整装,为了向新目的地出发

来源:陶城网-陶城报 作者:佚名 2013-03-08 点击:1275次 A- A+

  离别市场一年,今天再启程,不是为了营销这份难舍的工作,更不是为了证明自己,而是为了一种责任和自己那份承诺。虽时隔一年,今天的市场却有着巨大的变化,环境变得更加复杂、机会市场在逐年减少、营销难度在加大、品牌在混战中逐步建立其优势、老板和员工都在为新型企业制度和文化而呐喊。从短期和个体利益来看,这是行业的一种劫难和革命,但从行业发展的角度来思考,这未必是一件坏事。

  作为行业的从业者,我们应该为自己的创造而自豪,毕竟我们把“泥巴卖出了黄金”的价格,这也说明我们伟大的行业还是处在黄金期,也标志行业处在不理性消费和发展的混战阶段,未来谁将称雄?今天形势还不太明朗,但绝不是哪空有一腔热情、缺乏根基的潮流追捧者和吹嘘者。从这年的经营报表看,每个企业的盈利能力都会有不同程度的下降,我们把泥巴卖出黄金的价格,却没有得到黄金的利润,更多的乃是赚泥巴的钱,这种分配机制问题把很多品牌送上了断头台,改变分配机制应该是未来几年企业思考的方向。

  2012年,大多时间在佛山,才使得有时间、静下心来思考行业的营销和研究各个品牌和老板,共接触百余位老板。在此,也感谢这些老板与我的真心交谈、共享思想和美食!从他们身上看出他们对行业和企业的喜爱,而且品牌的成功程度与老板的执着成一定的比例。有些具有战略眼光的老板,己由思考产品和营销转向思考战略、模式、平台和创新,用他们的话说是重新整装,这些老板是行业的希望。岁未年初,老板谈的最多的就是今年要练内功、抓基础、张管理,其实这就是一种整装,面对2013年,大家也必须这样才能智胜,因为行业即将进入整体致胜年代。

  2012年,市场遇到一些波折,但也是机会。一批经营扎实型的企业实现了逆市增长,而大多企业则处于下滑。对于2012年,很多人归咎于市场,有一定的道理,但这批企业大多是“进不能攻、退不能守”的状态,这是企业管理素质决定的。一个企业的理想状态是进可攻、退可守,行业现在苦恼的是想攻踩不住时间点、想守又守不住。

  2012年,对我来说是比较充实、成长也比较快的一年,这不是取决于做什么,而是取决于你要什么。我也多次告诉职业人:做职业要清楚自己要什么?能做什么?在干什么?也就是“定好位、打好工、赚好钱”。经历一年的时间,再次走到市场,看到市场的变化和行业模式的转变,我也在重新整理思路、时刻都在出发。有些人问我今年的营销主基调是什么?我想应该是“大事件、微营销”。

  利用一年时间写成了我的第一本专著《建陶企业经营之道》,这也是我的一大成就,感谢尹虹博士和李新良两位老友作序,他们认真通读之后给予的评价太高,我自认为自己还没有达到那么高的水准和境界。不过,这是我的方向,今天专栏重开,我会坚持下去,为了一份责任和承诺。

  昨天整装,今天向新目的地出发!

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