厦门:新兴卖场渐成主流 品牌分野正在开始

来源:陶城网-卫浴周刊 作者:佚名 2013-08-16 点击:1416次 A- A+

  厦门是一个人口稠密的城市,特别是岛内,地方不大,但是却集中了大大小小十多个建材卖场,并且还有新建卖场不断加入进来。卖场如此密集,在大环境不被看好的情况下,进入淡季后,厦门的卫浴行业又会是什么情况?


 7月,厦门全市商品房成交7546套。住宅共成交3810套,签约面积约43.83万平方米。成交套数环比下跌7.77%,同比2012年7月4979套则下跌23.48%,其中,岛内住宅成交1091套,成交面积14.91万平,岛外住宅成交2719套,成交面积28.92万平。

  “厦门今年的建材商日子不好过,现在精装房越来越多,我们这些零售为主的店面很难做。”加合名品的经销商张先生告诉记者。他代理了五个卫浴品牌,包括加枫、希恩尚高、帝朗和意大利凯乐斯,前四个品牌均来自广东。

  在记者走访厦门市场的过程中,商家普遍反映今年市场与去年几乎没有多少改观,诸如张先生的抱怨之声也是不断。但是也有不少经营比较良好的商家和卖场也对市场抱有信心,这从他们升级店面、大搞促销活动即可以看出。

  新兴卖场逐渐成主流

  “来厦门调查建材市场,一定要去吉家家世界看一下。”金牌卫浴的卓先生说道,当记者问及原因,他很坦然就说出来,“很简单,因为吉家那边是厦门人气最旺的建材卖厂,几乎所有的商家都在那边有店。”

  记者来到吉家家世界,首先是被其巨大的广场吸引,吉家虽然只有一层,但其整个卖场的设计和规划都很有档次,店面装修也比较豪华。

  据了解,吉家家世界总占地面积约10万平方米,经营面积6万多平方米,分家具装饰馆、卫浴陶瓷馆、建材五金馆三馆,300多家实力企业、数万种知名商品入驻馆内,是目前厦门客流量最多的建材家居卖场。

  虽然厦门今年的建材市场不景气,但很显然,吉家这二个建材卖场是各大品牌必争之地。据卖场的经销商表示,虽然平时这里的店面比较冷清,但是一到节假日做活动,这里的人气还是很旺的。

  通过节日营销来获得市场份额的增长已经成为卖场方和众多商家的共识,据悉吉家每逢节日均有不同的活动,从而获得了较大的市场反响。当记者走访这个市场的时候,吉家家世界针对驻进卖场的所有品牌,举办一个8周年的庆祝活动。

  虽然与百安居、江头市场、国联建材城卫浴市中心的卖场相比,吉家、红星美凯龙等新兴卖场远离厦门传统建材市场中心区,在交通和人气方面还不占优势,在最初开业的一段时间内还很难对传统建材市场形成大的冲击力,但是随着各大品牌的陆续进驻,卖场方专业化的管理和促销活动不断,让这些卖场的人气渐渐聚拢,现在早已超越了传统的建材卖场。

  红星美凯龙在厦门已经经营了三年,据这里的商家反映,从2010开业时几十块钱每平米的租金,涨到现在130元每平米,每年都在涨租金,虽然商家反映现在的租金压力很大,但是进驻这里的品牌不但没有减少,而且已经驻满了,一些品牌甚至把旗舰店开在这里。可见,厦门现在的建材市场正在向这些新兴卖场转移。

  厦门目前建材市场的情况是除正在招商的加州建材家居广场外,市场容量并不大的厦门有六个总面积超过10万平方米的建材大市场,必然会出现激烈的竞争。这里的竞争除了传统的店铺与新兴卖场的竞争,各大新兴卖场之间也在相互竞争,但总体上新兴卖场利用其较为透明的价格和一站式服务及资本优势、市场营销操作优势让传统卖场难以支架。

  而传统店铺也采取相应的措施来应对,他们通常也是采用品牌专卖店的形式,为消费者提供非常个性化的服务,这一点尤其对需要提供非标准化服务需求的产品和高端客户而言,显得尤为重要。加上目前传统的江头市场、国联建材城、阿里山家装市场、英大卫浴城等虽然每个市场的单体规模并不大,但它们集中在厦门传统的建材家居市场核心区域———江头台湾街一带,拥有明显的地段优势和人气,其影响力和竞争力不可忽视。

  新兴卖场与传统卖场有两种不同的经营模式,各有特色和优势,也有各自的客户群体,谁也不可能百分之百地满足所有消费者的需求,因此在很长一段时间内传统市场与新兴卖场还会共生下去。

  卖场过于密集,广东福建品牌为主导

  在2010年之前,厦门建材家居消费主要集中在岛内阿里山建材市场、台湾街建材市场、吉家家世界、东方家园、百安居等卖场。2010年,喜盈门、红星美凯龙和欧亚达在厦门相继开业,与此同时,京城家居航母集美也落户厦门,厦门家居建材市场迎来了一轮鏖战。

