米洛西转型打造市场终端品牌

来源:陶城网-陶城报 作者:佚名 2014-09-12 点击:1393次 A- A+

  
   近期,米洛西十周年营销大会举行,新东源集团董事长杨加强与米洛西(中国)董事长杨加良提出全新发展战略,表示将贯彻“精于艺术,工于科技”的核心理念,实现全产业链整合,从“行业品牌”向“终端品牌”转型,并公布了相关系列内容。消息一经传出,便引起了行业震动及高度关注。业内人士评价:米洛西一贯是复合石材领域的风向标,此次革命性的新思维、新思路,标志着以终端销售为核心导向的时代即将开启。

  打破资源与产能制囿 跨入标准化时代

  石材行业长期受到资源控制能力、创新能力、营销能力不足以及品牌化程度不高等问题困扰,陷足于传统的营销模式中难以实现跨越性发展。作为全产业链整合的重要一环,解决资源与产能的问题显得尤为重要。从2004年发展至今,米洛西已形成米洛西·中国、新东源石业、土耳其远洋矿业及全球首个石材图书馆为核心的国际化石材产业集团,掌握大量优质矿山资源与全面石材选材数据。拥有20座海外自主矿山,年开采量达20万吨;从意大利引进的全球独家专利自动生产线也已顺利投产,产能高达14万㎡/月,约占行业产能40%。

  作为“工于科技”核心理念的实践成果,米洛西突破复合石材产业石材资源与生产产能的制囿,实现标准化、机械化、规模化、产业化生产,这将成为其大举向终端市场进军的“燃油剂”。

  创新营销模式 开创标准运营体系

  创新营销模式,打造标准运营体系是此次米洛西品牌转型的战略重点。营销大会上,米洛西公布的四大标准零售管理体系赢得了参会经销商、代理商的热捧和高度评价。“很好的解决了营销组织管理、供销数据管理、售后管理、人员培训与管理、产品展示与体验等难题”,参会代表如此告诉记者。

  据悉,四大标准管理体系包括:“超级店”系统、零售店面营销体系、零售店面标准管理体系以及经销商培训体系。其中,深具时代创新性的“超级店”系统和零售店面标准管理体系尤为惹人瞩目。据了解,米洛西将根据市场需求和研发,以交互式体验为重点和目标,升级打造MARMOCER-HOME与MARMO-CER-DESIGN两类标准化专卖店;店内将结合“超级店”系统的APP“菜单式”导购,实行全电子系统管理模式。参会资深经销商对此特别兴奋:“石材的选购、交易过程由此将发生翻天覆地的变化,消费者不仅将得到全方面的服务享受,更将快速得到石材解决方案,并直观体验、评估出产品应用的空间效果;对于我们经销商而言,它更意味着销售水准与效率的提升。”

  “互联网、移动互联网颠覆了人们的生活方式,社会化营销时代重塑了消费者与品牌的关系,这决定了企业的商业模式及品牌运营也必须做出对应变化。用户思维、大数据思维、平台思维等互联网思维是米洛西向终端品牌转型的重要思想指导,在传统石材领域,米洛西愿意成为这场巨大变革中的开拓者与引领者。”米洛西(中国)董事长杨加良表示。

  独创八大风格系列 颠覆传统产品体系

  石材产品品牌化、标准化被公认为行业发展的方向,有着不可估量的价值与意义。因此,作为向终端品牌转型的核心内容之一,米洛西·精工大理石立足于“精于艺术”的核心理念,以设计为法器,独创的八大风格系列产品,并在此次大会的正式亮相中引发了现场骚动。

  米洛西的风格系列完全迥别现有的传统产品体系,而是从“用户思维”出发,将不同目标消费群体的特点进行梳理,并以相应的“生活方式”为划分原则而建立。为满足终端消费者的不同需求,每一风格系列各配以300多款产品素材,可变化出数以千计的不同空间解决方案。米洛西相关负责人介绍说,“米洛西的八大风格系列产品,基于深度市场调查及设计与室内空间应用趋势而研发。标准化、配套化、一体化的特点,令菜单式选购模式得以实现。用户将可以像自主挑选汽车配置一样便捷选购米洛西产品。”大会当天,八大风格系列在米洛西官方微信“米洛西设计矿区”一经推送发布,即受经销商、设计师疯狂转发,其反响热烈可见一斑。

  落实终端传播

  提高品牌力度品牌化程度不高是石材产业的发展瓶颈之一,而这也成为米洛西向终端品牌转型的重要突破点。发布创新卓越的心动产品、前瞻的市场策略、先进的管理及终端配套服务体系之外,米洛西也公布了下一阶段的品牌传播策略。“全渠道发力,多平台发声”的诸多内容,对米洛西经销商来说,无疑是极大的利好消息。据悉,米洛西将在未来向各类经销渠道提供多项品牌传播支持,在已有的基础上,全渠道发力,将品牌传播落实到终端,并将通过多平台发声,透过电视媒体,户外广告,网络媒体等进一步扩大米洛西精工大理石的影响力和号召力,推动精工大理石在社会层面的认知度与美誉度。

  以强大的自主矿山资源与连续性、稳定性产能水准为基础,对设计研发、终端运营、营销管理、品牌输出等全产业链进行系统化整合,通过标准化终端系统强化终端零售水平,实现终端体验智能化的全新模式,几乎全盘颠覆了当下石材企业的运营模式,是一场革命性的品牌发展之路。新东源集团董事长杨加强在会上表示:“以科技驱动传统行业变革,改变产业链的商业模式,带来石材行业的新发展,一直是我们的夙愿。米洛西将在‘精于艺术 工于科技’的理念指导下,全面标准化提速发展,全力提升品牌在终端的关注度与市场占有率,打造石材行业首个终端品牌,我们希望在未来十年,成长为全球最大精工大理石产业集团。”

  (通讯员 欧阳)

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