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品牌,是信仰的载体

来源:陶城网-陶城报 作者:佚名 2014-04-25 点击:1321次 A- A+

  生活了近40载,从事营销工作近14个年头,每天打交道最多的就是品牌。无论是生活中的衣食住行,还是工作中的产品、客户和人,都与品牌密不可分。所以,自己常常被认为是品牌的深刻领悟者,也常常被问及关于品牌的问题。至于什么是品牌?书上有很多不同的定义,现实中营销大师也做了不同的解读,而我眼中的品牌:它是信仰的载体,承载着品牌创造者的梦想和消费者的诉求。

  如何解读“品牌,是信仰的载体”,首先要从品牌的创立者说起。品牌的创立者是老板,并非经营团队,因为创业之初的组织者是这个团队的领袖,团队成员正是由于对他的崇拜才揭竿而起创立品牌。当然,在品牌创立的过程中,团队会以领导者为轮廓,勾勒出对品牌的美好幻想,围绕对偶像的尊敬崇拜来进行品牌的顶层设想。所以,品牌从怀胎到出生就是一种信仰文化在主导。

  其次,从老板的角度来看,品牌也是信仰的载体。现在大家都在谈品牌文化,何谓品牌文化?其实就是老板文化,老板是整个品牌的主导,当然也是文化的塑造者。每个老板都有一段坎坷的经历和一颗不安份的心,当然也有一个天大的理想,他们会把自己的理想强加于品牌生命体之中,通过品牌传递自己的诉求。一个品牌的内涵和外延大多是由老板的性格、出身、修养和格局决定的,这就是品牌天生的东西。虽然经过后期修复可以做到更完美,但骨子里的东西不会改变,除非经历了品牌经营主体的重大变革。所以,品牌传递了老板的信仰。

  再次,从消费者的角度来说,品牌也是信仰的载体。消费者对品牌的追求就是对自己信仰的满足,很多消费者并不知道自己信仰什么,也不知道如何表达自己的追求。往往在庞大的信息中寻找自己心灵的安慰和缺失,并通过品牌的符号与文化寻找到自己需求的载体。一旦品牌信仰与消费者信仰相吻合,消费者购买的不再是产品实体的本身,而是一种信仰,此时产品价格的高低不再起决定性因素。当下最红的明星和热播的电视节目正是抓住了现代人的信仰,他们所用之物就成了消费者争相购买之品,对消费者来说,他们购买的并不是产品本身,而是一种信仰的满足和快感。消费者需要信仰,也需要有一个载体来支撑信仰,他们会疯狂地去追求来自内心最深处的渴望。所以品牌满足了消费者的信仰。

  最后,从企业经营的角度来说,品牌也必须是信仰的载体。经济发展到今天,已经很难单靠销售产品实体来获取发展的机会,这除了科技进步原因之外,就是消费心智变化的结果。所以,企业必须从卖产品转向卖生活理念和生活方式。在品牌打造上也应改变往日的模式:从以产品、品牌和技术为导向的模式转向消费心智的表达,通过建立自己的信仰、持续对消费进行教育,以获得更多的消费群体,这也是国内外品牌打造上的差异,中国品牌的崛起必须从品牌信仰做起。所以品牌塑造了企业经营的信仰。

  品牌是什么?品牌就是信仰的载体,它承载着一个企业的文明和消费者的一种梦境,它所塑造的是一种文化和精神,它所传递的是一种生活模式,这就是品牌的精髓!

(作者系广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理)

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