的动态延续,纵观卫浴市场,从早期的市场批发以及更早期的水暖门阀供销,到现在的终端专卖与网络商城,卫浴市场的营销模式正逐步走向成熟化、一体化、高新化,就2012年的发展来看,无疑为未来营销模式的发展起到了良好的推动作用。

(未完待续)

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