  目前的厦门建材家居卖场,集美家居50万平方米,据管理方称,集美(厦门)家居博览园创下了集美家居卖场的单体面积记录,将被打造成为海西第一MALL,遵循国际化经营管理模式的“一站式”泛家居购物中心。其次是钟宅红星美凯龙19.8万平方米、喜盈门家具建材广场12.8万平方米、欧亚达家居10万平方米、名家居国际建材中心12平方米、吉家家世界10平方米,以上六家卖场面积就超过了110万平方米。再加上名都家具广场、庄氏家居、时代美居、上帅家居、亚倍德家具广场、齐家家居、嘉年名华等,面积已经超过35万平方米。众多大大小小的建材卖场加起来超过145万平米。

  而到2012年底,厦门常住人口达367万,按照厦门统计的数据显示,常居人口大概占5成多一点,平均每一个常居人口要承担0.8平方米的租金负担,而以厦门平均100元每平方米的租金来算,建材商家分摊到厦门长居人口每人整年的租金费用就达960元,这个数字是非常惊人的。

  除卖场过于密集、商家租金压力大之外,与中国其他卫浴市场一样,厦门的卫浴市场以广东和福建品牌为主,除科勒、TO-TO、乐家、摩恩、和成、美标等国际品牌外,其中来自佛山的箭牌、鹰卫浴、恒洁,金牌浪鲸、法恩莎、尚高、美加华、心海伽蓝、富兰克等整体品牌、休闲卫浴品牌、浴室柜品牌和来自中山的德立、福瑞、玫瑰岛等淋浴房品牌占据一定的市场份额,而本土品牌九牧、中宇、恒通、申鹭达等品牌也不相让,在充分发挥本土优势的同时近几年来在店面的扩张上速度很快。

  虽然说经销商普遍反映厦门的市场今年很淡,认为行业洗牌的正在进行,但是厦门的卖场并没有出现退店潮等事件,记者在走访中发现,即使有偶尔有店面退出,也很快有品牌进驻。

  当然有信心的经销商还是少数,在调查的过程中,很多企业都是坐等顾客,有商家还在抱怨卖场租金太高。其中一个品牌花了一百多万装修,不到三个月就退了出来,经销商损失惨重。

  商家迎金九银十忙装修

  厦门这边有个习俗,每年的7月不动土,因此每年的7月基本上不会有家庭装修房子。7月份以来厦门的家居建材市场相对平淡起来,俗话说,淡季做品牌,旺季做销售,这也正是不少建材商家的最好的选择。不少商家就选择重新装修店面,以更新的产品、更好的形象展示迎接即将到来的“金九银十”旺季。

  记者在走访各大卖场的过程中发现每个卖场都有商家在装修。其中仅红星美凯龙的卫浴展示区中,就不少商家忙着装修店面。如科勒、鹰卫浴等都不约而同进行店面升级。而吉家家世界也有申鹭达、贝特、澳科等卫浴品牌也在忙着装修。

  记者从这些商家了解到,店家大多在7月中旬就开始闭店装修,并计划在8月中旬到月底装修完成,以便迎接传统“金九”旺季。

  在淡季装修是很多家居建材商店的惯用做法。不少商家认为,这样既可以有效利用淡季,又可以为“金九银十”旺季营造舒适的购物环境。记者走访时发现,除红星美凯龙卖场外,吉家、喜盈门、嘉年名华等部分家居建材商店都在进行规模不一的装修。

  红星美凯龙鹰卫浴销售代表张先生告诉记者,鹰卫浴在厦门的销售状况是比较理想的,仅在这个卖场,鹰卫浴5月份在整个二楼的卫浴品牌中位列第一。而为了在店面装修期间不影响正常的销售,他们在红星美凯龙一楼的中心空地上搭建了一个临时展示区,以便进行品牌推广。据张先生介绍,这次店面装修即将进入收尾阶段,并且计划在8月18日开业,届时将为消费者展示最有吸引力的产品,营造更舒心的购物环境。

  七、八月份通常是家居建材行业的销售淡季,不少卫浴经销商选择了调整产品和提升档次,做到品牌持续和销售经营两不误。

  “重装的新店8月底就可正式营业。”申鹭达卫浴的李经理告诉记者,相对而言,七、八月份是传统销售淡季,但并不影响企业的品牌建设。在淡季选择装修,既可提升品牌形象,又可为即将到来的旺季做好铺垫。

  申鹭达卫浴的店长介绍说,不少店面重装是为即将到来旺季做准备的。店面装修并不影响品牌形象,重装后的店面,将在产品类别、款式、质量等方面有新的突破,七、八月份天气热又加上闽南习俗等因素影响,前往购物消费的业主比较少些,她们利用市场淡季装修,既能加深业主对品牌的认知,又能为旺季销售做好准备。

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