瓷砖商家淡定过国庆

来源:陶城网-陶城报 作者:佚名 2013-10-08 点击:912次 A- A+

促销宣传热度下降 价格战常态化

  每年“十一”,作为瓷砖品牌最后一个重大的促销节点,各大经销商都会卯足劲头,在“十一”前做好充足的营销准备。特价促销海报、门头装饰、特价产品指引和店内装饰等,早早地向消费者抛出了媚眼,不断提醒着消费者“十一”的到来。品牌联盟、万人团购、砍价会等终端活动也开始在各大小瓷砖品牌上演。

  今年恰逢中秋和国庆双节相遇,佛山作为建陶重镇,珠三角地区一个经济发达的二线城市,各大厂家云集,却有意“缺席”今年“十一”的这场营销盛宴。记者在10月2日走访了佛山意美家陶瓷卫浴世界、佛山家博城等本土卖场发现,瓷砖品牌与卫浴品牌的促销现状呈现了明显的两级分化。据初步统计,在这两大卖场,瓷砖品牌在店面做促销宣传和节日宣传的不足10%。据调查了解,今年佛山瓷砖经销商、代理商的集体“异常”表现,大部分是受限于今年以来“促而不销”的市场现状。

  瓷砖、卫浴节日营销力度反差大

  10月2日记者在意美家陶瓷卫浴世界大门停车位处发现,平时一位难求的停车位稀稀疏疏地停放着车辆。保安梁先生介绍,“十一”以来,该市场的人流量明显比平时周末还少人。“难得放假,可能大家都出游了吧,本地人来逛的非常少。”梁先生补充到。

  箭牌卫浴·瓷砖的专卖店位于意美家陶瓷卫浴世界的大门旁,门店内外并没有任何与“十一”相关的宣传布置。在店内一楼,在几款特价马桶上粘有红气球和特价标签,而二楼的瓷砖样板间,则与平时无异。“我们店面准备装修,所以今年‘十一’也没有布置,瓷砖一般打六折,这段时间并没有其他特别的优惠。”该店面导购员介绍说。

  位于意美家陶瓷卫浴世界内的卡米亚陶瓷、安东尼奥陶瓷、亚美陶陶瓷、奥米茄陶瓷等瓷砖品牌,今年“十一”,全部以“素颜”示人。亚美陶陶瓷销售人员苏小姐介绍,瓷砖价格日趋透明,尤其是抛光砖、瓷片和仿古砖等产品,利润已经很薄,节假日的价格战已经对消费者失去了吸引力。“我们主要是以批发为主,零售价格的折扣全年差别都不大,除非是厂家搞活动,拿出的几款特价产品。”奥米茄陶瓷佛山总经销巫宪彬介绍,由于热销的瓷砖产品在市场上相对固定,同时佛山这边厂家众所,消费者想要找到类似产品的难度并不大。

  在市场内,随处可见不少的卫浴品牌,如TOTO等,除了在专卖店外墙上粘贴醒目的特价产品海报外,红色大拱门、X海报展架和充满节日喜庆气氛的小国旗、气球等将专卖店装饰得分外醒目,2折、3折的特价标签牌也在显眼处摆放。

  楼兰陶瓷属于意美家陶瓷卫浴世界内极少数在“十一”期间搞活动的品牌,但是无论是在大门两旁的宣传立柱海报,还是店内的陈设,都与“十一”沾不上边。楼兰的促销宣传单上标注的是“热烈祝贺楼兰马来西亚旗舰店开业”,活动期间的特价优惠也只是由10月1日至6日。

  聚客,更要主动拉客

  音乐喷泉、游艇、靓车、石湾公仔、楼盘宣传摊位等,“十一”期间的佛山家博城,一看让人觉得更像是一个举办游园会的地方。佛山家博城在“十一”期间,10月1日至5日,举办“国庆盛惠,广佛奢华展”,在活动前,通过微信等渠道发送了大量的邀请信息,同时与消费者通过微信互动,开展互动抢礼品活动。

  10月2日的家博城,人气明显比佛山本土的建材卖场高很多。许多顾客都是全家大小齐出动,在华福城南一号、劲嘉·金棕榈园、东江国际、紫薇花园、汇博国际广场等佛山市内和市郊近期开盘的楼盘前,吸引了不少顾客咨询问价。

  家博城的“十一”活动,主要集中在大门和一楼大厅举行,而瓷砖、卫浴品牌主要集中在靠后的D座,D座的一、二楼为卫浴专区,三楼大多为瓷砖品牌,但是距离主会场一百米左右的D座,聚客效应却较差。

  不少瓷砖品牌的专卖店只有一名店员在店内上班,主要负责一些店内的日常补货和登记。三楼由于还有不少店面还处于装修期间,一些是厂家租用的专卖店没有开门,D座三楼的瓷砖专卖店,主动进店逛的顾客少得可怜。“昨天只有三名顾客进店,其中一个还是老外。”某瓷砖品牌老板表示。

  家博城的瓷砖店面,下班时间大多为下午六点。10月2日下午,下午六点多的能强陶瓷旗舰店内,还有不少业务员在整理客户资料。据店内的小区推广业务员介绍,在国庆节前,厂家已经推出了“总裁签售限量抢购”活动,但是他们并没有随便的派发宣传单张,而是有针对性地在国庆节前,约近期佛山已经开盘的小区业主,在国庆期间到店面选购瓷砖。“现在会主动走进瓷砖店了解的消费者已经非常少,电话约访的客户能到80%。”该名工作人员表示。

  除此以外,已经在八月份开始组建的家博城1号·建材定制联盟的商家也开始在店内挂起品牌联盟的宣传标识。澳视诺马赛克专卖店负责人介绍,虽然联盟在“十一”并没有举办活动,但是参与的品牌对于联盟今后的发展很有信心。“抱团式的品牌联盟,让消费者感受定制级的星级服务,这样才有可能吸引现在的消费者。光靠低价,已经很难吸引消费者。”

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