西部需要陶博会

来源:陶城网-陶城报 作者:佚名 2014-06-20 点击:2180次 A- A+

  说起展会来,行业人士有摇头叹息,有义愤填膺,有一概漠视,当然也不乏有拍手称好,其实这些反应都说明一个事实,我们对展会有更高的期待。近期笔者就2014中国西部国际陶瓷卫浴展览会的筹备事项,广泛接触陕西西安当地陶瓷建材商圈。这些经销商、装饰公司对西部陶瓷卫浴展会普遍持有肯定和期许的态度,其热望之切多少有些出乎意料。那么,西部陶瓷卫浴展,即将新鲜出炉,这样的一个展会,我们需要它吗?西部需要它吗?

  目前全国陶瓷卫浴展会数量众多,还需要不需要在西部地区搞一个专业展会?的确,中国陶瓷卫浴展会已经形成以广交会、佛山陶博会、上海卫浴展为代表的业内大展,但是只要稍加留意,这些展会都是集中在东部沿海地区,且以长三角、珠三角为主要区域;而中部地区、西部地区行业高端规模展会是缺乏的。实际上,在南陶北移、东陶西进的多年浪潮趋势,在西部大开发、中部崛起的国家战略大背景下,西部地区打造一个高端专业上规模的展会可谓适逢其会。

  实际上中西部地区也有一些“陶瓷节”或“展销会”之类主题活动,那么,西部陶瓷卫浴展会在定位等方面如何做一个区隔?这五六年来,西部地区如四川夹江、甘肃平川都举办过陶瓷文化节活动,这类活动通常都是陶瓷产区地方政府主办的,是以当地陶瓷产业为主,通常又缺乏延续性。展销会之类活动一般是规模小、周期短、档次低、辐射范围有限。比较起来,中国西部国际陶瓷卫浴展览会是面向中西部市场打造的最高端、最专业、最具影响力的陶瓷卫浴展会。

  为什么参展商要来参展?因为这里有大量符合参展商目标市场的专业观众,立足大西部,辐射大市场,工程商、地产商、经销商、设计师、消费者,西部大集合,一个都不少。为什么这些专业观众会存在?那显然,是因为这里有一个巨大的消费市场,这点毋庸赘言。

  展会前期的工作以参展商为中心,还是以观展商为中心?实际上,这是由市场发展阶段决定的。在商品短缺阶段,是卖方市场,有货就能销,是经销商找生产商,我们会习惯于从生产商的角度来看问题,而不是从消费者的角度来看问题。也基于此,我们的会展往往是按照不同商品属性类别进行划分,而不是按照消费市场组合。然而,我们现在所处的市场环境早已发生一个大的转变,从卖方市场进入买方市场,如何从消费者的眼光出发,是我们进行销售唯一遵循的路径。所以,如何认真研究、发掘、培育消费市场,是专业会展的一项重要功课,它决定了在整合会展期间怎样组织参展商、怎样组合展品、开展怎样的活动、吸引怎样的专业观众。

  不可否认,同质化时代,会展业也一样面临危机。行业各类会展跃起,其中不乏作风粗糙、经营粗放的情况。如果只是盲目跟进、浑水摸鱼,那必然会定位模糊、恶性竞争。只有肯动脑筋、花力气去开拓市场资源,集中力量针对目标市场进行有效推广,才能造就一个稳定的专业观众群体。这个群体是客观存在的,它只需要我们更好地去传播,更多地去服务。

  所以,2014中国西部国际陶瓷展览会,将于11月7日至10日在西安曲江国际会展中心举办,我们是有理由、有信心对它抱有较高期待的。一场展会有价值,那一定是要着眼在如何帮助参展商研究市场、发现市场、培育市场,一定是在如何帮助参展商赢更多的利,享更大的名,而西部陶瓷卫浴展,将会帮助所有的参展商实现这个目标。  (作者系陶城报副社长、西南分社社长)

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